Mes compétences :
Cross-selling
Benchmarking
Marketing
Export
Management
Anglais courant
Animation de réseau de distribution
Double compétence Commerciale/technique
Entreprises
Froilabo
- DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE et EXPORT
2011 - 2018Fabricant de congélateurs -80°c, Etuves et produits à façon pour l'industrie. 7M EUR
DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE et EXPORT
* Définition et mise en place de la stratégie, préparation des budgets par pays et circuit de vente
* Export (3M EUR ): Gestion, support technique et commercial, aux distributeurs et partenaires dans le monde (EMEA, Asie, USA, LA).
* Encadrement de la force de vente, de l'ADV et du marketing (réunion commerciale, entretiens annuels, objectifs...) (8 personnes).
* Support commercial et technique, aux sociétés du groupe implantées sur les différents continents
* Membre du Comité de direction
* Veille concurrentielle, remontée des informations techniques vers la R&D, benchmarking
* Reporting commercial, marketing au groupe
BIBBY SCIENTIFIC FRANCE
- RESPONSABLE DES VENTES
2000 - 2011Fabricant de spectrophotomètres, équipements et consommables de laboratoire.15M EUR
• Suivi et animation des distributeurs,
• gestion des prix et des marges.
• Formation technique et commerciale des vendeurs partenaires,
• soutien technique à la vente
* Elaboration de stratégie commerciale
* Piloter et mettre en œuvre la stratégie
* Management, Marketing, Gestion
* Vente industrielle à l'internationale
Université Valenciennes (Douai)
Douai1996 - 1998Diplome Universitaire de Technologie