Yves DEVINEAU

En résumé

Entreprises

• la poste - Manager

  2016 - maintenant

• Mediapost - Directeur Régional des ventes

  Paris 2013 - maintenant * Optimiser la rentabilité,
  * Management opérationnel 30 personnes ;
  * Création de réseaux home média / Gestion Budget/ Ancrer l'esprit Conquête
  Résultat:
  Deuxième équipe France . MPAP // Rentabilité

• chronopost - Directeur des ventes Internationales

  Courbevoie 2012 - 2013 Antony 92 Direction Internationale
  Mission sur le poste de
  * Structurer et Organiser l'interface la force de vente France, ;
  * Appui Marketing, pôle Formation, pôle communication. ;
  * Analyser les performances de tous les canaux de vente / P.A ;
  * Fédérer la force de Vente dans le développement du C.A Inter.
  
  Résultat:
  Accompagnement des directeurs régionaux et de leurs équipes.
  Création des supports de ventes et nombreuses Formations/Accompagnements.
  Analyses et définitions des stratégies, plans d actions et recommandations sur les marchés et segments de clients à cibler. Vérifier la qualité de la relation commerciale

• La Réunion - Directeur Régional des Ventes

  2008 - 2012 Directeur Régional des Ventes Chronopost Zone Océan Indien- Pacifique
  * Management multi sites commercial et opérationnel ;
  * chef d'agence 30 personnes
  * Ventes directes, indirectes et complexes ;
  * Interlocuteur privilégie auprès de tous les acteurs locaux et la Poste
  Résultat:
  Redressement et développement de l'activité commerciale B to B, B to C (+45%).
  Réorganisation opérationnelle y compris gestion des conflits et basculement de sites.
  Business plan colischrono. Gestion Budget ; optimisation des couts.

• Chronopost - Responsable régional des Ventes Colis

  Courbevoie 2005 - 2008 Chronopost - ColiPoste Direction des ventes indirectes
  * Animation d'un Réseau de commerciaux de 7 chargés des ventes couvrant 16 départements pour accompagner, assurer le respect des process et dynamiser les ventes dans 350 bureaux postaux ;
  * Portefeuille de 52 M EUR . ;
  * Garant de la mise en place politique commerciale
  
  Résultat:
  
  Développement du CA + 10% en 3 ans dans un marché réputé en décroissance.
  Reconstruction d'une équipe dynamique et efficace.
  Interlocuteur privilégié sur le plan de la formation DVCPGP France.
  Forte immersion dans le domaine postal.

• Chronopost - Responsable régional des Ventes Chronopost Direction des ventes indirectes

  Courbevoie 2001 - 2005 * Création d'une équipe de 6 Chargés de Développement couvrant 24 départements ; management, animation, pilotage, coaching. ;
  * Portefeuille de 24 M EUR . First team France résultats. ;
  * Interlocuteur privilégié auprès des Directeurs départementaux de la Poste ;
  * Mobilisation d'un réseau de vente à travers une stratégie commerciale Colis dans un esprit de conquête et de performance. ;
  * Analyse de l'activité, des résultats, plans d'actions et recrutement de personnel. ;

• Chronopost - Animateur Régional Chronopost des Ventes Réseau

  Courbevoie 1996 - 2001 * Responsable de la Région Bourgogne / Alsace / Franche Comté 24 départements ;
  * Sensibiliser, structurer, mobiliser les acteurs de la vente en bureaux de Poste ;
  * Portefeuille de 4 M EUR ;

• La Poste - Délégué commercial

  1993 - 1996 * Développement des Ventes et suivi des entreprises Grands comptes ;
  * Vente de produits dédiés au Colis, Marketing, Courrier. ;
  * Portefeuille de 2 M EUR ;

• France Telecom - Conseiller Commercial

  1986 - 1993 * Réseau Professionnels ;
  * Participation à des opérations promotionnelles : Forum, Foire ;
  * Prospection et négociation ;

• La Poste Solutions Business - Cadre

  PARIS CEDEX 15 1979 - 1986 Ambulants sud ouest
  UASPTT ,

Formations

• ECOLE SUP DE COMMERCE

  Marseille 1977 - 1977 niveau BAC + 5
  
  LANGUES

Réseau

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