Youssef MACHROUHI

En résumé

Entreprises

• Land'or Maroc - Directeur Commercial

  2011 - maintenant * 1. Tracer la stratégie à court et à long terme de la société ;
  * 1. Mobiliser les équipes et les ressources nécessaires au niveau commercial ;
  * 1. Définir les objectifs de chaque équipe ;
  * 1. Définir le CA par département, marque, quantité et référence ;
  * 1. Coacher les équipes en front et en back pour réaliser les objectifs tracés ;
  * 1. Etre à l écoute de tous les problèmes et besoins nécessaires ;
  * 1. Garder toujours l'œil sur les actions de la concurrence ;
  * 1. Etablir un portefeuille client pour les produits à vendre ;
  * 1. Gérer les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés. ;

• LAND'OR MAROC - Directeur Commercial

  2011 - maintenant

• Groupe UNIMER - Chef de ventes marché

  2009 - 2011 * 1. Démarche les meilleurs vendeurs sur le marché ;
  * 1. Formation des vendeurs
  * 1. Définition de l'objectif « Quantitatif & Qualitatif » ;
  * 1. Zoning « Définition Géographiques »
  * 1. Suivi des rapports et des réalisations
  * 1. Lancement des promotions & son suivi
  * 1. Veille concurrentielle
  * 1. Suivi des camions ;

• VCR Groupe UNIMER - Chef de ventes détail

  2009 - 2011 Gérer et dévélopper une équipe de 30 vendeurs dont 4 supervieurs sur tout le territoire Marocain (Recrutement, formation, accompagnement, veille concurrentielle, ....)
  - Commercialiser et vendre plus de 10 familles de produits
  - Chiffre d'affaires détail: 25 M dhs environ ce qui représente 25% du CA global de la société
  - Croissance du CA détail de 19% du CA global en 2008 à 25% du CA global en 2009

• Groupe MAX DISTRIBUTION - Chef d'activité

  2007 - 2009 * 1. Gestion & développement d'une équipe commercial (20 camions) ;
  * 1. Prospection et commercialisation des produits de MAX & BABY FOOD
  (ISABEL.SUZANA.RYAD.DOUSSY.FROMAGE.BEURRE )
  (FINI.VALOR.RELAX.GULLON.TORAS.TRAPA.LACASITOS.CROQ'IN.CRANCH...)
  * 1. Gestion & développement de porte feuille clients. ;
  * 1. Couverture géographique de grandes villes ex : (CASA.RABAT.MEKNES.FES.MARRAKECHE.AGADIR....) & REGIONS ;
  * 1. Réalisation : 110 % des objectifs ;

• MAX DISTRIBUTION - Che de ventes détail

  2007 - 2009 Créer le département détail
  - Gérer et dévélopper une équipe de 15 vendeurs sur tout le territoire Marocain (Recrutement, formation, accompagnement, veille concurrentielle, ....)
  - Commercialiser et vendre plus de 15 familles de produits
  - Chiffre d'affaires détail: 12 M dhs environ en 2008
  - Dépassement des objectifs 110%

• ALTADIS - Promoteur de vent

  Paris 2005 - 2006 Prospection & ventes des produits Altadis
  - Gestion et développêment de portefeuille clients
  - Couverture géographique de Meknes et régions (Moyen Atlas)
  - Animation sur points de ventes
  - Dépassement des objectifs de ventes de 125%
  - Croissance de part de marché de la zone Meknes de 19% à 40%

• Groupe ALTADIS - Promoteur des ventes

  2005 - 2006 * 1. Prospection et Vente des produits ALTADIS « Cigarettes « For/Gob/News/Fine » » ;
  * 1. Gestion & développement de porte feuille clients. ;
  * 1. Couverture géographique de « Meknès / Hajeb / Azrou / Ifrane / Mrirte / Khenifra » ;
  * 1. Animation sur : Pdv . Café. Station De Service .... ;
  * 1. Réalisation : 125 % des objectifs ;

• SECURIMAG Groupe GOFIMAG - Adjoint du directeur financier

  2001 - 2003 * 1. Facturation, Recouvrement & la Gestion du stock ;
  * 1. Commercialisation et Gestion des ventes des serrures ONE ;
  * 1. STAGE :

Formations

• Land'Or Tunisie (Tunisie)

  Tunisie 2011 - 2011 Management commercial

• ESCA (Casablanca)

  Casablanca 2009 - 2009 Animation D'un Réseau Commerciale

• C.P.A.V (Centre Pratique Audio Visuel) (Casablanca)

  Casablanca 1998 - 2000 TECHNICIEN EN INFORMATIQUE DE GESTION
  
  L'informatique de gestion est le domaine de l'informatique se concentrant sur la programmation de logiciels tournés vers la gestion : comptabilité, finances, ressources humaines, suivi commercial,gestion des stocks, logistique, gestion de la production,...

Réseau

• Alexey BOROVSKIY

• Driss FARAI

• Latifa OUMOUZOUNE

• Mohamed WALI ALAMI

• Mohammed Amine BARNOUSI

  Altrans Conseil (Strasbourg)

• Najib JELLAL

• Noureddine ELFAKIR

• Peintre DESIGN

• Saad CHOUKOD

• Zinab LAAYDI