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DocOne
- Ingénieur d'Affaires
Bordeaux
2016 - maintenant
Développement de clientèle à travers des projets de gestion documentaire à valeur ajoutée
- éditique industrielle et de spécialité : de la personnalisation à la remise postale de masse
- GED : traitement des flux entrants, dématérialisation, intégration SI
- Communication multi-canale
- Archivage physique sécurisé
- Cartes privatives
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DelCadi développement
- Business Development Manager
2015 - 2016
En responsabilité des nouveaux clients et au service des clients réguliers de DelCadi
Conseil en développement commercial & marketing
Conseil en recrutement
Management de projet
Communication Globale
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La Mêlée Numérique
- Consultant Projet
2012 - 2013
Voir l'activité de ce hub TIC sur le site Web : http://www.lamelee.com
- SALON INNOVATION NUMERIQUE (http://youtu.be/AgorUHA0y48) : cycle de conférences, tables rondes et ateliers solutions, espace showroom géant, du salon La Mêlée Numérique 17 & 18ème éditions.
En AMOA du comité organisateur, ma mission première a été de réunir sur 2 Jours des experts, chefs d'entreprises, spécialistes, entrepreneurs, structures d'appui aux startups, clusters, tous porteurs de sens sur des sujets variés liés aux usages des TIC et à l'innovation numérique au sens large. Nous avons enregistré plus de 6 000 inscriptions en ligne au programme, les contenus de grande qualité ayant attiré un public avide de connaissances et en questionnement face à cet environnement en mutation permanente.
- LA CANTINE : Tiers Lieu Numérique dans son nouveau concept 2012 ; AMOA, suivi d'avancement, partenariats, équipements et infrastructures. La Cantine Toulouse est ouverte depuis le 18 octobre 2012, venez la découvrir sur son site www.lacantine-toulouse.org et sur place "Ô coeur du numérique" 27 rue d'Aubuisson à Toulouse (centre ville, quartier St Aubin)
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ProjeticPeople
- Consultant Business Numérique
2012 - 2016
> Prestations
*Conseils et accompagnement de projets à base de solutions numériques (logiciels, sites web, mobile, SaaS, Cloud)
*Business développement d'entreprises du secteur numérique & outils support à la vente
*Expertise et formation Processus marchés publics et appels d'offre en ligne, acheteurs et candidats à la commande publique
Suivre mes topics à
http://www.scoop.it/t/performance-collaborative-entreprises
et
http://www.scoop.it/t/international-it-business-lamelee
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EDISYS SAS
- Responsable commercial comptes clés
LABEGE
2008 - 2012
* Etude des besoins métier des collectivités publiques dans le cadre de la gestion dématérialisée des procédures de l'achat public
* Connaissance du Code des Marchés Publics et des pratiques professionnelles
* Gestion de projets complète : analyse, intégration, déploiement, formation
* Suivi des clients nationaux : 100 % mobile, fidélisation, évolution, mutualisation
* Orientation forte vers le service à valeur ajoutée (accompagnement des processus décisionnels, vente de prestations de maitrise d'oeuvre externalisée)
* Stratégie d'accompagnement d'un projet de plateforme innovante (mode SaaS et Open Source)
Mes principaux clients : COFIROUTE, le Château de Versailles, EAU de PARIS, le Grand Port Maritime de Nantes St Nazaire, les Conseils Généraux 02/08/09/11/24/28/46/79/85, les agglomérations de St Malo, Albi, Villefranche sur Saône, Perpignan, Balaruc les Bains, Tourcoing, et bien d'autres encore.
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XEROX
- Ingénieur Ventes Support
Saint-Denis
2002 - 2008
enjeux Business / poste occupé :
- chasseur de projets commerciaux par accroissement significatif des contacts directs
- gestion de la vente indirecte auprès de 8 concessionnaires XEROX sur 13 départements
- développement des parts de marché XEROX (50 % de nouveaux clients en 2004), Principaux secteurs d'activité couverts : industries graphiques, agro alimentaires, mutuelles, administrations et collectivités.
- fidélisation de la base clientèle par une offre à valeur ajoutée, sans cesse à l'écoute des mutations commerciales et technologiques.
- motivation, formation, accompagnement des forces de vente, conseil auprès des dirigeants commerciaux
- analyse des cycles de ventes, recherche de solutions financières adaptées, coordination d'équipes internes ou partenaires externes
Mes principaux clients : Groupe 3A, FRAM, Mairie de Toulouse, Imprimerie du Sanctuaire de Lourdes, reprographies industrielles, Mutuelle Pyrénées Bigorre, INFODESCA (Groupe Descours & Cabaud), SPIE, industries agro-alimentaires, filière du bois, du marketing direct, du packaging, agences de communication.
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XEROX FRANCE
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Saint-Denis
1997 - 2001
Ma fonction première d'ingénieur commerical m'a amené à de nombreuses tâches de préparation de la force de vente indirecte à la vente conseil : formation produits et métier, accompagnement, support à la vente, encadrement des nouveaux vendeurs, animation et conseil en développement commercial auprès des gérants de concessions.
J'étais souvent en relation avec les directeurs système d'information de mes clients car la gestion documentaire au sens large se poursuit dans la pratique par la Gestion de la Relation Client (CRM) ou bien dans l'organisation de production et nécessite des produits, logiciels, infrastructures internet et services d'intégration de solutions complexes.
Par ailleurs, dans le cadre d'une offre de solution communiquante cross média couleur, je recherchais des sociétés susceptibles de s'intéresser à ce domaine, soit parce qu'elles sont dans le marketing direct, la gestion de sites web ou e-commerce, ou bien dans la convergence web-mobile.
Mes principaux clients : Renault VI, Alsthom, SCHNEIDER Electric, Société Générale, Crédit Mutuel, Crédit Agricole, Universités de Nancy, ALCATEL, Conseil Général du 54, pour la région Est puis Imprimeries Messages, Bessière, DSI, MAURY, SONOVISION, SEGULA Technologie, et autres imprimeurs de labeur de la région Midi Pyrénées.
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SOUTHWESTERN CIE, GLASGOW MUSEUMS, AIESEC, KPMG
- Consultant-stagiaire
1990 - 1993
* Force de vente supplétive, durée 3 mois, vente de collections éducatives en porte à porte, proximité de Détroit (MI) - USA http://www.southwestern.com/
* Assistance à la mise en place du produit Corporate Museums, durée 2 mois, Glasgow (SCO) - UK http://www.glasgowlife.org.uk
*Mission d'étude à l'export (Italie, Espagne, Scandinavie), durée 3 mois, HiTech Sails La Rochelle http://www.hitech-sails.com
* Conseil en stratégie et en organisation commerciale, durée 4 mois, KMPG FIDORGA, Nantes http://www.kpmg.com
