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Millénium 3d
- Responsable Commercial Grand Ouest
Lisses
2018 - 2019
• Produits vendus : Scanner 3D : ARTEC 3D, Solutionix / Fabrication Additive : Markforged, German RepRap, HP) • Prise en charge, développement du portefeuille client et prospection.
• Traitement des demandes entrantes clients / Prospects. Analyse et qualification des besoins des clients
• Assurer les RDV et le suivi en apportant une solution technique, commerciale et un conseil de qualité.
• Rédaction et présentation des propositions commerciales
• Veille concurrentielle active, Participations aux salons professionnels
• Encadrement de l’agence de La Roche Sur Yon, Organisation de Journée Portes Ouvertes
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Cadvision
- Ingénieur Commercial
Guyancourt
2017 - 2018
• Produits vendus : CAO : SpaceClaim, Solidworks / Fabrication Additive : Stratasys, Desktop Metal, Nano Dimension) • Prise en charge, développement du portefeuille client et prospection.
• Traitement des demandes entrantes clients / Prospects. Analyse et qualification des besoins des clients
• Organisation de Journée Portes Ouvertes
• Assurer les RDV et le suivi en apportant une solution technique, commerciale et un conseil de qualité • Rédaction et présentation des propositions commerciales
• Veille concurrentielle active, Participations aux salons professionnels
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Tuto.com • SAS Weecast
- Responsable commercial
2013 - 2015
• Proposition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale. (identification potentiels, menaces, opportunités, priorités d'actions, orientation des projets, cohérence tarifs, ...)
• Gestion du portefeuille client existant
• Création et gestion des Tarifs (Revendeurs, Grands Comptes, Education, Multipostes, ...)
• Mise en place, lancement et développement de l’activité formation professionnelle. (Mise en place des procédures, création des documents, prospection des premiers contrats, création des parcours, création des devis, élaboration des dossiers de prise en charge, accompagnement des apprenants, facturation et suivi des règlements, suivi des tableaux de bord et des indicateurs d’activités, relation avec les OPCA,...)
• Prospection BtoB (Agence de communication, Grands Comptes, ...)
• Augmentation du CA et de la visibilité de la marque Tuto. (Par exemple: Packfnac exclusivement dédié aux formations Tuto.com. Insertion d’offres Tuto dans d'autres Packfnac)
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Application Systems Paris
- Responsable Commercial & Marketing
2008 - 2012
Le développement de plus de 300 revendeurs et des ventes directes a permis une augmentation significative du chiffre d’affaires de 2008 à 2012 (de 150 000€ à 1,5 M€). En moins de 5 ans, Application Systems Paris est devenu le leader français de la distribution de logiciels professionnels et des loisirs interactifs sur Macintosh.
• Définition et mise en place d'une stratégie commerciale afin de maximiser le chiffre d'affaires et la marge en accord avec la direction (Pierre Groleau)
• Prospection, gestion et suivi des revendeurs et plus spécifiquement des Grands Comptes.
• Construction et négociation des conditions commerciales annuelles
• Gestion du portefeuille client: garant des référencements, des quantités négociées, des implantations, des conditions de retour et de réassort, etc.
• Garant de la visibilité des produits et de leur mise en avant en magasins
• Suivi de l'activité des enseignes et reporting à la Direction (CA, stocks, retours, protections, ROI des opérations menées) et force de proposition sur les actions à mener et les axes d'amélioration
• Définition et mise en place d'actions adaptées aux spécificités des enseignes
• Encadrement d'un commercial gérant spécifiquement les revendeurs Apple.
• Mise en place d’outils de mesure de performances.
• Relations avec les principaux éditeurs du marché jeux et logiciels Mac
• Création, gestion et suivi du catalogue produit et de l’ensemble des tarifs
• Mise en place vente directe en ligne sur notre site web et sur les plateformes MarketPlace
• Création de Newsletters.
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Application Systems Paris
- Commercial
2007 - 2008
• Proposition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale. (identification potentiels, menaces, opportunités, priorités d'actions, orientation des projets, cohérence tarifs)
• Constitution d’un réseau de revendeurs grâce à la mise en place d’un contrat spécifique.
• Création, gestion et suivi du catalogue produits et de l’ensemble des tarifs
• Prospection, gestion et suivi des revendeurs francophones. Revendeur Apple, grands comptes, etc..
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Fnac.com
- Responsable Référencement Logiciels, jeux vidéo, consoles de jeux et accessoires.
IVRY SUR SEINE
2005 - 2007
• Elaboration de la stratégie commerciale et marketing avec le chef de produits.
• Négociation des mises en avant et opérations commerciales spécifiques à Fnac.com
• Gestion des précommandes.
• Référencement des gammes de produits Logiciels, Jeux Vidéo & Accessoires
• Enrichissement des fiches article et mise à jour de la base de données sur les gammes de produits concernées.
• Bonne connaissance du marché des logiciels et jeux vidéo et des différents acteurs du multimédia.
• Réalisation des objectifs fixés.
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Innelec Multimedia
- Ingénieur Commercial
Pantin Cedex
2002 - 2004
• Gestion (prospection et suivi) d’un portefeuille de clients Grands Comptes. (VPC & agences de communication.)
• Identification de nouveaux projets, évaluation et définition des besoins.
• Informations, conseils, référencements. A partir d’une gamme de plus de 11.000 références, soit plus de 450 éditeurs. (100% du marché multimédia et 90% du marché professionnel)
• Mise au point des propositions commerciales et négociations.
• Suivi des projets avec les différents éditeurs.
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