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Yann PERRAULT

Paris

En résumé

Mes compétences :
grands comptes
Mobile
Android
Management des ventes
Gestion de projet

Entreprises

  • Google - Associate Partner Manager, Android EMEA partnership Div

    Paris 2015 - maintenant

  • FlexyCore www.flexycore.com - Responsable Commercial & Marketing France & Internationnal

    2009 - 2012 Créer et structurer le services des ventes en contribuant à l'émergence de FlexyCore et lancer de nouveaux produits dans le monde entier (iSpectrum, DroidBooster) dans le domaine des Telecoms.

    Mise en avant des savoirs faire suivant :

    Marketing opérationnel & vente: génération de leads, développement des affaires dans un environnement international; organisation de salon dans un environnement international (MWC)

    Stratégie de marketing : études de marché, suivi concurrents, positionnement des produits/prix

    Communication: entreprise / produit de promotion, publicité, relations publiques, marketing web 2.0, campagnes e-mailing, gestion site , Community Management...

  • ODICI - Fondateur et Gerant S.A.R.L ODICI

    2006 - 2009 Offrir aux PME un responsable informatique à temps partiel.

    Gestion des ventes et synchronisation des sous traitants
    Chiffre d'affaires annuel : ~ 180 K€ /an

  • Abisse - Charge d affaires

    St Sébastien sur Loire 2004 - 2006 Développement des ventes de solution en CAO Mécanique et en Gestion des informations.
    Partenaire UGS avec la solution Solid Edge & TeamCenter auprès d’Industriels (Groupe Beneteau, Ouest Alu, Leroy Somer)

  • Answer Systems - Ingenieur Commercial Grands Comptes

    2000 - 2003 Ingénieur Commercial PME/ PMI & Grands Comptes - Answer Systems (Evry 91).
    Développement des ventes de solutions électroniques auprès de Grands Comptes Industriels & Européens (EADS, Sagem, GIAT, TMM, Canon, SERCEL, Alstom) :

    - Identification, prospections de nouveaux clients et projets
    - Suivi des clients, des modes de fonctionnement & des circuits achats
    - Contacts avec les responsables techniques produits internationaux (USA -Mentor Graphics, Inde - Wipro)
    - Propositions et négociations commerciales
    - Promotion des produits, participation aux salons
    - Prévisions commerciales

    Résultats :
    - Mise en place d'accords cadres Groupes tels Sagem (budget : 300 K€ sur 3 ans), MBDA (budget : 200 K€ sur 2 ans)
    - Atteinte de 80% des objectifs 2003 en 8 mois, pour un plan fixé à 1 400 000 €
    - Répartition chiffre d’affaires 2003 : 70% renouvellement clients, 30% nouveaux clients

  • Gibbon Informatique - Consultant

    1998 - 2000 Consultant pour la SSII Gibbon Informatique (Colombes 92).
    Mise en place d’une structure de commercialisation de logiciel de gestion commercial et comptabilité de la société Sage et Business Soft.

    - Prospection, ventes
    - Mise en place des outils chez le client
    - Formation aux utilisateurs

  • PRC Informatique - Chef de projet

    1997 - 1998 Chef de projet pour la SSII PRC Informatique (Niort 79).
    Suivi et optimisation de la stratégie Internet des entreprises
    Interface clients / projets – Encadrement d’une équipe de 3 techniciens

Formations

  • ESIAME

    Cholet 1994 - 1996 Ecole Supérieure de Commerce, Gestion et Finance du Groupe ESSCA

    Semestre d’études à Northeast Missouri State University (USA)

Réseau

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