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Yohann LAMOTTE

Jouy-en-Josas

En résumé

Avec 11 années d'expérience en vente -marketing dans le domaine de la santé, je vous ai dressé ci-dessous les actions que j'ai menées et que je mettrai en place en tant que votre responsable régional Grand Ouest.

Vision : Analyser le marché régional en regard des solutions ( produits et services) proposées

Stratégie :
- Identifier les pistes de développement en regard des objectifs à atteindre
- Définir le plan d'action visant à accroître le CA

Dérouler le Plan d'action:
- Manager des projets à moyen et long terme
- Accompagner et former les utilisateurs sur le terrain
- Négocier les contrats complexes et les grands comptes
- Analyser les résultats et proposer des axes d'amélioration

Ma capacité à agir en tant que chef d'orchestre et mon adaptation rapide au changement sont des atouts majeurs pour m'adapter dans un environnement en perpétuelle évolution.

N'hésitez pas à me contacter par mail à yohann.lamotte10@gmail.com ou par téléphone au 06 85 13 06 61.

Mes compétences :
Analyse concurrentielle
Diagnostic medical
Ventes complexes
Formation équipe de ventes
Formation utilisateurs
Ventes dans le secteur de la recherche
Formation interne de l'équipe de ventes
Ventes en milieu hospitalier
Formation client
Ventes
Immunologie
Commercial

Entreprises

  • Alere - Ingénieur d'Affaires région Grand Ouest

    Jouy-en-Josas 2013 - 2014 - Résultats 2014 :
    CA secteur commercial : 106 % VS 2013
    CA région de 4,6 Millions d'Euros : 106 %
    (pour référence : CA du diagnostic in vitro en France 2014 : -2,4 % VS 2013)

    - Ventes stratégiques de solutions de biologie délocalisée ( appareils + logiciel informatique type middleware) auprès des établissements hospitaliers, des cliniques et des laboratoires de biologie médicale publics - privés
     
    - Management de projet en étroite collaboration avec les commerciaux sur le terrain

    - Responsable secteur Poitou-Charentes

  • Alere - Ingénieur Technico-commercial Poitou-Charentes, Centre

    Jouy-en-Josas 2012 - 2012 - Résultat 2012 : 1,6 Millions d'Euros , 107 % VS CA 2011

    - Vente de concept sur des plateformes de biologie délocalisée et des solutions de dépistage rapide

  • ALERE - Spécialiste Clinique

    Jouy-en-Josas 2010 - 2011 Marketing opérationnel et vente à travers l’introduction de biomarqueurs innovants et de solutions de dépistage rapide auprès des services de soins (réanimation, urgences, cardiologie) et des laboratoires

  • Millipore - Ingénieur Technico-commercial Région Nord

    Guyancourt 2004 - 2010 Vente de solutions de purification d’eau auprès d’une clientèle de laboratoires privés (pharmaceutiques, cosmétiques, agroalimentaires, d’analyses médicales…) et publics (hôpitaux, instituts de recherche type :C.N.R.S, I.NS.E.R.M, I.N.R.A,…)

  • ESAOTE France - Ingénieur des ventes Région Nord Echographie

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2003 - 2003 Commercial Région Nord en radiologie et gynécologie-obstétrique chez ESAOTE, CDD à temps partiel (80%) mené simultanément avec le MASTER :

    - Prospection et développement des ventes auprès des médecins du secteur privé et public
    - Ingénieur d'applications lors des phases de démonstration client

  • ESAOTE France - Responsable Marketing

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2002 - 2002 Mission de 6 mois dont 2 mois dans la filiale américaine :
    - Elaboration d'un plan marketing pour le marché de la gynécologie/obstétrique en France
    - Comparaison des marchés et des outils de communications marketing France / USA

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