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Yasmina SMAÏLI

PARIS

En résumé

La curiosité, l'audace intellectuelle et la recherche permanente sont mes moteurs, l'adaptabilité et le dynamisme sont ma ligne de conduite professionnelle.
Ma citation préférée : "Faites quelque chose, et si ça ne réussit pas, essayez autre chose" F D.Roosevelt
En charge du service matériel, d'abord sur le site d'Alcyon Landerneau puis sur le site d'Alcyon Pau, je suis aujourd'hui responsable de la gamme équipements (matériel vétérinaire), toujours au service des vétérinaires, chez Alcyon.
Forte de mon expérience terrain, au fait des demandes des praticiens vétérinaires, je recherche les équipements médicaux et le matériel les plus innovants dédiés à l'activité vétérinaire.
Mes atouts: La polyvalence. Plus de 15 ans d'expérience dans le monde médical et scientifique,
J'ai la chance d'avoir une double compétence: Vétérinaire et commerciale et une culture scientifique.
Je comprends et maitrise tous les rouages de la distribution dans le domaine du pharmaceutique et du médical.
J'ai une aptitude et un savoir-faire dans la gestion des projets transverses

Mes compétences :
Commercial International
Techniques commerciales
Management d'équipe
Vétérinaire
Medical devices
Commercial
Marketing
Sourcing international
Relationnel
Rédaction technique
Veille concurrentielle
Veille technologique
Gestion de projet

Entreprises

  • ALCYON France-Paris - Responsable de gamme équipement

    2013 - maintenant CA 10M€
    Développement du CA, Sourcing fournisseurs, référencement produits, optimisation des assortiments produits, définition et animation de l'offre produits, analyse des résultats et de la rentabilité de plusieurs gammes de produits, définition des assortiments, animation et formation des équipes, définition et élaboration des actions de communication, proposition de nouveaux développements produits, veille concurrentielle du marche et de la concurrence, rédaction d'argumentaires afin de booster les ventes et conseiller les équipes commerciales terrain.
    Validation des plans d’action marketing .
  • ALCYON GROUPE - Responsable Service Matériel-Alcyon Pau

    beynes 2008 - 2013 Dans les coulisses du monde vétérinaire. Je transpose mon expérience dans le sud ouest.
    -Animation et développement du service: administratif (procédures), technique et commercial.
    -Collaboration à la stratégie du choix des gammes produits (consommables et équipements) et à leur développement.
    Participation à l'élaboration des actions marketing, en charge de leur mise en place et de leurs suivis.
    Management, encadrement et animation de l'équipe sédentaire en coordination avec l'équipe commerciale terrain et les chefs des ventes.
    Supervision de la réponse au client et le suivi client: devis, renseignements techniques.
    Maintien d' un service client de qualité en coordination avec l'interface ADV.
    Supervision et suivi des approvisionnements (disponibilité produits et stocks).
    Formation technique des équipes commerciales.
  • ALCYON GROUPE - Responsable Service matériel-Alcyon Site de Landerneau

    beynes 2004 - 2008
  • Office International des Epizooties-Organisation Mondiale de la Santé animale - Service du commerce international.Bureau Central Paris 17éme:

    2003 - 2003 Chargée de la mise à jour d'un chapitre du code zoosanitaire:analyse de risque relative aux produits biologiques d'origine animale lors des échanges internationaux.

    Merci au Dr David Wilson:lui y a perfectionné son Francais et moi mon Anglais avec un léger accent néo zélandais!
    Suite logique de mon parcours vétérinaire après ma formation en commerce international.
    L'expérience était passionnante.Outre ma mission, j'ai découvert aussi la gestion de la documentation scientifique, j'ai redécouvert l'épidémiologie et zoonoses et la difficulté d'appliquer des programmes dans des pays sous développés ou en voie de développement.
  • Institut RH.Paris 2 - Formation en commerce International

    2002 - 2003 Formation Généraliste Export PME-PMI:
    A moi les INCOTERMS, le crédit documentaire, le transport, le transit...!
    L'enjeu, et pas une mince affaire: rattacher le monde vétérinaire duquel je suis issue au monde du commerce international.
    Commerce International: Droit International-assurances-Transport, transit-Douanes.
    Communication: Relations Humaines, Dynamique de groupe-Communication, PNL, recrutement, négociation
    Techniques de vente.
    Gestion: Budgets prévisionnels-Comptabilité-Droit du travail
    Marketing (Réalisation d'études de marché)
    Organisation de salons
  • Medial Algérie.Représentant exclusif de Becton Dickinson - Responsable technico commerciale

    2001 - 2002 Responsable du projet d'implantation de la gamme microbiologie clinique et
    industrielle Becton dikinson en Algérie(automates, réactifs et milieux de culture ).
    Étude de marché, promotion et vente de la gamme auprès des
    laboratoires,hôpitaux, industries pharmaceutiques et institut pasteur.
    Prospection et suivi de clientèle. Développement porte feuille clients.
    La ligne directrice est évidente: Je retravaille à nouveau sur un projet lié au zoonoses puisque l'un des produits à mettre en place concernait un automate d'analyses pour la tuberculose.
  • MERCK EUROLAB-Bureau de liaison Algérie -  Responsable du bureau de liaison Algérie-Chargée d'affaires technico commerciale

    1999 - 2001 Chargée du développement du CA (4M€) et de la promotion des produits (microbiologie clinique et industrielle)et équipements (chromatologie en phase liquide et gazeuse) auprès des industries pharmaceutique, cosmétique , agroalimentaire et chimique, hôpitaux et cliniques, Institut pasteur, laboratoire police scientifique (presque comme dans la série "les "Experts")
    Prospection et développement portefeuille clients.
    Suivi de clientèle.

    Le monde du laboratoire est vraiment passionnant....
  • Direction des Services Vétérinaires.Institut National de la Médecine Vétérinaire.Alger - Responsable département Pharmacie et produits biologiques

    1995 - 1999 En charge de la centralisation des achats de matériel, équipements et réactifs pour les laboratoires vétérinaires de la DSV.
    Gestion du portefeuille fournisseurs et sourcing.
    Gestion des avis d'appels d'offres pour l'achat de réactifs et/ou vaccins lors de campagnes nationales de vaccination ou de dépistages de maladies mises en place par la DSV
    Première expérience dans les achats et l'export-import ainsi que dans le monde du laboratoire.Cette expérience va se révéler capitale dans la suite logique de mon parcours professionnel.
  • Direction des Services Vétérinaires-Institut National de la Médecine Vétérinaire - Chef de département de la pharmacie et des produits biologiques.

    1993 - 1995 Chargée des achats et approvisonnements des 07 laboratoires de l'institut en réactifs biologiques, tests de diagnostic, milieux de culture, produits chimiques, consommables et équipements.
  • Direction des Services Vétérinaires-Institut National de la Médecine Vétérinaire - Vétérinaire

    1989 - 1993 Conception d’articles, affiches, brochures pour la vulgarisation scientifique destinée au grand public (maladies contagieuses)
    Recueil et gestion des données épidémiologiques issues des 07 laboratoires nationaux d'analyses de l’institut.

Formations

  • INSTITUT Réalisations Humaines.Paris 2éme

    Paris 2002 - 2003 Généraliste Export PME-PMI

    Formation professionnelle- équivalent du BTS Assistant Commerce International
    Commerce International: Marketing stratégique et opérationnel- Étude de marché-Droit International-assurances-Transport, transit-Douanes.
    Communication: Relations Humaines, Dynamique de groupe-Communication, PNL, recrutement
    Techniques de vente.
    Gestion: Budgets prévisionnels-Comptabilité-Droit du travail
  • Institut Agronomique Méditerranéen De Saragosse (Saragosse)

    Saragosse 1994 - 1994 Application de méthodes quantitatives en épidémiologie vétérinaire

    Formation spécialisée
  • Ecole Nationale Vétérinaire D'Alger ENV Alger (Alger)

    Alger 1984 - 1988 Vétérinaire
  • Université Des Sciences Et Technologies USTHB (Alger)

    Alger 1982 - 1984 Université des Sciences et Technologies.Algérie

    Tronc commun Biologie.(prépa aux études de Médecine, Chirurgie dentaire, Vétérinaire,Pharmacie)

    Tronc commun Biologie

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