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Zakaria IBNOLKHATTAB

CASABLANCA

En résumé

Avec une expérience de plus de dix ans à mon actif et avec un diplôme de l'école supérieur de commerce et de gestion de Settat avec une double diplomation de l’Université de Bretagne Occidental, je suis parfaitement en mesure d'endosser les responsabilités inhérentes à la fonction de responsable. Mon parcours m'a permis de développer mon esprit stratégique et je suis tout à fait à même de définir une politique commerciale.
Mon esprit d'équipe est aiguisé et me permet ainsi d'être un véritable moteur pour mes troupes.

Ayant le sens du commerce, diplomate et disponible, je sais posséder toutes les atouts nécessaires pour réussir et ainsi faire de notre collaboration un succès partagé. J'espère avoir l'honneur de vous rencontrer pour mettre en regard mes compétences et vos exigences.




Mes compétences :
Développement commercial
Management
Vente
HP Hardware
Active Server Pages
IBM Hardware > IBM System p
Performance Management
LAN/WAN > WAN
IBM Hardware > IBM System x

Entreprises

  • FVC - Sales Manager

    2012 - 2014 * Développement commercial pour les solutions proposées à travers le Maroc et l'Afrique
    * Détermination et mise en place de la politique et stratégie commerciale à proposer à la direction Générale à Dubai
    * Animation d'un réseau de partenaires sur le Maroc et l'Afrique francophone
    * Encadrement de l'équipe commerciale et Avant-vente ;
    * Fixation des objectifs avec la Direction Générale la mise en place des moyens et actions nécessaires pour leurs réalisations ;
    * Participer à la réussite de la stratégie du développement du Groupe.

  • SIGMATEL - Ingénieur d'Affaires Senior Grands Comptes

    Casablanca 2009 - 2011 * Développement d'un bon relationnel avec les clients et fournisseurs ;
    * Développement du portefeuille commercial
    * Identifier les opportunités sur le marché ;
    * Conceptions des cahiers de charge et préparation des budgétisations avec les clients ;
    * Réponses aux appels d'offres et consultations ;
    * Prospections des nouveaux Clients Grands comptes ;
    * Gestion et suivi du portefeuille clientèle ;
    * Configuration et développement des solutions pour grands comptes avec une valeur ajouter
    * Avant vente et design des architectures de solutions informatiques
    * Elaboration des descriptifs Techniques et commentaire des solutions à proposer
    * Architecture des solutions informatiques pour Grands comptes
    * Collaboration avec l'équipe marketing pour l'organisation des séminaires, des formations et des transferts de compétence en collaboration avec les grands constructeurs
    * Gérer une équipe de commerciaux et Ingénieurs techniques
    * Direction des projets avec la coordination entre mes équipes et celle du Client
    * Assurer la bonne conduite des projets des les règles de l'art : respect des délais, Coût, et qualité.

    * Quelques Références Clients :
    * Programme Maroc Numérique 2013 : J'ai gagné 24 Provinces ;
    * Air Arabia
    * Alcatel-Lucent
    * CHU Mohamed VI Marrakech
    * Université Cadi Ayyad Marrakech
    * CAPEP
    * EXCEED (Centre d'appel)
    * Ministère de l'énergie et des mines
    * ministère de l'éducation
    * ONE
    * ONEP ;

  • CBI Siège - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    2007 - 2009 * Développement du portefeuille commercial
    * Prospections des nouveaux comptes
    * Réponse aux Appels d'offres
    * Gestion et suivi du portefeuille clientèle ;
    * Configuration et développement des solutions pour grands comptes
    * Avant vente et design des architectures de solutions informatiques
    * Elaboration des descriptifs et commentaire des solutions à proposer
    * Gérer une équipe de commerciaux et Ingénieurs techniques
    * Direction des projets avec la coordination entre mes équipes et celle du Client
    * Assurer la bonne conduite des projets des les règles de l'art : respect des délais, Coût, et qualité.

    * Quelques Références Clients :
    * Ministère de l'intérieur
    * Air Arabia
    * BMCE
    * RMA Watanya
    * Alcatel-Lucent
    * Université IBN Zohr
    * CHU Hassan II
    * CHU Ibn Roch
    * Université Caddi Ayyad Marrakech ;

  • Forum International - Ingénieur Avant-vente - Commercial

    2005 - 2007 * Développement du portefeuille commercial
    * Prospections des nouveaux comptes
    * Réponse aux Appels d'offres
    * Gestion et suivi du portefeuille clientèle ;
    * Configuration et développement des solutions pour grands comptes
    * Avant vente et design des architectures de solutions informatiques
    * Elaboration des descriptifs et commentaire des solutions à proposer

    * Quelques Références Clients :
    * Ministère de l'intérieur
    * Ministère des finances
    * Ministère de la Santé
    * Ministère de l'éducation
    * TMSA
    * EUROGATE
    * ANP
    * ONP
    * BCP
    * LYDEC
    * RAM ;

Formations

  • Université Brest Bretagne Occidentale MSIC

    Brest 2010 - 2011 MASTER 2 Management des Systèmes d'information et de Communication

  • ENCG : Ecole Nationale De Commerce Et De Gestion (Settat)

    Settat 2009 - 2010 Master 2 en Management

    Master 2 en Mangement des Systèmes d'information et communication à l'ENCG Settat
    Mention Bien

  • Ecole ESIAG Groupe (Marrakech)

    Marrakech 2002 - 2006 BAC + 4

    Bac + 4 en informatique de gestion
    Mention Bien

  • Lycee Mohamed V (Marrakech)

    Marrakech 1995 - 1999 Baccalauréat sciences économiques

    Bac Sciences Economiques

Réseau

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