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Yohann DE COONGHE

BARCELONE

En résumé

10 ans dans le Conseil / Avant-vente / Ventes pour SAP

Marché Français, SME / LE / PCN

Construction et orchestration des activités commerciales des comptes stratégiques. Mise en place de la politique de différentiation des offres / produits.

Echanges / collaboration avec l'écosystème.

Spécialités
Construction pipeline, Vente complexe par la valeur, Négociation & Closing, Centré sur le client, Connaissance des secteurs Manufacturing & Utilities.
Orchestration d'une équipe virtuelle.

Mes compétences :
Développement durable
Ingénieur d'Affaires
PLM
Sales

Entreprises

  • SAP FRANCE - Account Executive Technology

    2012 - maintenant • Evangelisation sur la nouvelle dimension Database & Technology
    • Gestion des cycles de vente complexe, Strategic Account Planning, Business Case, Negociation et Closing (RENAULT & NISSAN, OXYLANE, AIR FRANCE)
    • Création de la stratégie&éxécution, vente directe et via partenaires (i.e. HP, VMWARE)
    • Quota Carrier 2 Mio€
    Network et Ecosysteme pour augmenter la couverture du territoire

  • SAP France - Services Account Manager

    Paris 2010 - 2011 • Responsable Grands comptes stratégiques Energie (Elec and Gas Top 3 WW)
    • Developpement d'opportunités Services (Consulting, Formation, Software Related Services, Support)
    • Gestion de cycle de vente complexe, Strategic Account Planning, Business Case, Negociation et Closing (EDF, GDF SUEZ, AXA)
    • responsable du P/L
    • Quota Carrier 9 Mio€

  • SAP FRANCE - Territory Sales Executive

    2007 - 2010 • Vente sur 3 segments SME / LE / PCN (Top clients SAP. Canal Direct et indirect
    • Gestion du cycle de vente, Strategic Account Planning, Business Case, Negociation et Closing
    • Coaching (4 personnes) et développement des compétences
    • Gestion de la performance
    • Quota Carrier 1,2 Mio€

  • SAP FRANCE - Consultant Expert

    Paris 2001 - 2007

Formations

  • Université De Sherbrooke (Sherbrooke)

    Sherbrooke 2000 - 2001

  • Institut Catholique Des Arts Et Métiers (Nantes)

    Nantes 1994 - 1999 Généraliste

Réseau

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