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Cuisines et Bains Industries
maintenant
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Michelin
- Business Segment Manager Poids Lourds
FERRAND
2013 - maintenant
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Michelin
- Directeur Marketing France PL GC
FERRAND
2011 - 2013
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Pbm Groupe Wolseley
- Directeur marketing
2007 - 2010
Directeur marketing & communication, 2007 à 2010, budget supérieur à 5 M €.
Elaboration de la stratégie marketing et définition des plans annuels par enseigne.
Management d’une équipe de 8 personnes, en interface avec les chefs de marchés.
Gestion et suivi des agences de communication, de relations presses et des médias.
Marketing client : étude du cycle de vie des clients professionnels et des évolutions marché.
Segmentation clients et définition de plans d’actions commerciaux dédiés :
• marketing direct promotionnel très lucratif sur les clients à faible chiffre d’affaires,
• dispositif promotionnel multi-canal B to B on et off line sur le cœur de cible,
• «Club Pro» et fidélisations pour les clients majeurs et grands comptes.
• marketing direct et géomarketing pour les prospects.
Définition du cahier des charges, brief des partenaires et préparation de l’entreprise à la mise en place
d’un CRM : partage et pérennisation de l’information clients, prévision et suivi de l’activité.
Refonte du programme de fidélisation B to C et parrainage : + 70% adhérents en 3 ans.
Communication : mise en place d’un plan de communication média global pour Réseau Pro :
Gain de 5 % de notoriété nationale en 6 mois, dû majoritairement aux publicités TV.
Refonte des show-rooms Réseau Pro, afin d’augmenter la visibilité et l’attractivité de l’enseigne.
Web : développement, animation, enrichissement du contenu, référencement et positionnement des 8 sites internet de la division : trafic mensuel du site réseaupro.fr triplé en 3 ans.
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Wolseley France
- Directeur de marché
Courbevoie
2002 - 2007
Directeur de marchés cuisine et agencement intérieur, 2002 à 2007, 3 personnes, 100 M €.
Définition des plans de vente et de la stratégie commerciale. Relations fournisseurs.
Conception et développement des outils commerciaux : catalogues thématiques, promotions, ILV & PLV.
Achats : négociations prix et collaborations commerciales, cartographies fournisseurs, politique de distribution, logistique.
Négociation de contrats de collaboration européens, pour l'ensemble du groupe.
Design : création de la MDD parquet Belleme : 30 % des ventes de parquet du groupe.
Commercial : animation transverse nationale des 40 vendeurs cuisines.
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Snaidero France
- Chef de Produits Cuisine
1998 - 2002
Snaidero France : Fabriquant et distributeur spécialiste en cuisine et salle de bain, 250 Millions € CA
250 points de ventes non intégrés : Arthur Bonnet, Comera, Cuisines Plus
Chef de produits cuisine, 6 prototypistes.
Design : Re-ingénierie complète des gammes de meubles Arthur Bonnet :
• adaptation ergonomique des meubles en hauteur, profondeur et fonctionnalités aux évolutions de taille
et de comportement des utilisateurs.
• rationalisation industrielle et économique en lien avec les services études et méthodes.
• stratégie de co-branding entre les Designers Français de renom et Arthur Bonnet initiée avec
Didier G et le modèle Atmosphère présenté à Eurocucina Milan.
• création de gammes de cuisines équipées, spécifi ques pour les clients grands comptes :
Alinéa, But, Conforama, Habitat, Ikéa, Pinault.
Achats : sourcing et négociations auprès des industriels européens de sous composants de meubles.
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Ronéo, Groupe Samas
- Chef de projet, responsable BE
1996 - 1998
Fabriquant de mobilier scolaire et de bureau, 120 Millions CA
Chef de projets, responsable du bureau d’études, 4 techniciens.
Gestion de projets et d’équipes, design, analyse de la valeur, dépôt de brevet :
• programme de tables et chaises scolaires Epigone.
• solution innovante d’aménagement de salles de réunions modulables Satellite.
• soumission à l’appel d’off res pour le mobilier de bureau du Technocentre Renault.
Processus & achats : Ré-ingénierie des sous-ensembles métalliques : tables, chaises, pieds de bureaux.
Consultation, mise en concurrence puis externalisation de l’activité ferrage de l’usine.
Gain de 30 % en moyenne sur les prix unitaires et diminution des stocks intermédiaires.
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Bellon création
- Stagiaire Ingénieur
1995 - 1995
Stage de 6 mois en création produits, dans le domaine des jeux pour enfants extérieurs et du mobilier urbain.
Création de 2 jeux nouvelle génération basés sur la maitrise individuelle, par l'enfant, de l'équilibre et de la rotation.
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Axter
- Assistant Qualité
1994 - 1994
Groupe Colas, Axter, Fabricant de revêtement d’étanchéité bitumeux, Précy sur Oise, 60
Rédaction en binôme de l’ensemble des procédures nécessaires à la certification Iso 9003. L'usine a ainsi pu rejoindre le proces de certification en cours dans le groupe.
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Covalence
- Stagiaire Analyse de la valeur
1992 - 1992
Stage de 6 mois en analyse fonctionnelle et analyse de la valeur, appliquées à 3 projets industriels de lampes contemporaines. Définition du procédé de fabrication des produits, définition des outils de communication, des notices et des emballages. Suivi en production de ces supports. Recherche des canaux de distribution sur Paris.
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Insurance Corporation of Ireland (ICI)
- Stagiaire administratif
1991 - 1991
Stage de 2 mois chez ICI, à Dublin pour parfaire mon niveau d'anglais en milieu professionnel.
Découverte du fonctionnement des assurances et de la ré-assurance au niveau international sur les flottes de bateaux et d'avions.
