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Zakaria SIDELKHIR

CASABLANCA

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Capacité d'écoute
Argumentaire
Esprit d'analyse
Sales Force
Management

Entreprises

  • Nissin Maghreb (Filiale de Nissin Foods Holdings) - Sales Manager North Africa

    2013 - maintenant • Contacter et démarcher les distributeurs du circuit traditionnel et moderne au Maroc, Algérie et Tunisie
    • Négocier avec les grandes surfaces le référencement des produits Nissin Maghreb (RFA, Coop, Réf, Marge, Frais d’entrée…)
    • Mise en place et application de la stratégie commerciale dans les 2 canaux de distribution.
    • Recrutement et formation des commerciaux
    • Gestion et suivi de la performance des distributeurs en adéquation avec la vision et les
    objectifs Nissin Maghreb.
    • Veiller à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

  • Technosat ICHD - Regional Sales Manager N.A

    2012 - 2013 Responsable de l’atteinte des objectifs annuel et mensuel, en ventes et profits
    • Assurer la pénétration du marché Marocain et Algérien (auprès des grossistes et distributeurs)
    • Responsable de la mise en place d'une relation et d'une communication performante
    avec les partenaires (revendeurs, grossistes) Accompagnement, formation, fidélisation
    • Mise en application de la stratégie commerciale sur le terrain et veille concurrentielle
    • Recrutement et formation des représentants commerciaux au Maroc

  • Mars Incorporated - Channel Manager ( Retail and Wholesale )

    2010 - 2012  Gestion du réseau traditionnelle au niveau national.
     Gestion de l’équipe commerciale (Vendeurs et Superviseurs)
     Gestion des distributeurs : Comunivers, 2D Négoce et AFT
     Suivi des réalisations quantitatives et qualitatives.
     Formation des vendeurs sur les techniques de ventes.
     Mise en œuvre de la stratégie commerciale et Marketing sur le terrain.

  • Eaux minérales d'Oulmes (PEPSI) - Superviseur TC

    2007 - 2010 Gestion d’une équipe de vendeurs sur un secteur prédéfini
     Veiller à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs
     Mise en application sur le terrain de la stratégie commercial de la société
     Ecoute du marché et veille concurrentielle
     Recrutement et formation des vendeurs
     Reporting hebdomadaire au supérieure hiérarchique
     Détection des anomalies, proposer des actions et les mettre en œuvre sur le terrain

Formations

  • UQAC/ESIG (Casablanca)

    Casablanca 2002 - 2007 BAA Marketing (Bac + 4)

Réseau

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