Yoann PIVERT

En résumé

Entreprises

• Groupe Volkswagen France - Conseiller pièces et service (Paris nord ouest)

  Villers-Cotterets 2011 - maintenant Même métier que Conseiller ventes pièces + la responsabilité de la qualité de service.

• Groupe Volkswagen France - Conseiller ventes pièces (Champagne / Ardennes)

  Villers-Cotterets 2010 - 2011 Objectif : développer les ventes de Pièces de Rechange & Accessoires sur le secteur Champagne – Ardennes et Lorraine.
  
  •Responsable de la signature des objectifs et des réalisations de CA PRA du secteur pour les marques Volkswagen / Audi / Seat / Skoda / Volkswagen Utilitaires.
  
  •Optimise la rentabilité et la fidélité d’achat des Réparateurs Agréés (RA) du district.
  
  •Mise en place des opérations commerciales, campagnes de communication nationales et locales, programmes & outils marketing structurant les activités PRA.
  
  •Assure le respect des standards du métier et contribue à améliorer la rotation des stocks PRA des RA.
  
  •Anime les réunions d’informations et d’échanges régulières aux niveaux régional et national
  
  Résultat : Progression des ventes sur le secteur de 5% soit 11,9millions € de CA PRA.
  

• Groupe Volkswagen France - Chef de produits pièces d'origine

  Villers-Cotterets 2005 - 2010 •Pilote la politique commerciale des ventes externes (Business MRA) qui représente 30% du CA Pièces de Rechanges et Accessoires de GVF.
  
  •Conception et déploiement, auprès du réseau VW, d’un programme commercial pour mettre en place une force de vente destinée à promouvoir la Pièce d’Origine auprès des MRA. Définition des standards d’adhésion et garant du respect des engagements.
  
  •Mise en place d’actions commerciales « Sell-in » & « Sell-out » pour les Pièces Volkswagen d’Origine et produits d’atelier pour les vendeurs itinérants du réseau Volkswagen.
  
  •Création, mise en place et garant d’un système de rémunération sur la Pièce de Rechange et Accessoires contractualisé d’une part entre « GVF » et ses réseaux de concessionnaires et d’autre part entre les réseaux et les Mécaniciens Réparateur Automobiles (MRA).
  
  •Proposition, gestion et contrôle des budgets à toutes
  ces actions : 1,5 millions €.
  
  •Interlocuteur entre les conseillers GVF, les vendeurs itinérants et le réseau pour le business MRA.
  

• Groupe Volkswagen France - Assistant marketing

  Villers-Cotterets 2004 - 2005 Objectif : animer le marché des produits professionnels via les fournisseurs référencés GVF (21, 000,000 € CA)
  
  •Animation des ventes via des opérations promotionnelles à destination du réseau GVF
  
  •Diagnostic des ventes et analyse de la concurrence
  
  •Etude de référencement de nouveaux fournisseurs et de nouveaux produits
  
  •Création d’un catalogue électronique à destination des responsables d’atelier
  
  •Incentive nationale sur la promotion des pare-brise auprès des MRA.

Formations

• ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

  Paris 2002 - 2005 Master marketing

• Lycée Joachim Du Bellay

  Angers 2000 - 2002

Réseau

• Alexandra Tedesco GRISOLIA

• Antoine TANNEAU

• David GONCALVES

• Frédéric WADOUX-GIRARD

• Isabelle VALANDREY

• Jean BERENGUER

• Sebastien MORICE

• Suzanne MENYENE

• Zohra GHAZOAUNE