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Yves ZIEBA

GENEVE

En résumé

Leader multiculturel avec une expérience dans les domaines suivants:
- stratégie d'entreprise, stratégie fonctionnelle et opérationnelle, agilité stratégique.
- accompagnement du changement organisationnel
- corporate venturing et fusions-acquisitions (intégration post acquisition)
- mise en place de business incubateur et de partenariats.
- formation à la conception universelle
Points forts: Comportement du consommateur, segmentation client, news, données, Cloud (IaaS, PaaS, SaaS), analytics, agilité stratégique, programmes complexes.
Après une expérience en France en consulting stratégique chez Arthur D. Little, pour le marché de la biométrie chez Sagem, en Allemagne à Francfort chez Degussa et chez Asta Medica, j' ai rejoint le groupe Total (Elf à l'époque) où j'ai travaillé 6 mois au siège à Paris au sein de la division trading, et 18 mois dans la filiale à Berlin au sein du département Marketing Publicité pour être en charge des ouvertures de stations autoroutières, de la mise en place d'un plan annuel d´actions de publicité et de promotion sur le lieu de vente et d'un magazine de communication interne.
J'ai ensuite rejoint Thomson Reuters au sein du Business Graduate Programm (Fast Track Program), qui m'a permis de changer de fonctions (formation client, vente, finance, gestion de projet) et de pays (Paris, Genève, Londres, Casablanca, Malte).
En Avril 2005, j´ai pris des fonctions de Regional Sales Operations Manager pour la région Europe Moyen Orient Afrique, basé à Genève. Mes activités au sein de la force de vente sont très variées et couvrent entre autres le recrutement, l'amélioration du curriculum de notre force de vente, la gestion de la performance, le management de programme stratégique pour la société, la création d'un système d'information, la mise en place d'initiatives de communication pour améliorer l'efficacité de la force de vente, les programmes de CRM, BI, MDM et de Reporting financier et le maintien d'un haut niveau de qualité des données dans ces systèmes, la mise en place de systèmes d'information utilisant les toutes dernières technologies. J'ai organisé l'ouverture de nouveaux bureaux dans les pays émergents RDEs (notamment les Bassins Méditerranéens et les pays de l'Europe du Sud Est).
En Juillet 2008, j´ai pris la direction mondiale de l´Allocation des Ressources et des Territoires, au sein du département stratégie, en mettant en place de nouveaux processus, une nouvelle gouvernance, une nouvelle optimisation des modèles de relations clients, une nouvelle segmentation clients, suite à l' acquisition de Reuters par Thomson. Cela m'a permis de travailler avec des équipes virtuelles déployées dans le monde entier, notamment en Asie et aux US. J´ai également mené l´intégration des sociétés acquises par le groupe pour la fonction de vente, et géré un programme mondial d'efficacité commerciale.
Mes centre d'intérêts incluent le sport (le football, le snowboard, le golf et le yoga en particulier). J'aime découvrir les bons vins et suis amateur de gastronomie française. Je m'intéresse également aux sujets de responsibilité sociétale (éthique, environnement, diversité, humanitaire, corporate gouvernance).
Je m'intéresse aux marchés financiers (algo trading, hedge funds, C&E). Je ne conçois pas une journée sans être au contact du client.
Depuis 2011, je coache des start-up innovantes, je fais partie de certains leur "conseil de sage", je collabore avec des business angels, des private equity et des "Venture Capital", en tant que tiers garant ou consultant.
Ma formation est une formation française: Baccalauréat C, classes préparatoires HEC. Etude à l' ESCP EUROPE avec un programme d'échange à HEC Montréal et une année d'alternance en entreprise. Elle a été complétée par une formation continue en entreprise au management avancé, à l´exécution de stratégies, à la gestion de portefeuilles de programmes (PMI-PMP), et aux méthodes agiles (Scrum, Lean, Design Thinking

Mes compétences :
RSE Responsabilité Sociétale des Entreprises
Sales force effectiveness
Business intelligence
Business development
Organisation et stratégie
Systèmes d'information
Stratégie commerciale
Agility
Framework d'Excellence (EQFM)
Qualité
Risk management
Scrum
Leadership
Innovation ouverte

Entreprises

  • Freelance - Stratégie agile et innovation ouverte

    2012 - maintenant Mise en place d'organisation orientée clients
    Intervention en public, conférencier, formateur, facilitateur
    Accompagnement du changement
    Transition agile
    Coaching agile, Mentoring
    Formation à la négociation
    Formation à la Corporate Finance et au Corporate Venturing
    Gestion du changement après fusion et acquisition
    Gestion de portefeuille et de programme
    Modèles économiques ouverts
    Modèles économiques de l'éducation

  • Thomson Reuters - Global Program Manager Sales Efficiency

    Paris 2011 - 2012 Simplification de la gouvernance et des processus de vente, de marketing et de gestion de performance. Business Planning et Operations pour la fonction vente et stratégique marketing.
  • Thomson Reuters - Global Head of Acquisition Integration

    Paris 2011 - 2011 Intégration des sociétés rachetées par le groupe Thomson Reuters pour les fonctions vente, marketing et service clients.
    Planification des acquisitions possibles, modélisation d'impact.
  • Thomson Reuters - Global Head of Territory and Resource Allocation

    Paris 2008 - 2010 Quantification des Ressources, Model de territoires de vente, Nouvelle segmentation clients, nouveaux modeles operatoires de vente, acquisition integration pour la vente.
  • Reuters SA (Geneve) - EMEA Sales Operations Manager

    2005 - 2008 Responsable pour le recrutement, la formation et le developpement des vendeurs du canal de vente "business direct" pour la region Europe Middle East et Afrique.
    Gere une equipe de 40 personnes de toutes nationalites et de profils tres varies. (sales, finance, systemes, CRM).
    Responsable des systemes (logiciels, CRM, websites, telephonie) et des processes (finances, administration des ventes).
  • Reuters Middle East & Africa Ltd (Casablanca) - Major Account Manager / Sales Manager

    2002 - 2005 Responsable de tous les comptes et de l'ensemble des revenus de Reuters au Maroc et a Malte. Gestion des grands comptes. Gestion de l'equipe commerciale, administrative, financiere, support et technique.
    Poste base au Maroc a Casablanca. Voyages frequents a Malte
  • Reuters Ltd (Londres) - Content Acquisition Manager

    2001 - 2002 Responsable de la gestion de la relation avec les fournisseurs d'information disponibles sur Reuters (specialist data et bourses). Mise en place de nouveaux partenariats, integration du contenu des fournisseurs dans les produits et services Reuters. Communication et marketing des services payants des fournisseurs sur Reuters.

    Acces a un reseau privilegie et mondial de fournisseurs de contenu specialise
  • Reuters SA (Geneve) - Major Account Manager

    2000 - 2000 Responsable d'un portefeuille de 100 clients en Suisse Romande.
    Garant de la qualité de service et de la croissance des revenus sur ces comptes.

Formations

  • HEC Montréal

    Montréal 1995 - 1995 Accord d'echange, cours de BAA et de MBA

    If you were in HEC Montreal in the second half of 1995, and remember me, don't hesitate to contact me
  • ESCP-EAP, European School Of Management

    Paris 1993 - 1997 General Management and Strategy

    Technologies and Innovation in the Sport industry

    President of the Sport association for students, soccer team captain
  • Lycée Chaptal

    Paris 1991 - 1993 Classi di Accesso agli Studi Commerciali Superiori (HEC)

    Inglese, Tedesco