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Yoann AGUINET

SAVIGNY LE TEMPLE

En résumé

Après une dizaine d'années d’expériences an tant que chef de secteur GMS, j'ai évolué sur des postes de chef des ventes.

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Négociation en Grande Distribution (proxi, SM, HM et centrale régionale)
Optimisation et développement des volumes et du Chiffre d’Affaire (DN/DV),
Optimisation du/des linéaire(s) (réalisation plan mersh, travail sur PDL, sur segmentation et catégories),
Revente et mise place plan promotionnel (tracté ou non)
Respect de la stratégie prix.

Mes compétences :
Négociation commerciale
GMS
Chef de secteur
Développement commercial

Entreprises

  • Optimark - Chef des Ventes National

    2016 - maintenant # Gestion de la relation Client (secteur DPH & Baby care)
    # Gestion de l'équipe commerciale

  • Alinéa Europe, mission Procter & Gamble. - Chef des ventes

    2015 - 2015 -CDD-

    MISSION AJ15 (avril - juillet):
    Commando missionné par Procter & Gamble sur 3 catégories de produits.
    Encadrement de l’équipe Est : 9 Chef de secteurs

    MISSION SOND (septembre - décembre):
    Commando missionné par Procter & Gamble sur 5 catégories de produits.
    Encadrement de l’équipe Ouest : 8 Chef de secteurs


    Pilotage des indicateurs clefs
    Accompagnement terrain (Dégagement des axes de progressions)
    Conférences téléphoniques hebdomadaires (Équipe et client)
    Formation des chefs de secteurs (Méthodologie, technique de ventes...)

  • Up Sell, mission SAB Miller - Chef des ventes National GMS

    2013 - 2015 Encadrement de l’équipe commerciale (9 Chef de secteur) diffusant la gamme SAB Miller (2nd brasseur mondial avec les bières Grolsch, Peroni, St Stefanus, Pilsner Urquell...) dans l'univers GMS (Hyper & Supermarché).

    Définition, suivi et contrôle des KPI
    Interface entre le siège et le terrain (circulation de l’information…)
    Formation des chefs de secteurs (Technique de ventes, culture GMS, mersh…)
    Accompagnement terrain (Coaching de proximité, soutien pour les négociations…)
    Recrutement des chefs de secteurs


    Mai 2013 - Mars 2014 : Chef d'équipe GMS
    Encadrement de l’équipe commerciale + Gestion d'un front de vente

  • Groupe Fruité -Teisseire (Britvic France) - Responsable de Secteur

    2011 - 2013 Négociation, optimisation et développement des volumes et du Chiffre d’Affaire sur le secteur Optimisation du linéaire (pdl et catégorie)
    Revente, mise place et négociation de plan promotionnel
    Respect de la stratégie prix

    Portefeuille de clients : 23 HM et 47SM, pour un CA de 3 millions d’euro

    Gestion et encadrement d’un attaché commercial

  • Les grandes sources de Wattwiller - Chef de secteur

    2008 - 2011 Négociation, optimisation et développement des volumes et du Chiffre d’Affaire sur la région


    Portefeuille de clients :
    HM : 75 Magasins, pour un CA de 1,2 million d’euro
    SM : 275 Magasins

    Développement et Optimisation du linéaire et du référencement (DN/DV)
    Revente, mise place et négociation de plans promotionnels (centrale et/ou direct)
    Respect de la stratégie prix


    Suivi centrale régionale (Scadif/Scapnor) et entrepôt régional (Simply Market, Monoprix)

  • ECLOR développement - Chef de secteur

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2008 Eclor Développement est une force de vente mutualisée qui a en charge la commercialisation des cidres Loïc Raison et Ecusson (CCLF/CSR, groupe Agrial), de la bière Corona (Tradelink), des vins de la Loire Ackerman, et de la gamme de jus frais Danao (JFD).



    Chef de secteur GMS
    Univers visité : 105 magasins (38 HM et 67 SM)
    Secteur Paris Nord (93,95,60)

    Application des 4P :
    Gain de DN, optimisation de gamme
    Gestion des PVC (influence zone de chalandise, influence de la LME et respect des PMC)
    Merchandising des linéaires, implantation, développement de la part de linéaire
    Revente d’opérations et négociation de MEA, revente de box et de display pirates


    Encadrement d’une animatrice intégrée

    Tutorial de CS

  • Danone Eaux France - Circular Pro Vente - Chef de marché

    2004 - 2007 Chef de Marché GMS
    Suivi et développement de 400 supermarchés et commerces de proximités.
    Secteur Ile de France Est (75, 93, 94, 95,02, 51, 08)


    Application des 4P :

    Suivi du référencement (Gain de DN), élargissement des gammes et référencement des nouveautés

    Suivi de la cohérence des prix

    Merchandising des linéaires, développement de la part de linéaire et de la bonne implantation des gammes

    Négociation et mise en place des opérations promotionnelles et des moyens de merchandising



    Intégration des nouveaux chefs de marchés

  • Carrefour - Commercial EPCS

    Massy 2002 - 2004 Conseil du client et monter en gamme produit

    Vente des services associés : financements, extension de garanties, services opérateurs et F.A.I.

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