DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE
INGENIEUR CHIMIE LYON + MASTER
Mes compétences :
SALES
COMPOSITES
CHIMIE
COMMERCIAL
MANAGER
Entreprises
HEXCEL
- KEY ACCOUNT MANAGER AEROSPACE
2013 - maintenant
PORCHER INDUSTRIES
- SALES & MARKET MANAGER COMPOSITES EUROPE
Badinières2011 - 2013Tissus verre, carbone, aramide, Prepreg thermoplastiques et laminates destinés à des applications composites, principalement dans les secteurs Aéronautique, Energie, et Industriel.
Responsable Ventes et Marketing Composites Europe CA : 26M€
• Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing du secteur de marché Composites Europe et Coordination avec régions APAC et AMERICAS.
• Management de l’équipe commerciale (vendeurs + assistante commerciales en Fr, UK, Russie) et contribution au développement des compétences des collaborateurs.
• Définition des objectifs budgétaires de la division composites (CA et marges).
• Consolidation et validation des prévisions commerciales composites Europe.
• Suivi et développement des grands comptes Aéronautique (Ex: ISOVOLTA, GURIT, AIRBUS, HEXCEL, HENKEL)
• Travail en étroite collaboration avec les divers services transverses pour atteindre les résultats globaux de la division (Finance, R&D innovation, Production /productivité, réduction de couts, Achats…)
HUNTSMAN
- GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER France Benelux
The Woodlands2001 - 2011HUNTSMAN Advanced Materials, Lyon (Fr) / Bâle (Suisse) : Ex CIBA Spécialités Chimiques
Résines Epoxy Araldite® et Polyuréthane destinées à de nombreux domaines d’applications : Energie, Aéronautique, Electronique, Automobile, Coating, Composites, Adhésifs…
Depuis 2008: Responsable Grands Comptes France et Benelux CA : 21M$ ;
• Suivi et développement des grands comptes (Ex : SCHNEIDER, AREVA, ALSTOM, EATON, VALEO, HEXCEL, VON ROLL…) : gestion de nouveaux projets, support technique en relation avec les laboratoires basés à Bâle, négociations de contrats, définition et coordination de la stratégie mondiale.
• Reporting direct au Management Européen. Environnement international.
Depuis 2007
• Suivi des grands comptes du Benelux en plus de l’activité France. CA total : 10Mio$. Coaching d’un ingénieur commercial sur le même marché.
2001-2007
• Ingénieur Technico-commercial France : CA passant de 3 à 8Mio$
• Support de 4 distributeurs France: Animation commerciale, marketing et technique de la force de vente.
Formations
Heriot-Watt University (Edinbourgh)
Edinbourgh1996 - 1997Master (MPhil) de chimie organique à Heriot-Watt University, Edinburgh (Ecosse)
