2013 - maintenant• Augmenter la part de marché de la société
• Piloter l’équipe de commerciaux sur la ligne de produits Génie civil
• Recruter les attachés commerciaux et assure leur formation
• Gérer les comptes clés
• Accompagner les débutants chez les clients pour faciliter le contact.
• Assurer des formations aux grandes flottes au Maroc
• Gérer l’équipe de SAV, les visites et les rapports techniques
• Organisez la fixation des objectifs de la force de vente, son animation et sa coordination,
• Supervisez le travail de l'équipe et la motivez, et suivre les tendances du marché
IMPERIAL PNEU
- Responsable technico-commercial Génie Civil et Poid lourd
2011 - 2013 Prospecter, développer et fidéliser portefeuille clients,
• Développer La Marque Goodyear & Dunlop & Toyo auprès de distributeurs et des clients finaux
• Participer à la définition de la politique du département Commercial
• Gérer les grands contrats des clients mine souterrains et mine de surface,
• Adaptation en permanence aux évolutions du marché de Génie civil, BTP, Mine et portuaire
• Assurer un service personnalisé et professionnel, et faire des visites techniques auprès des clients
• Réaliser un reporting hebdomadaire sur l’activité.
Michelin
- Responsable technique Génie civil
FERRAND2009 - 2011• Développer les actions commerciales envers le réseau et/ou envers le client final.
• Animer les ventes des pneus génie civil au niveau du réseau
• Analyser le marché offres / prix
• Prospecter et gagner de nouveaux clients potentiels.
• Maintenir et développer un portefeuille existant et Régler les litiges avec les Clients
• Suivez les grosses transactions commerciales sur tout le pays,
• Répartissez et gérez les budgets (structure, promotion, publicité)
• Etes responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs,
• Envisagez et négociez les contrats cadre
Modifier
Dell
- Ingénieur Commercial Grand compte
MONTPELLIER2006 - 2009 Vente l’offre produits et services de Dell
• Augmenter la part de marché de Dell par une croissance profitable (CA ; marge ; mix produit; produits stratégiques, notamment serveurs et solutions de stockage)
• Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales
• Identifier et prospecter des nouveaux comptes; développer et fidéliser un portefeuille de clients
• Générer une excellente satisfaction et sécurisation client
• Donner des prévisions fiables d'achat par ligne de produits et suivi des prospects
• Rattachement hiérarchique et reporting : Chef des ventes / Sales manager
* Licence professionnelle ENIL (Ecole nationale de l’industrie laitière) Aurillac
* Formation Génie Civil –Port-Mine Michelin France (Clermont Ferrand)
* Master en commerce international EENI( par correspondance)
