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Yannick PETIT

Paris

En résumé

Manager N+2 d’une équipe de 53 commerciaux particuliers, 13 commerciaux professionnels, 13 commerciaux agricoles.
Manager N+1 d’une équipe de 7 Responsables de marché, 1 Directeur des Collectivités, 1 conseiller en gestion de patrimoine, 1 animateur d’aide à la vente, 1 assistante commerciale.
Très proche du terrain et des collaborateurs, le développement commercial et la gestion humaine d'une entreprise restent, pour moi, un challenge permanent.

Mes compétences :
Assurance
Banque
Commercial
Directeur commercial
Épargne
Management

Entreprises

  • Groupama - RESPONSABLE COMMERCIAL IDF OUEST

    Paris 2012 - maintenant Depuis 11/2012 –Responsable Commercial IDF Ouest (91-93-94-95-78-92)-GROUPAMA PVL
    -Responsable du développement commercial sur les marchés particuliers, professionnels, agricoles et collectivités, soit un portefeuille de 44 millions d’euros et 37000 sociétaires.
    -Manager N+1 d’une équipe de 7 Responsables de marché, 1 Directeur des Collectivités, 1 conseiller en gestion de patrimoine, 1 animateur d’aide à la vente, 1 assistante commerciale.
    -Manager N+2 d’une équipe de 53 commerciaux particuliers, 13 commerciaux professionnels, 13 commerciaux agricoles.
    - Lancer et piloter les opérations commerciales et marketing (temps forts commerciaux : épargne, assurance habitation, etc).
    -Suivre et contrôler l'atteinte des objectifs et le respect des procédures.
    -Recrutement, intégration et suivi des carrières
    - Participation au Comité de Direction de l'Etablissement de l'Ile de France.
    - Participation et contribution à la réflexion de groupes de travail régionaux (Groupe d'échanges métiers des Responsables Commerciaux Départementaux).
    - Représentation de l'entreprise et participation à la vie institutionnelle au niveau régional.

  • Groupama - Responsable du marché des particuliers

    Paris 2009 - 2012 -Management d’une équipe de 16 commerciaux chargés du développement et de la fidélisation des portefeuilles clients sur 5 agences.
    -Mise en œuvre des stratégies marketing, commerciales et institutionnelles de l’entreprise.
    -Définition des plans d’action commerciaux dans la vente de produits IARD, banque, vie et prévoyance.
    -Affectation et suivi des ventes WEB.
    -Optimisation de la performance individuelle et collective.
    -Responsabilité du budget et de la rentabilité des points de vente du secteur.
    -Recrutement, formation de l’équipe et suivi des carrières.

  • Groupama - Directeur de clientèle agricole

    Paris 2004 - 2008 Développement et fidélisation d’un portefeuille client de 250 entreprises sur 3 agences.
    -Vente et conseil de produit IARD, banque, vie et prévoyance.
    -Mise en place de stratégie de prospection.
    -Animateur institutionnel d’une caisse locale.

  • SONOBI - Responsable de ventes/technico-commercial

    2001 - 2004 -Responsable des ventes occasions, vente itinérantes de machines agricoles et dérivées.
    -Commercialisation et conseil en solutions de financement adaptées.

  • ZENECA SOPRA - Chargé de missions marketing

    1999 - 2001 -Marketing opérationnel secteur phytosanitaire.
    -Organisation et animation d’évènements et d’opérations commerciales.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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