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Yannick JONQUIERES

Versailles

En résumé

Professionnel du développement des ventes, 10 ans d’expériences dans les secteurs de l'immobilier, la presse, solutions d’impression professionnelles, logiciels IT et les TIC (GED, ECM, MPS, MDS). Maîtrisant tous les aspects du métier : mise en œuvre d’une politique commerciale, accroissement et fidélisation de portefeuilles clients, négociation de contrats, gestion des grands comptes, management d’équipes commerciales, analyse et suivi des performances, mise en place de mesures correctives, suivi budgétaire. Garant de la satisfaction client et de la pérennité de l’entreprise en développant son activité Homme de terrain, très organisé, rigoureux, réactif face aux urgences et persévérant, je cherche à m’investir dans une entreprise en tant que responsable des ventes afin d’exploiter ma capacité d’écoute, mon sens relationnel, ma culture du résultat, mon goût prononcé pour les challenges, ma résistance au stress ainsi que mon talent de négociateur.

Mes compétences :
Négociation
Bureautique
Management
Développement commercial
Publicité
Business

Entreprises

  • Era immobilier - Directeur / Team leader Era immobilier Toulouse Jonquieres & Co

    Versailles 2015 - maintenant Recrutement, formation, amélioration constante du bien être, animation et pilotage de l’activité de 15 négociateurs. Récompenses : 8 classements des négociateurs dans le Top 50 sur 2000 négociateurs, 11 ème agence de France Novembre 2016 sur 400 au bout de la 1 ère année.
    Mise en œuvre de la politique commerciale : définition et mise en place d’un plan de prospection, supervision de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le secteur, gestion en direct des relations fournisseurs et partenaires. Analyse et suivi des performances.

  • APOGEE FRANCE SAS - Chef d' agence Sud Ouest grand compte/ PME PMI

    Osny 2014 - 2015 Pilotage de l’activité des agences de Bordeaux et Toulouse comportant 30 départements 1re agence France en 2012 Objectif atteint de 80 % du CA réalisé sur de nouveaux clients
    Mise en œuvre de la politique commerciale : définition et mise en place d’un plan de prospection, supervision de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le secteur, gestion en direct de grands comptes, négociation de contrats avec les comptes stratégiques, gestion des litiges, analyse et suivi des performances

    Management de 2 chefs des ventes, 2 chefs des ventes adjoints et 10 commerciaux : recrutement, formation, développement des compétences, fixation et suivi des objectifs, entretien annuel, accompagnement terrain Gestion budgétaire, reporting, interface avec le marketing, le service après-vente et l’administration des ventes

  • SAGEMCOM - Chef d' agence Sud ouest Entreprise /Grand Compte

    Rueil-Malmaison 2011 - 2014 Mise en œuvre de la politique commerciale : définition et mise en place d’un plan de prospection, supervision de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le secteur, gestion en direct de grands comptes, négociation de contrats avec les comptes stratégiques, gestion des litiges, analyse et suivi des performances

    Management de 2 chefs des ventes, 2 chefs des ventes adjoints et 10 commerciaux : recrutement, formation, développement des compétences, fixation et suivi des objectifs, entretien annuel, accompagnement terrain Gestion budgétaire, reporting, interface avec le marketing, le service après-vente et l’administration des ventes

  • SAGEM Communications - Chef des ventes

    PARIS 2008 - 2011 Pilotage de l’activité commerciale sur un secteur de 12 départements + 20 % de CA réalisé sur les grands comptes en 2010 et 2011

    Déploiement d’une nouvelle politique commerciale centrée sur la valorisation des produits à haute valeur ajoutée : élaboration de nouveaux argumentaires commerciaux, formation des équipes, présentations chez le client Fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes en direct, gestion des impayés et litiges

    Management d’une équipe de 5 commerciaux : recrutement, développement des compétences, répartition et suivi de l’activité, entretien annuel, accompagnement sur le terrain Analyse et suivi des résultats

    Gestion de l’activité commerciale sur un secteur de 12 départements 1er chef des ventes France en 2010 CA passé de 1,5 M€ en 2008 à 2,1 M€ en 2009

    Supervision des portefeuilles clients du secteur attribué, mise en place d’opérations commerciales en lien avec le marketing, fidélisation en direct d’un portefeuille de clients grands comptes, négociation de contrats, analyse et suivi des résultats, mise en place de mesures correctives, management de 4 commerciaux : formation, accompagnement sur le terrain, fixation et suivi des objectifs, animation de réunions Reporting

  • SAGEM - Ingénieur Commercial

    PARIS 2007 - 2008

  • Edimetiers Groupe ATC - Commercial

    2005 - 2007

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