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Yann MASSE

PARIS

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En résumé

Expert du financement et de l'assurance du poste clients, poste fournisseurs avec 18 années d'expérience.
Triple compétence :
- assurance crédit / credit insurance
- affacturage / factoring
- financement du poste fournisseurs / supply chain financing
Bilingue français / anglais. Notions d'allemand et de russe.
J'ai exercé des fonctions de développement commercial (chasseur / new business) soit en compagnie, soit en cabinet de courtage spécialisé, sur tous les segements de clientèle : TPE / PME / et depuis 7 ans, grands comptes (français et internationaux).

Mes compétences :
Négociation commerciale
Négociation en anglais
Animation de groupes
Développement de partenariats
Business development
Prospection dans le dur
Parler en public
Développement produit
Gestion de projets complexes

Entreprises

  • COMPAGNIE GENERALE D'AFFACTURAGE - Commercial Grands Comptes

    2012 - maintenant Développement opportunités commerciales départements grands comptes.
    Animation du réseau de prescripteurs CIB / CLT / agences grandes entreprises parisiennes.
    Vente complexe de produits grands comptes, à effet déconsolidant ou non.
    Développement de produits spécifiques (innovation produits).

  • BNP PARIBAS FACTOR - Commercial Grands Comptes

    2010 - 2012 Développement commercial grands comptes.
    Animation des prescripteurs des agences grandes entreprises BNP Paribas du bassin parisien.
    Développement produit et vente de l'ensemble de la gamme des services grands comptes (poste clients et poste fournisseurs). Négociations en langue anglaise et française. Vente complexe, gestion de projet.

  • GRAS SAVOYE CREDIT - Directeur de Clientèle Comptes Internationaux

    2009 - 2010 Négociation et vente de services d'assurance crédit et d'affacturage France / export, à des entreprises de type grands comptes. Gestion et développement d'un portefeuille de clients grands comptes existant.

  • FILHET ALLARD - Directeur de Clientèle

    Marseille 2005 - 2008 Responsable du développement d'un portefeuille de clients de l'agence de Paris - filiale FILHET ALLARD CREDIT.
    Services vendus : assurance crédit et affacturage France et export.
    Développement du 'cross selling' interbranches (10 prescripteurs).

Formations

Réseau

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