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Yannick RANNOU

Paris

En résumé

Passionné et engagé, mon parcours professionnel m'a permis de développer de larges compétences commerciales, financières et techniques en relation avec la vente de produits complexes à l'international, mais également des capacités d'adaptabilité, d'autonomie, d’écoute et de leadership.

J'ai ainsi pu évoluer avec succès du domaine aéronautique, au milieu automobile pour à présent travailler dans le secteur de l’énergie, occupant des rôles commerciaux variés et complémentaires, démontrant une capacité apprentissage et d'adaptation élevée.

Aujourd'hui, je suis désireux de prendre un poste de direction commerciale au sein d'une entreprise dynamique. Ce poste regrouperait des composantes telles que le développement de la stratégie commerciale pour mon marché, la supervision de négociations commerciales et d'une équipe.

En espérant que mon profil retienne votre attention, n'hésitez pas à me contacter si vous recherchez un candidat avec mes compétences!

Mes compétences :
Gestion de projets
Relation clients
Stratégie commerciale
Conditions contractuelles
Gestion d'équipe
Finance
Leadership

Entreprises

  • General Electric - Responsable Commercial-Financier Europe

    Paris 2014 - maintenant Responsable Commercial-Financier pour l'Europe pour la vente d'équipements de production d'électricité (turbines à gaz, en cycle simple ou combiné):
    • Supporte un plan de commandes annuel ~500Millions EUR, objectifs d'amélioration de cash >100%,
    • Guide la construction des offres sur la région (~80 offres/an) pour les aspects commerciaux/financiers, supporte l'analyse risque/bénéfice (positionnement prix de marché, évaluation NPV / IRR vs. risques),
    • Définis et négocie les termes de paiement (structure, Lettres de Crédit, …), gère le risque de taux de change pendant la phase offre,
    • Rapporte les indicateurs et risques financiers (profitabilité, courbes de cash, risques commerciaux/financiers pouvant impacter la profitabilité) et défends la stratégie financière commerciale régionale lors des revues avec la direction générale du business,
    • Participe à la mise en place de financements pour les projets (ECA, Forfaiting,...).

  • General Electric - Commercial

    Paris 2010 - 2014 Responsable commercial pour le Moyen Orient pour la vente d'équipements de production d'électricité:
    • Pilote l'intégralité des détails de la transaction, incluant la mise en place de stratégies gagnantes ainsi que le respect de la politique risque et des processus de l'entreprise,
    • Prends en charge le développement des offres commerciales, de la négociation jusqu'à la signature du contrat (Prix 50-600Millions USD, ~5 contrats/an, cycles de nego ~6-8 mois),
    • Réalise la revue & commentaires aux appels d'offres (FIDIC, termes clients EDF, ENI,…),
    • Assure une coordination adéquate avec la partie technique pour obtenir une offre cohérente et de qualité,
    • Assure le transfert des contrats aux départements en charge de la réalisation du contrat,
    • Dirige une équipe d'offre pluridisciplinaire et internationale (10-12 personnes).

  • General Electric - Technico-commercial

    Paris 2007 - 2010 Responsable d'offres techniques pour l'Europe de l'Ouest pour la vente d'équipements de production d'électricité:
    • Supervise, pour mes offres, la définition de la stratégie produit, la gestion des risques et la résolution des problèmes techniques (arbitrages vs. optimisation des couts/délais),
    • Guide la construction d'offres techniques, coordonne les différents métiers (Ingénierie produit, génie civil, contrôle commande,...), mène la négociation jusqu'à la signature du contrat, (Prix 50-500Millions EUR, ~3-4 contrats/an, cycles de nego ~6 mois),
    • Assure le transfert des contrats techniques aux départements en charge de la réalisation du contrat,
    • Dirige une équipe d'offre pluridisciplinaire et internationale (6-8 personnes).

  • FAURECIA - Responsable projet / Ingénieur projet

    2004 - 2007 Responsable de programme pour des groupes moto-ventilateurs dans l'industrie automobile :
    - Dirige les programmes qui me sont confiés (CA 5-10 Millions EUR), tant d'un point de vue technique, que planning et financier, en assurant la coordination nécessaire entre les différents membres de l'équipe (technique, commercial, achats, fabrication),
    - Porte la responsabilité de la rentabilité des projets qui me sont confiés et de la présentation trimestrielle au comité de direction de l'état d'avancement, des problèmes rencontrés et plan d'actions associés ainsi que des résultats financiers,
    - Gère la relation client (Peugeot, Renault),
    - Dirige une équipe, fonctionnellement et hiérarchiquement (3-6 Personnes),
    - Conçois et développe des groupes moto-ventilateurs (CFD, prototypes et tests de validation).

  • SAGEM Défense et Sécurité (SAFRAN) - Inégnieur Bureau d'étude

    2002 - 2004 Ingénieur bureau d'étude dans l'aéronautique :
    - Supporte des réponses à appel d'offres, pour la partie mécanique, thermique et aérodynamique pour des contrats de remise à niveau des systèmes de navigation et d'attaque d'avions de combat pour des armées étrangères (Mirage III, Mirage V),
    - planifie et réalise la conception mécanique/thermique/fluide d'équipements localisés dans les baies avioniques et le cockpit,
    - Réalise l'étude de l'aérodynamique externe / écoulements internes du drone Sperwer LR.
    - rédige les appels d'offres de sous-traitance pour des prestations d'étude et de tests mécaniques, thermiques et aérodynamiques et suivis leur exécution,
    - Encadre fonctionnellement des techniciens affectés à mes projets (2-3 personnes),
    - Représente la ligne de produits équipements embarqués au sein du bureau d'étude.

Formations

  • Université Orléans

    Orleans 2001 - 2002 Diplôme d'Etudes Approfondies (DEA)

    Mecanique des fluides
    Plasmas

  • Polytech'Orléans (Ex ESEM) (Orleans)

    Orleans 1999 - 2002 Ingénieur

    Mécanique des fuildes, théorique, numérique (CFD) et expérimentale
    Résistance des matériaux
    Electrotechnique

Réseau

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