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Youssef CHARHABAILI

AGADIR

En résumé

BUSSINESS DEVELOPMENT MANAGER
AGRONOMIST ENGINEER (HORTICULTURE)
24 years experience in Marketing, Sales & Technical management in different companies

Key skills:

• Market research, studies & analysis studies (market feasibility)
• Marketing & Business Planning : Assisting decision-makers of agribusiness
• Facilitating and running strategic to extract adequate knowledge for developing adequate
solutions to achieve their strategic objectives and to grow their business
• Market Focused Strategies
• Impact & scenario analysis
• Competitive analysis & benchmarking
• Business Development: Launching new companies and product lines; Driving change in
business strategies; Establish New Sales Channels & Solutions).
• Technical Sales Support & assistance
• Registration & Regulatory assistance
• Product development (registration assistance / designing and implementing Agricultural
research programs)
• Distribution Chain Dynamics
• Consulting, Training and coaching
• Project studies & management
• Identification of critical success factors
• Matchmaking (B2B) & seeking for distributors
• Seminars and events
• Search for representatives of the company
• Offer of agronomists engineer profiles with experience and skills consistent with your vision of
the position of your job offer

Business Fields:
1. Agribusiness / Agrobusiness :
2. Agriculture
3. Horticulture
4. Landscape
5. Agricultural inputs :
a) Seeds - Plants – vitroplants
b) Pesticides - Biopesticides – Pheromones & traps
c) Fertilizers - Biostimulant – Substrates - Organic Amendments
d) Public Health Product
e) Agricultural machinery
f) Plastic for agriculture
g) Irrigation equipment
h) Greenhouses
i) Post Harvest Facilities
j) Industrial and commercial refrigeration
k) Measuring instruments for agriculture


Mes compétences :
Vente
Export
Marketing
Communication
Agriculture
Agronomie
Management
Informatique
Conseil
Agriculture durable
Agriculture biologique
Gestion de projet

Entreprises

  • Socité Africaine des Etudes et Conseil Agricole - Directeur Général

    2014 - maintenant Etude - Conseil - Formation - Expertise - Négoce :

    • Identifier les appels d'offre sur le marché susceptibles de correspondre au positionnement et au savoir-faire du bureau d'études.
    • Formaliser l'ensemble des réponses aux appels d'offre en lien avec les équipes d'experts du bureau d'études : ingénieurs devis et estimation, ingénieurs calcul, ingénieurs d'affaires...
    • Comprendre et suivre les demandes exprimées par les différents clients du bureau d'études.
    • Dialoguer avec tous les interlocuteurs clés liés au projet : maîtrise d'œuvre et maîtrise d'ouvrage afin d'appréhender l'ensemble des attentes.
    • Analyser le besoin pour chaque projet en fonction de l'ensemble des critères aussi bien techniques que fonctionnels, délais et budgets.
    • S'appuyer sur les équipes d'ingénieurs devis et estimation afin d'obtenir une vision précise du projet en terme de chiffrage et de faisabilité pour le bureau d'études.
    • Assurer la répartition des projets vers les ingénieurs calcul/structure, afin de mettre en production les études.
    • Effectuer les investissements nécessaires en matière de ressources (humaines ou techniques) afin de garantir la performance du bureau d'études
    • Suivre l'ensemble des processus de conception : pré-études, études, administration des études, planification.
    • Recruter les nouveaux collaborateurs et évaluer les performances individuelles et collectives des équipes.
    • Garantir le respect du budget et du chiffre d'affaires pour le bureau d'études.
  • Agro spray technic - District Manager

    2013 - 2014 • Etablir la stratégie commerciale de la zone sud.
    • Prospecter et animer la zone sud avec l'ensemble des moyens mis à sa disposition par l'entreprise.
    • Gérer le portefeuille clients et développer la performance de l’équipe commerciale,
    • Déployer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise,
    • Piloter et mettre en œuvre cette politique commerciale en vue d'accroître les ventes de l'entreprise et d’atteindre les objectifs fixés.
    • Assurer un développement et une gestion de proximité avec les clients grands comptes,
    Assurer le suivi de la réalisation des plans d’action marketing et commercial et des budgets,
    • Garant des recouvrements du poste client,
    • Assurer un reporting financier et commercial régulier de l’activité de l’agence.
  • POROMAGRI - RESPONSABLE CLIENTS GRANDS COMPTES ET CHEF DE PRODUITS

    2009 - 2013 - Chef de produits engrais, engrais foliaires et biostimulants.
    - Réalisation des argumentaires de ventes en collaboration avec les fournisseurs en les adaptant à chaque segment de marché.
    - Réalisation des programmes de fertilisation type ou à chaque cas selon les analyses (eau-feuille-sol) par culture.
    - Gestion et animation de la force de vente pour la réalisation des objectifs.
    - Essais de démonstration de nouveaux produits et/ou chez de nouveaux clients.
    - Ouverture de compte à de nouveaux clients grand comptes et fidélisation des anciens.
  • PHEROMONES INTERNATIONAL TRADING COMPAGNY, SL - NATIONAL SALES MANAGER

    2007 - 2009 - Introduire, promouvoir et faciliter la vente des produits au Maroc.
    - Occupation exclusive des intérêts de la société au Maroc (Captation des marchés clients, la présentation des offres, l’obtention des contrats et leur suivi jusqu’à leur total achèvement, information régulière et en détail sur les activités et les affaires susceptibles d’intéresser la société et offrir l’assistance au personnel durant leurs déplacement ou visites au Maroc.
    - Chargé des relations commerciales avec les distributeurs et leur offrir l’assistance technique et faciliter les ventes des produits.
    - Chargé des démarches bureaucratiques nécessaires pour la vente, tels que l’enregistrement et homologation, la conformité et la traduction des étiquettes, les autorisations d’impôts et soutien aux distributeurs dans les procédures des produits.
    - Suivi des ventes et des stocks chez les distributeurs.
    - Réalisation des argumentaires de vente de chaque produit pour la fore de vente des distributeurs.
    - Veille concurrentielle et étude de marché des nouveaux produits.
  • EIBOL MAROC (SOBIAG) - RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES

    1996 - 2007 - Mise sur le marché d’une nouvelle gamme de produits écologiques, d’oligoéléments et de biostimulants.
    - Plan d’action commerciale pour développer les ventes et atteindre les objectifs.
    - Animation commerciale et technique de la force de vente des distributeurs.
    - Recrutement des technico-commerciaux.
    - Négociation commerciale et recherche de nouveaux distributeurs.
    - Installation et suivi des essais des nouveaux produits chez les agriculteurs en collaboration avec les chercheurs de l’Institut Agronomique et vétérinaire Hassan II.
    - Traduction des fiches techniques des produits de l'espagnol au français et à l'arabe.
    - Voyages en Espagne pour acquérir les nouvelles techniques agricoles et l'organisation de la vente et du marketing.
  • SASMA - ADJOINT DU CHEF DE SERVICE PHYTOSANITAIRE ET CONDITIONNEMENT

    1992 - 1996 - Encadrement technique des stations de conditionnement des agrumes et des fruits et légumes (Suivi de l’état de l’hygiène de l’air des stations de conditionnement et des chambres froides, de la qualité physique et organoleptique des fruits, de la qualité de la cire et du taux du fongicide incorporé, résidus des pesticides et réglages des chambres de déverdissage et contrôle des paramètres)
    -Collaboration à l’élaboration des plans de fertilisation des agrumes et des cultures maraîchères.
    - Suivi de la qualité des fruits des essais des nouvelles variétés des agrumes sur différents porte-greffes dans plusieurs régions.
    - Vulgarisation et formation des techniciens et des agriculteurs aux nouvelles techniques horticoles.
    - Essais d’homologation de plusieurs fongicides de post-récolte sur fruits d’agrumes et rédaction des rapports.
    - Essais de déverdissage et de conservation des nouvelles variétés de petits fruits d’agrumes et de mûrissement de la banane et des nouvelles variétés des fruits et légumes destinées à l’export.
    - Rédaction du bulletin technique bimensuel.

Formations

  • Institut Agronomique Et Vétérinaire Hassan II IAVHII (Rabat)

    Rabat 1985 - 1992 Ingénieur Agronome, option Horticulture

    Mémoire de fin d’étude :

    Y. CHARHABAILI 1992, Contribution à la conservation des pommes et des poires au Maroc. Mémoire d'Ingénieur Agronome, Institut Agronomique et Vétérinaire Hassan II, Rabat, Maroc, 200p (avec résumé en anglais)

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