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Yves COHEN

Nanterre

En résumé

Mon parcours professionnel est toujours animé des mêmes désirs:

- Une très grande curiosité
- Une volonté accrue de mettre en place des solutions, des projets, de surprendre par la pertinence, les performances, la rentabilité...
- Un gout prononcé pour le challenge

Mes compétences :
relationnelles, communication
Marketing stratégique
Commerciales
informatique (cloud, infra,réseaux, sécurité...)

Mes compétences :
Marketing
Informatique
Service
Commercial
Business
Marketing stratégique
Partenariats stratégiques

Entreprises

  • SYNUM - Président

    Nanterre 2014 - maintenant Né de la fusion d’un fournisseur d’accès internet et d’infrastructure téléphonique, d’une entreprise de services et de sécurité numérique et d’une agence de coaching et d’accompagnement au changement des entreprises ; SYNUM a ainsi créer une entité qui pense la transition digitale comme la fusion synergique de l’homme et du numérique.

    La transition vers l'Entreprise Numérique est devenue le défi majeur des entreprises et le levier de croissance indispensable dans le contexte économique mondial actuel. Or la réussite d’une telle mutation est autant une question d'outil que de culture des usagers, mais surtout ne doit pas vous détourner de votre métier.
    SYNUM, fort de ce pluriculturalisme, est l’Entreprise de la Synergie Numérique, la mieux à même de vous accompagner dans votre « révolution numérique », afin d’augmenter votre productivité, tout en préservant les équilibres humains.
    Parce que votre métier doit rester votre priorité : SYNUM est l’interlocuteur unique de votre synergie numérique

    Spécialisations:
    Opérateur réseaux et téléphonie
    - Téléphonie fixe
    - Téléphonie mobile
    - Accès Internet
    - réseaux privés, interconnexion
  • DynaTéra - Directeur marketing

    2012 - 2014
  • Neuilly conseil - Consultant

    2011 - 2012
  • Kerberos - Directeur Commercial

    2006 - 2011 Sécurité, réseaux, infogérances
    définition des offres de services, de la stratégie de développement et de partenariat
  • INSIA - Ingénieur d'affaires

    2005 - 2006 Insia est une société constituée d'experts en solutions client légers.
    Ma fonction :

    • Mise en place d'une stratégie de développement commercial
    • positionnement de l'entreprise, redéfinition des produits et services
    • marketing et communication...
  • Quidsoft - Consultant en stratégie commercial

    2004 - 2005 CONSULTANT
    Intervention dans le cadre de la création de la société pour la détermination de sa stratégie :
    Quidsoft a pour vocation d'accompagner les directions informatiques et achats dans l’étude et la négociation d’un contrat cadre (licensing et autres achats informatiques) dans les buts suivants:
    - minimisation des risques
    - développement de gisements de rentabilité
  • Groupe DFI - Ingénieur d'affaires

    2000 - 2003 Conseil et vente de solutions d’équipements d’infrastructures et de services (Citrix, Microsoft, Lotus, Veritas, IBM, HP/Compaq…) : développement d’un pôle « Micro », vente de solutions (hard, soft, services et financement) liées aux environnements Microsoft (Citrix, Exchange, Lotus, Veritas, Lexmark, Fujitsu, IBM, HP/Compaq…).

    • développement de la synergie au sein des différentes divisions commerciales pour apporter à DFI un spectre plus grand de propositions.
    • prospection et développement d’un portefeuille clients.
    • validation technique et de la coordination des projets.
    • suivi et de l’organisation des prestations techniques.
    • gestion des achats pour mes projets (négociation, recherche de fournisseurs, loueurs…).
    • suivi logistique des commandes de la livraison, de la validation des ordres de facturation.
    • suivi du règlement des clients (gestion des retards de paiement).
  • Microsoft - Ingénieur d'affaires

    Issy-les-Moulineaux. 1997 - 1999 Vente et renouvellement de contrat cadre (qualification de périmètre, prospection, marketing opérationnel).
    Accompagnement des clients dans leur gestion de projets et leurs contrats :

    • qualification du périmètre client.
    • signatures de contrats cadres (Select, Accord Entreprise, Annuity, MAS, Premier) et de licences Open,
    • accompagnement des clients dans les projets (SQL, Exchange…), consolidations, migrations,
    • coordination ressources internes Microsoft (marketing, avant-vente, consulting, juridique),
    • participation aux événements VIP.
    • suivi des partenaires chez les clients (négociation contrats, accompagnement projets, assurance de la validation des technologies, …).
  • International Trading and services - Ingénieur commercial

    1994 - 1997 - responsable de comptes PME et grandes entreprises.
    - création, développement et gestion d’un portefeuille client pour la vente de solutions Unix (Sun, SGI, RS6000) + services.
    - développement de partenariats avec SSII tels que Steria, Ares, MC Engineering...
  • International Trading and Services - Responsable technique

    1989 - 1994 • gestion d’une équipe technique.
    • gestion des contrats de maintenance (Carrefour, Cetelem, Elis, Monoprix… - contrainte de résultats sous 48 pour la France métropolitaine).
    • assistance téléphonique 1ier niveau.
    • gestion de stock de pièces détachées.

Formations

  • ICSV Institut Des Cadres Superieurs De La Vente CNAM - ICSV

    Paris 2006 - 2010 Master en science de gestion, spécialisation en marketing B2B
  • Institut Universitaire Technologique (Cachan)

    Cachan 1989 - 1993 Informatique industrielle (option électronique)

    cours du soir + alternance

    Informatique industrielle