Zohair BERQOUCH

En résumé

Entreprises

• Hilti - Chargé d'Affaires

  Magny-les-Hameaux 2015 - maintenant - Prospection et développement de portefeuille (800 comptes – 350K€)
  - Diagnostic terrain, préconisations et ventes de produits et services à forte valeur ajoutée
  - Démonstration de produits et solutions
  - Pénétration, développement et suivi de la loyauté des clients dans le segment «building construction »
  - Collaboration solides avec les équipes de Business Support pour nourrir et soutenir les développements d’affaires

• The Kellogg Company - Chef de secteur

  Noisy le grand_France 2014 - 2015 - Commercial : Développement CA, référencement innovations, négociations des mises en avant
  Analyse des performances du secteur et recommandations de plans d’actions
  - Marketing : Utilisation et optimisation des 4P du mix
  - Finance : Gestion budgétaire des moyens mis en place
  - Logistique : Commandes marchandise, gestion des stocks et flux en entrepôt
  - RH : Mise en place d’un réseau de merchandiseurs et d’animatrices – Contact direct agence interim

• Hays - Consultant

  Paris 2012 - 2013 - Prospection B2B – RDV clients (DRH, RRH, Dir.Co., DAF, RAF, DG…)
  - Analyse des besoins courts/moyen/long termes (nombre de recrutements, profils, missions, projets)
  - Formulation d’offres adéquates et négociations
  - Recrutement : commerciaux/marketing/communication (Sourcing CVs – 32 entretiens/mois -, évaluation des compétences, sélection)
  - « Aftercares »: Suivi clients/candidats régulier après prise de poste – Accent mis sur la qualité de la prestation fournie

• Ballistic Media Ltd - Chargé de Développement Commercial et Marketing

  2011 - 2011 - Chef de Projet : Restructuration de l’entreprise
  - Prospection / Développement / Gestion de portefeuille
  - Harmonisation du suivi commercial : installation d’un serveur FTP et tableaux de bords communs
  - Budgétisation – Redéfinition de la stratégie marketing – Mise en place du plan d’action
  - Gestion portfolio (78 clients B2B : 87% de l’objectif atteint)
  - Etudes de marchés : imprimeurs, designers, webdesigners (North West, Middlands, London)
  - Evènements : organisation et participation (DM Digital Channel Anniversary, Megamela, Oldhamela)

• B&B Développement - Assistant Commercial

  2010 - 2010 - ADV (Suivi commandes, relances, contacts)
  - Actions commerciales : Allemagne, Grande Bretagne, Russie, Lettonie, Pologne
  - Etudes de marchés : Canada, Espagne
  

• Disneyland Paris - Manager

  Chessy 2008 - 2014 - Management d’équipes (jusqu’à 40 personnes) dans le plus grand fast-food d’Europe
  - Formateur terrain : qualité relation/service clientèle

Formations

• INSEEC

  Paris 2011 - 2012 Master
  
  International Business Management

• UPEC (Creteil)

  Creteil 2010 - 2011 Maîtrise
  
  Management International

• Université Marne La Vallee

  Champs Sur Marne 2007 - 2010 Licence
  
  Langues Etrangères Appliquées (Anglais/ Espagnol)
  Spécialité : Affaires et Commerce

Réseau

• Adi INSEEC ALUMNI

• Amelia MENEGUZ

• Aurelie SARLIN-DHOUIBI

• Delphine BONNET

• Kévin SOUVANHEUANE

• Lisa MONA

• Maxime ROBERT

• Ophélie DELIENNE

• Pauline PROY