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Zacharie PARKER

Puteaux

En résumé

Equipe: 15 personnes. Chiffre d’affaires 40M€/an.
Mission:
- Strategic Sales Management: ma mission consiste à définir et développer notre stratégie de ventes en France sur le marché telecom, industriel, électronique grand public et la grande distribution. Augmenter notre présence auprès de nos clients actuels, et prospecter de nouvelles opportunités auprès des différents acteurs : design houses, ODMs, OEMs.
- Gestion des ressources humaines: planifier nos ressources en fonction des objectifs et résultats.
- Administration, finances.
- Profit & Loss.

Mes compétences :
Directeur Général
strategie
industrie
international
marketing
vente

Entreprises

  • Toshiba Electronics Europe - General Manager

    Puteaux maintenant

  • Toshiba Electronics Europe - General Manager Marketing

    Puteaux 2005 - 2008 Avr 2005- Avr 2008: Toshiba Electronics Europe: General Manager EMEA, Memory Marketing, Dusseldorf.
    Equipe: 18 personnes (5 nationalités): marketing, engineering, planning.
    Chiffre d’affaires: 400M€/an.
    Mission: définir, développer, et mettre en place notre stratégie sur nos produits mémoires en se concentrant sur 2 segments :
    - Les acteurs clefs de la téléphonie mobile, avec lesquels nous avons développé avec succès un partenariat à long terme, faisant de Toshiba, leur fournisseur stratégique avec jusqu’à x0% de part de marché sur des lignes de produits clefs.
    - La grande distribution que nous avons adressée en établissant un réseau de distributeurs. En tant que nouvel acteur sur ce marché, nous avons développé notre gamme de produits, défini notre plan marketing, notre packaging, mis en place notre logistique, et positionner notre marque. Nous avons implanté notre marque avec succès en Europe chez des acteurs clefs en Europe.

  • Toshiba Electronics Europe - Directeur des Ventes

    Puteaux 2003 - 2005 Avr 2003- Juin 2005: Toshiba Electronics Europe: Sales Director, European Networking Market, Paris.
    Equipe: 7 vendeurs répartis en Allemagne, France, Suède, UK, Italie.
    Chiffe d’affaires: 50M€/an.
    Mission: Promu Directeur des Ventes, responsable du marché européen des réseaux de communication, ma mission consistait à mettre en place et gérer l’équipe de ventes chargée des comptes Alcatel, Marconi, Ericsson, Nokia, Intel en Europe. Adressant nos clients à tous les niveaux (siège, achats, centres de développement, production), identifiant les synergies dans leurs besoins, négociant le support produit en interne (engineering, marketing), nous avons développé une offre multi produits (ASIC, modules laser, mémoires, composants discrets), et sommes devenus fournisseur stratégique d’Alcatel, Ericsson, Marconi et Intel pour atteindre un chiffre d’affaires de 50M€/an

  • Toshiba Electronics Europe - Global Account Manager

    Puteaux 2001 - 2003 Avr 2001-Juin 2003: Toshiba Electronics Europe: Global Account Manager Thomson & Alcatel, Paris.
    Equipe: 5 vendeurs pour le compte Thomson; 8 pour Alcatel.
    Chiffre d’affaires: 40M€/an.
    Mission:
    Promu Global Account Manager pour les comptes Alcatel & Thomson, j’ai géré deux équipes de ventes réparties en Europe, en Asie et aux USA. Ma mission consistait à mettre en place une coordination mondiale sur nos activités de design avec les différents centres de développement de nos 2 clients, à négocier des prix globaux, à gérer les livraisons et coordonner le suivi des délocalisations de nos clients. Notre travail d’équipe et notre coordination mondiale efficace a été une vraie valeur ajoutée pour nos clients et nous a permis de nous différencier de nos concurrents et d’augmenter notre chiffre d’affaires pour atteindre 40M€/an. .
    Dec 2001: Thomson Multimedia Global Supplier Award.
    2003: Toshiba devient “key supplier” d’Alcatel.

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