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Yvain RICHARD

Paris

En résumé

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Entreprises

  • HSBC - Global business development manager - Large Corporate - Trade & receivables finance

    Paris 2015 - maintenant
  • HSBC France - Sales Manager Trade and Supply Chain - région Nord

    Paris 2010 - maintenant En charge du développement commercial de l'activité Trade and Supply Chain auprès de 4 centres d'affaires entreprises et un centre d'affaires corporate basés en région Nord, Pas de Calais, Normandie, Champagne Picardie.

    - optimisation, sécurisation et financement des opérations imports/export, du client ou fournisseur.
    - étude et mise en place de garanties internationales (bid bond, performance, advance payment, SBLC...) dans le cadre d'attribution de marchés à l'export.
    - reunions, organisation d'évènements à thème en présence des acteurs économiques locaux (CCI, UBIFRANCE...)

    Mon activité consiste à développer la clientèle existente et à conquérir de nouveaux clients. Intervenant en expertise auprès des chargés d'affaires entreprises, je bénéficie d'un réseau mondial propice à l'accompagnement d'une clientèle internationale et à la réalisation de synergies.
  • HSBC - Chargé d'Affaires Entreprise

    Paris 2006 - 2010 Mission:
    - Gestion et développement d'un portefeuille de clients entreprise de 1.5 M€ à 60 M€ de CA.
    Pilotage de la rentabilité du portefeuille (actions ciblées sur des points d'approches stratégiques et/ou divers leviers de développement et fidélisation).
    Réflexion à MT sur la stratégie actionnariale dans une logique d'anticipation sur des problématiques de transmission.
    - Analyse d'opérations de financement/Rédaction de dossiers de crédits CT/MT haut de bilan...
    - Gestion des engagements, des risques liés et des contreparties commerciales
    - Leading International Business : développement de la clientèle internationale du centre d'affaires (opérations CAT, FOREX, structuration des flux internationaux...) sur des axes fidélisants et à forte valeur ajoutée
  • Bureau Center - Audit/Conseil

    2005 - 2005 Mission Audit Consulting :
    - Audit financier de la société et recommandations : Contexte d'ouverture d'un nouveau point de vente. Annalyse des impacts sur la rentabilité et la structure financière de l'entreprise.
    - Etude de faisabilité pour le lancement d’un site Internet marchand et rédaction du cahier des charges.
  • BMW - Marketing

    Munich 2005 - 2005 Participation au lancement de la nouvelle Série 3 de BMW
    - Mise en place d’une opération de phoning : rédaction du script et de l'argumentaire de vente
    - Mise en place et gestion d’un planning d’essais
  • Thai Fuji Xerox (Bangkok) - Marketing

    2005 - 2005 Etude de lancement de produit(IGEN3 Xerox) sur le marché Thaïlandais. But: étudier les besoins réels du marché et les positions de la concurence.
    Veille concurrentielle au Salon Asia Print 2005
    Rédaction d'un compte rendu de mission pour le service marketing de Bangkok.
  • Patina Group, Los Angeles (USA) - Superviseur

    2004 - 2004 Superviseur d'une équipe de 6 personnes dans une concession alimentaire située au coeur du Holywood Bowl (espace de concert en plein air de 18000 personnes)
    -Gestion du point de vente
    -Gestion des stocks et approvisionnements
    -vente à la clientèle

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