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Société INOVAS
- Responsable commercial
2017 - maintenant
* développement de la stratégie des ventes
* élaboration des procédures de vente et mise en œuvre du CRM, ERP
* animation des réunions commerciales et techniques
* gestion et suivi des chantiers: contrôle des travaux/planning, coût, marge
* gestion des sous-traitants
* développement des relations solides avec les clients
* gestion des ventes B2B, B2C
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Schneider Electric
- Retail Director
Rueil Malmaison
2015 - 2017
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Schneider Electric
- Retail Director
Rueil Malmaison
2015 - 2017
o gestion de ventes (CA 11 MEUR), équipe 10 personnes (ventes, marketing)
* gestion du business B2B: Distribution PRO, DIY, POS
* développement de stratégie du business
* P&L du département, cash-flow du portefeuille clientèle sous responsabilité
* acquisition des marchés nouveaux pour les produits et les services
* croissance du business et l'augmentation de la part du marché
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Schneider Electric
- Channel manager
Rueil Malmaison
2013 - 2014
* animation d'équipe des ingénieurs commerciaux 6 personnes
* développement de stratégie de ventes et du réseau de partenaires B2B
* gestion des ventes (CA 5 MEUR)
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SARL 'Schneider Electric Ukraine'
- Distribution channel manager
2012 - 2015
Gestion B2B. Developpement du reseau de distributeurs.
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Schneider Electric
- Business analyste
Rueil Malmaison
2012 - 2013
Marketing business analyste pour la chaine de distribution
* analyses de ventes, calcul de la marge sur l'activité des distributeurs
* Stratégie du développement durable B2B du réseau de partenaires
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Schneider Electric
- Chef de produit
Rueil Malmaison
2007 - 2011
* gestion du portefeuille: appareils de commande et protection des moteurs
électriques, capteurs industriels, dispositifs de commande, de sécurité et de
signalisation d'industrie
* analyses marketing, lancement, le positionnement et la promotion de produit
sur le marché ; calcul du budget annuel ; suivi opérationnel des ventes
(rapports - actions à effectuer),
* pilotage des projets, élaboration des instruments pour la création de la
demande
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Schneider Electric SARL
- Chef produit (Power Control&Protection, Detection, Humain machine interface)
2007 - 2012
o Gestion du portefeuille :
• appareils de démarrage, commande et protection des moteurs électriques,
• capteurs industriels, dispositifs de sécurité industrielle,
• dispositifs de commande et de signalisation,
o analyses marketing (concurrentiel, demande/offre, SWOT),
o lancement et le positionnement de produit sur le marche,
o promotion des produits et des solutions d’industrie,
o developpement du reseau de parnteurs,
o developpement de ventes B2B
o calcul du budget annuel et contrôle des charges sur le portefeuille,
o suivi opérationnel des ventes (rapports - actions à effectuer),
o pilotage des projets, élaboration des instruments pour la création de la demande
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Renault s.a.s.
- Chef de produit ( stage)
Boulogne-Billancourt
2006 - 2007
Renault s.a.s. Paris-Siège Direction Stratégie et Marketing - 9 mois
Stage de validation de cursus
* gestion du portefeuille de personnalisation des véhicules
* analyses marketing, lancement des nouveaux produits, suivi opérationnel
* benchmarking des accessoires pour les véhicules neufs
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Renault s.a.s. Siège
- Assistant Chef de Produit Marketing
2006 - 2007
o Gestion du portefeuille de personnalisation,
o analyses marketing,
o lancement des nouveaux produits,
o suivi opérationnel,
o benchmarking des accessoires pour les véhicules neufs
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Usine de constructions mécaniques, Ukraine
- Ingénieur de mécanisation et d’automatisation des procédés de production
2004 - 2005
o Choix et application à la production des techniques nouvelles,
o mise en œuvre de nouvelles technologies,
o lancement des nouveaux produits,
o pilotage des processus de maintenance de la production,
o analyse et estimation du coût des outillages neufs et des modifications,
o planification des projets,
o négociations avec les fournisseurs
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Usine de construction mécanique
- Ingénieur de mécanisation
2003 - 2005
Usine de constructions mécaniques - 2 ans et 1 mois
et d'automatisation des procédés de production
* mise en œuvre de nouvelles technologies,
* lancement des nouveaux produits,
* analyse et estimation du coût des outillages neufs et des modifications,
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Usine de construction mécanique
- Ingénieur de construction 3D
2003 - 2003
* conception et réalisation de moules pour les produits neufs
