Menu

Yves-Marie HEURTÉ

Saint-Mandé

En résumé

Opérationnel sur le terrain, je sais mettre en oeuvre les moyens pour trouver de nouveaux clients, construire une offre, et négocier des contrats afin de développer l'activité commerciale d'une entreprise.

Deux échanges universitaires en Australie et en Colombie me permettent aujourd'hui de parler couramment anglais et espagnol. Au delà d’une bonne capacité d’adaptation, ces expériences internationales m'ont appris à être à la fois autonome, organisé et mobile.

Bon communicateur, socialement habile et empathique, je peux entreprendre et développer sur le long terme des relations professionnelles solides. Je sais présenter et rendre attractif un produit ou une idée en utilisant ma créativité et en m'impliquant avec persévérance.

Grâce à mon expérience en marketing opérationnel, je peux collecter, analyser et synthétiser des informations concernant l’état du marché actuel afin de définir une stratégie de développement commercial rapidement. Je suis capable d’interpeller et convaincre mon interlocuteur en peu de temps en ressentant ce que les gens veulent entendre.

Positif et agréable, d’une nature ambitieuse, je suis motivé par le succès et la réussite. Bon négociateur, je possède un sens aigue de l’écoute et sais faire preuve de rigueur de d’organisation. J’apprends vite et, me dit-on, suis d’un contact agréable et serviable envers les autres

Entreprises

  • Smurfit Kappa France - Directeur National Grands Comptes Display

    Saint-Mandé 2019 - maintenant
  • Smurfit Kappa Somica - Directeur Général

    Saint-Mandé 2016 - 2019
  • TMIC - Directeur d'Exploitation

    2014 - 2016 Direction Commerciale, Direction Opérationnelle, Responsable des Achats et de la Logistique, Lean Management (Process, Qualité et Productivité), Contrôle de Gestion et Gestion financière.

    Responsable de grands comptes nationaux et internationaux de l’industrie. Gestion du personnel. Adaptation et apprentissage technique. Intelligence de marché. Réorganisation des flux et des postes de travail. Ouverture sur
    de nouveaux secteurs, diversification de la clientèle. Augmentation du CA et de la rentabilité. Mobilité et autonomie.
  • A2S Group - Chargé de Développement Commercial

    Limours 2013 - 2016 http://a2sgroup.fr/

    Business Development pour le Groupe A2S (TMIC, CTL, A2Si, A2Sm)

    Secteur de la transformation métallique: Tôlerie, Chaudronnerie, Mécanique de précision ...

    Clients/Références: General Electric, Thales, Vinci construction, Bouygues Construction, Flender-Graffenstaden, Maser Engineering, Flowserve, Getinge ...
  • TVS - Télévision Vidéo Services - Account Manager / Assistant Directeur Commercial

    2011 - 2011 Gestion de relations B to B: Elaboration d’études de marché, positionnement de produits “new medias”, en charge de l’intelligence compétitive, définition de nouveaux marchés cibles, structurer une offre.

    Account Manager: Traduction des commandes en langage technique; lien direct entre le client et les ingénieurs. Etablissement de devis en ayant vérifier en interne les conditions de fabrication, les délais et les coûts, négociation des devis, prise de commandes, gestion ADV et suivi des affaires.

    Réalisations
    ● Négociation de devis avec de grands groupes (TF1, FranceTV, CBS, BBC...)
  • Peter Franklin - Assistant Directeur Commercial

    2010 - 2010 Prospection B to B; Mailing, phoning, création d’un fichier/base de données de clients potentiels pour offrir des solutions en gestion d’image corporate.

    Réalisations
    ● Création d’une communauté sur les réseaux sociaux; Facebook, Twitter...
    ● Location d’un studio de tournage aux productions concurrentes.

Formations

  • Universidad Del Rosario (Bogota)

    Bogota 2011 - 2011 Master

    Negociación Internacional, Pensamiento Estratégico, Métodos de Investigación, Gestión humana
  • Griffith University (Brisbane)

    Brisbane 2009 - 2010 Bachelor

    Management Strategy and Decision Making, Corporate Social Responsibility, Globalization and Management, Business Communication...
  • ESG

    Paris 2007 - 2013 Master 2

    - Bachelor of Business Management @ Griffith University, Brisbane, Australia

    - Master 1 Negocios Internacionales @ Rosario, Bogota, Colombia

Réseau