Mes compétences :
Customer Relationship Management
Gestion de la relation client
Vente B2B
Management commercial
Esprit d'équipe
Développement commercial
Entreprises
F2A
- RESPONSABLE COMMERCIAL IDF-NORD
BELIGNEUX2016 - maintenant
- Prospecter, développer et animer un réseau clients composé de distributeurs, d'installateurs GRANDS COMPTES, de grosses PME et de quelques entreprises générales, dans le secteur du génie climatique et de la ventilation
- Prendre en charge et mener le processus commercial
- Préparer des présentations clients
- Rédiger et coordonner les propositions commerciales
- Assurer le processus de négociation jusqu'à la signature
- Participer à des événements clés de l'industrie pour promouvoir la marque, entretenir le réseau avec des partenaires (actuels et nouveaux)
- Travailler avec nos bureaux d'études et nos centres de recherches et développements afin de proposer des solutions adaptées dans les domaines de l'équilibrage de l'air, de l'acoustique et de la gaine textile.
ACTIV-BETRAC
- Responsable Commercial France
2016 - 2016Société spécialisée dans la conception et la fabrication de matériels acoustiques et anti vibration, dédiés à la climatisation et la ventilation.
- Prospecter, développer et animer un réseau clients composé d'installateurs GRANDS COMPTES, de grosses PME et de quelques entreprises générales, dans le secteur du génie climatique et de la ventilation
- Prendre en charge et mener le processus commercial
- Préparer des présentations clients
- Rédiger et coordonner les propositions commerciales
- Assurer le processus de négociation jusqu'à la signature
- Participer à des événements clés de l'industrie pour promouvoir la marque, entretenir le réseau avec des partenaires (actuels et nouveaux)
- Travailler avec le bureau d'étude afin de proposer des solutions adaptées
2010 - 2015: Responsable Technico-commercial Pôle Habitats Collectifs secteur 75, 78, 92, 93, 95, 60.
OUEST ISOL & VENTIL est depuis près de 50 ans un distributeur spécialiste d'équipements techniques HVAC,
ISOLATIONS, SUPPORTAGE destinés aux professionnels des marchés du 2nd œuvre du bâtiment et de
l'industrie.
- Développement et fidélisations d'un portefeuille clients Installateurs et prospects Habitat / Logements collectifs. ;
- Protection incendie, désenfumage, diffusion d'air ;
- Système de traitement d'air (unité de récupération de chaleur, CTA, etc.) ;
- Études VMC et conseils techniques
- Développement de l'activité commerciale :
Analyse des besoins,
Conseils et dimensionnement des solutions techniques,
- Participe à la stratégie et au développement de l'image de marque de la société auprès des clients.
Redynamisation d'un secteur en déclin
Progression de 30% sur la partie Tertiaire et de 60% sur la partie Habitat
Groupe Numericable
- Chargé d'Affaires Pôle
2007 - 2010: Chargé d'Affaires Pôle Pilotage Prestataires : Numericable
- Contrôler et analyser les statistiques quotidiennes ;
- Dispenser les formations (offres/ outils/ process/ benchmark) sur les sites externes de production. ;
- Participer à l'élaboration des scripts et des modules de formation ;
- Suivre et mettre à jour les indicateurs de performances KPI quanti/ quali définis par l'entreprise ;
- Garant de l'application des process liés aux spécificités des campagnes ;
- Garant de la qualité du discours dans le respect des scripts, des règles de TMK et de la charte
Numericable
Groupe Numericable
- Responsable Technique Projet
2005 - 2007: Responsable Technique Projet PHENIX / TOA : Numericable
- Mettre en place et animer une organisation permettant de planifier, réaliser et suivre l'activité de
déconnection et remise à niveau du parc client
- Assurer le suivi budgétaire de l'activité ;
- Garantir et analyser la qualité des reportings au quotidien ;
- Rechercher, former et contrôler des entreprises chargées de la sous-traitance ainsi que des fournisseurs ;
- Contrôler et évaluer la compétence technique des équipes ;
- Participer à l'élaboration du budget raccordements/SAV de la région en coordination avec le Directeur
