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Yannick GROUHEL

Javené

En résumé

Mon parcours professionnel (23 ans d'expérience) s'articule autour de 4 domaines d'expertise :
- NEGOCIATION : aptitude à mener à bien des négociations commerciales gagnant-gagnant dans un contexte très concurrentiel
- GESTION COMMERCIALE : élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale, construction de Business Plan, développement du portefeuille clients (conquête, fidélisation), gestion des comptes clients (conditions commerciales, référencement, analyse chiffrée)
- MARKETING OPERATIONNEL : mise en place d'opérations trade marketing, rédaction de fiches produits
- ANIMATION COMMERCIALE ET ANIMATION D'EQUIPE

Mes compétences :
Animation commerciale
Animation d'équipe
Développement commercial
Gestion de la relation client
Marketing opérationnel
Négociation commerciale
Fidélisation client
Reporting
Gestion grands comptes

Entreprises

  • Groupe Royer - Responsable Comptes Clés Converse

    Javené 2005 - 2016 Responsabilité des Comptes Cles, 20M€ de CA dont Go sport, Courir, Intersport, Sport 2000, La Redoute, 3 Suisse, Verbaudet, Spartoo, Sarenza, Amazon, Eram, Vivarte, Blue box, H Landers

    Conquête de nouveaux clients : de 15 à 30
    Développement du CA : + 200% (de 6.5M€ à 20M€)
    Augmentation du poids Ca Comptes Clés : de 17% à 36%

    Management du Développement Commercial :
    • Mise en œuvre de la stratégie de distribution
    • Préparation et négociation du référencement
    • Rédaction de Business Plan et des Conditions Particulières de Ventes par compte
    • Elaboration de tableaux de bord pour le suivi des performances
    • Points de gestion clients
    • Mise en place d’opérations commerciales (ex lancement chaussure Converse AC/DC pour 3 Suisses)

    Collaboration avec les équipes en interne
    • Construction des collections France (réunion Converse US) et développement de produits exclusifs avec le chef de produit
    • Pilotage des saisies de commandes et livraisons avec le service ADV (2 personnes)
    • Préparations des documents nécessaires pour les achats (forecast, commandes)

  • Fila France - Responsable Comptes Nationaux/Chef des Ventes

    1997 - 2004 Chef des ventes (1 an) :
    • Animation d’une équipe de 6 commerciaux
    • Définition des objectifs
    • Mise en place d’outils de suivi des ventes versus objectifs
    • Organisation de tournée sur le terrain avec clients stratégiques

    Responsable Comptes Nationaux (6 ans), 13M€ de CA en 2000, 7 clients:
    • En charge de Go sport, Courir, Supersport, La Redoute, Vertbaudet, André, Eram
    • Mise en place des Conditions Générales de Ventes
    • Préparation du référencement (Business Plan)
    • Elaboration des collections et développement de produits exclusifs avec le service
    marketing
    • Suivi des livraisons en relation avec l’ADV
    • Points Gestion clients et analyse des résultats de ventes
    • Mise en place d’opération trade marketing (ex mis en avant Fila/Ferrari chez Courir et opération Tennis Jennifer Capriati avec Go sport)

    Développement du CA Grands Comptes : + 52%

  • Duscholux France - Attaché Commercial / Responsable Formation

    1993 - 1997 Chef de produits/Responsable formation (3 ans) :
    • Lancement de nouveaux produits et suivi des promotions
    • Elaboration du catalogue/tarif
    • Interface entre les usines et la force de vente
    • Formation des prescripteurs et des distributeurs
    • Organisation de visites d’usines au Luxembourg

    Représentant (2 ans) :
    • Suivi de 150 comptes clients (départ 78, 91, 92, 95)
    • Mise en place d’actions commerciales et promotionnelles
    • Prescription auprès des architectes, bureaux d’études et installateurs

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