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HERAS INTERNATIONAL B.V
- Responsable Commercial / Account Manager
2009 - maintenant
. Fabricant de Clôtures - Portails - Contrôle d'accès.
. Réalisation d'un chiffre d’affaires / bénéfices budgétés et développement commercial de la région attribuée (37 à 45 départements).
. Poste rattaché directement au directeur.
• Établir des devis et en assurer le suivi.
• Développer des relations à long terme avec les clients.
• Former et informer les clients (Négociants et Clôturistes).
• Initier des activités commerciales promotionnelles.
• Initier des activités de communication marketing après concertation.
• Connaître et évaluer le marché concerné et ses acteurs.
• Prescription de la gamme de produits auprès d'Architectes, Bureau d'études, économistes.
• Développer un réseau efficace de distributeurs, clôturistes dans la région attribuée.
• Porter la responsabilité du chiffre d’affaire et de la marge.
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IER INDUSTRIE
- Responsable du " Pôle Transmission "
Suresnes
2002 - 2009
Gestion d'un chiffre d'affaires (Itinérant/sédentaire).
Tournées clients comptes clés, accompagnement tournées fournisseurs...
Pilotage, analyse de l'activité et reporting.
Relation avec les fournisseurs : négocier des conditions d'achat, définir les gammes de produits...
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FENNER / ORTEK (Fabricant d'éléments de Transmission mécanique)
- Administrateur des ventes et commercial sédentaire grands comptes
1997 - 2002
.Chargé de clientèle sédentaire sur les départements 44 et 85, plus quelques clients à l’export.
.Mise en place de marchés constructeurs (dossiers de partenariat).
.Etablir des devis, suivre et relancer, prise de commandes, vente, prospection et fidélisation de la clientèle.
.Organisation commerciale des ventes en interne(suivi des offres de prix, réunions commerciales...).
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KDI - NOZAL (Produits métallurgiques, bâtiment, couverture).
- Commercial itinérant
1995 - 1996
.Organisation de tournées clients sur le 44.
.Gestion d’un portefeuille de 200 clients, prospection et prise de commandes.
