Yannick GASNIER

En résumé

Entreprises

• BOMA NV - "Tout pour le nettoyage et l'hygiène" - Consultant Technique et Commercial

  2018 - maintenant Depuis plus de 40 ans, BOMA développe et distribue du matériel, des produits et des machines de nettoyage à forte valeur ajoutée pour les sociétés de nettoyage, l'industrie, les établissements de santé, les établissements scolaires, les collectivités, la restauration collective et les hôtels.
  
  Boma est une entreprise familiale créative et innovante.
  Leader en Belgique, le groupe réalise un CA de plus de 70 M€ et emploie plus de 225 personnes.
  
  Nous combinons des concepts de nettoyage fonctionnels à une logistique efficace et développons des outils informatiques qui permettent à nos clients de se concentrer sur leur métier de base.
  
  Une utilisation judicieuse de nos produits et services protège l’environnement et génère, en plus d’économies financières, un résultat de nettoyage parfait.
  
  Ma mission :
  Implanter et développer la marque BOMA sur les régions Pays de Loire et Bretagne.

• EXPPRA - L'Expertise en Pratique - Consultant en management (de transition, de projets), développement commercial et marketing

  2015 - maintenant Management projets Développement Commercial, Marketing, Achats
  
  KOLMI HOPEN—Secteur industriel - Protection Individuelle et Hygiène Corporelle - 60 salariés - 40 M€
  
  Directeur Général Adjoint
  - Mise en place mode projet centré autour d’un marketing plus opérationnel
  - Améliorer la communication interne
  - Enclencher le pilotage de la Supply Chain par une meilleure utilisation de l’ERP
  
  Marketing et développement commercial
  - Pilotage création d’un nouveau packaging.
  - Analyse circuit de distribution, recherche de contacts pour attaquer un nouveau marché (GSA et
  enseignes spécialisées sport)
  
  MEDIACLAP—Secteur multimédia et pédagogie - 20 salariés - 3,9 M€
  
  Accompagnement direction
  - Etude mécanisme de subventions
  - Etude de marché pour la diffusion numérique et la commercialisation des contenus
  multimédias
  - Etude développement international
  
  Marketing et développement commercial
  - Mise en place d’un service Marketing et Développement commercial.
  - Création et pilotage d'un événement regroupant 2 000 personnes.
  - Pilotage opération de relance suite offre découverte d’un nouveau support.
  - Lancement d’un nouveau concept associant spectacle et pédagogie multimédia,
  commercialisation sur toute la France (51 représentations - 80 K€ de CA généré)

• ARGOS HYGIENE- ORAPI GROUP - Directeur Commercial et Marketing

  Villefontaine 2012 - 2015 Management
  - Directeurs Grands Comptes et Responsables Marchés (8 pers.)
  - Equipe Back Office Marchés Stratégiques (8 pers.)
  - Equipe Marketing (8 personnes)
  
  Développement Commercial (CA généré par les clients grands comptes et marchés publics : 38 M€)
  - Pilotage des marchés stratégiques de l’entreprise.
  - Négociation et suivi grands comptes de l’entreprise, référencements
  - Anticipation et réponses des marchés privés et publics
  - Assurer la qualité de réponse aux marchés du Back Office des marchés stratégiques.
  
  Marketing
  - Construction d’une nouvelle offre liée à l’acquisition par le groupe de différentes sociétés dans
  l’hygiène
  - Mise en place tarif commun avec harmonisation en fonction du potentiel client
  - Fusion des gammes, des pratiques et méthodes de plusieurs sociétés rachetées par le groupe.
  - Gestion projet : Elaboration catalogue commun
  - Concevoir et négocier avec les fournisseurs et les usines du groupe des opérations de marketing
  opérationnel.
  - Garant de la bonne intégration des productions sous-traitées dans les usines du groupe.

• ARGOS HYGIENE - Responsable Commercial National Marchés Publics

  Villefontaine 2009 - 2012 .96 M€ - 550 collaborateurs - Distribution Professionnelle
  
  Management
  - Responsables Régionaux Marchés Publics (6 pers.)
  - Equipe Back Office Marchés Publics( 8 pers.)
  
  Développement commercial - Chiffre d’affaires généré : 14 M€
  - Mise en place d’une stratégie commerciale nationale pour le développement des marchés publics en accord avec les régions
  - Développement et prospection de nouveaux marchés au travers d’une approche commerciale différenciante.
  - Encourager et accompagner la préconisation client avant parution des marchés
  - Harmonisation politique tarifaire
  
  Administratif
  - Création et gestion d’un pôle centralisé de production administrative de réponse aux Marchés Publics (AO + MAPA)
  - Sélection, optimisation des réponses aux appels d’offres et procédures adaptées (mémoire technique personnalisée)

• ARGOS HYGIENE - Responsable Commercial Régional Marchés Publics

  Villefontaine 2004 - 2009 (20 départements, 60 commerciaux)
  
  Développement commercial
  Animation et accompagnement du réseau de vendeurs (20 départements, 60 commerciaux)
  Négociation des grands contrats
  Développement et suivi de clients grands comptes régionaux.
  
  
  Administratif
  - Création et management d’une équipe régionale pour la réponse aux Marchés Publics (AO + MAPA)
  - Définition d’une politique et d’outils communs de réponse aux marchés entre les 7 agences du groupe

• ROSSIGNOL - Acheteur

  2002 - 2004 Equipements sanitaires et collecteurs de déchets - 30 M€ - 120 collaborateurs - Industrie
  
  - Marketing Achat, négociation, sourcing, suivi et développement du portefeuille achats
  - Développement de nouveaux produits, adaptation en lien avec les services recherche et
  développement, marketing et production.

• VALEO - Stagiaire Achat

  Paris 2002 - 2002

Formations

• Sup Achat

  Nantes 2001 - 2002

• IUT

  Angers 1999 - 2001

• Lycée Saint Martin

  Angers 1995 - 1999