Mes compétences :
Négociation commerciale
Technique
Communication
Techniques de vente
Entreprises
Société SICK
- Ingénieur Technico Commercial -Responsable Grands Comptes
2004 - maintenantIngénieur Technico Commercial Grands Comptes Branches Equipementiers Automobile et Pharma-Cosméto ) :
- Négociation avec le Responsable Achats Groupe des conditions commerciales. ;
- Réalisation dʼun accord commercial (accord cadre, accord de prix , contrats
internes, mise en référence de nos produits au Cahier des Charges client, etc..)
- Définition dʼune stratégie commerciale nationale et suivi des plans dʼactions. ;
- Coordination et synthèse auprès du référent International en Allemagne.
Ingénieur Technico Commercial Région Centre :
- Suivi dʼun portefeuille de 180 comptes en Région Centre pour un CA de 1,5M EUR .
Société SICK
- Ingénieur Technico Commercial
1996 - 2004Ingénieur Technico Commercial Bretagne puis Région Centre:
Vente de solutions et de matériels dʼautomatisme pour les secteurs dʼactivités :
Automobile, Equipementiers Automobiles, Agro-alimentaire, Cosmétique,
Pharmaceutique, Textile, Tertiaire, Logistique et Distribution.
- Gestion dʼun portefeuille de 130 comptes en Région Bretagne pour un chiffre
dʼaffaire de 1,1 M EUR .
- Développement et prospection du Secteur Bretagne puis Région Centre.
1991 - 1996Visite des grands comptes de lʼélectronique en support à lʼéquipe commerciale. ;
- Formation technique de la force commerciale France. ;
- Analyse des cahiers des charges et identification des besoins clients sur les
marchés Européens, Afrique du Nord et Afrique du Sud.
- Réalisation de documentations techniques. ;
- Analyse du marché concurrentiel et réalisation de tarifs produits en accord avec la
Direction Groupe.
- Homologation des nouveaux produits chez les clients .
Groupe VISHAY
- Responsable Engineering
1991 - 1992- Amélioration technique et optimisation des équipements de production.
- Définition de nouveaux équipements liés aux besoins de la production et aux
produits nouveaux.
Société MICROSAM
- Responsable Production Qualité
1990 - 1991Organisation et gestion de la Production. ;
- Mise en place de procédures et moyens de contrôle des produits finis. ;
- Organisation du Contrôle Qualité de la Production et de lʼAssurance Qualité auprès
des fournisseurs et sous-traitants.
- Négociation et achat des matières premières.
Groupe VISHAY
- Adjoint au Responsable de Maintenance & Responsable de la maintenance préventive
1986 - 1990Responsable de la maintenance préventive, conditionnelle et corrective. ;
- Maintenance dʼéquipements, dʼappareils et de sous-ensembles électroniques de
Production et de Qualité.
Société Anonyme de Télécommunications
- Agent de méthodes
1985 - 1986Création de gammes de travail et assistant technique à la fabrication.