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Xavier PAULIN

PARIS

En résumé

25 ans en Asie: Japon, Malaisie, Singapour, Taiwan et Chine.

Spécialiste de la distribution Asie

- Implantation de marque
- Coordination (production, qualité, designers, merchandisers, display…)
- Gestion et motivation des équipes de vente
- Maîtrise des techniques de négociation de contrat licence
- Négociation de contrats de distribution nationaux ou régionaux
- Longue expérience de la vente en grand magasin (Mitsukoshi, Takashimaya, Sogo etc)

Mes compétences :
Distribution
Franchise
Chine
Animation de réseau

Entreprises

  • THOMAS SABO - President - Taipei

    PARIS 2011 - maintenant Création à Taiwan d'une société de distribution de la marque allemande de bijouterie Thomas Sabo

    Démarrage de zéro, ouverture de 13 points de vente en propre, développement du marché grossiste et de la vente internet

  • MONTAGUT Singapour - Retail special advisor - Singapour

    2009 - 2011 Réorganisation de la filiale de Singapour: fermeture des branches de Malaisie & Thaïlande, réduction du stock, réaménagement des gammes en coordination avec la France, restructuration des points de vente, remotivation des équipes locales, développement des licences

  • MONTAGUT Japon - Retail special advisor - Tokyo

    2009 - 2011 Réorganisation du retail de la filiale japonaise : réduction du stock, réaménagement des gammes avec la France (cachemire/soie), restructuration des points de vente sur tout le territoire, remotivation des équipes locales, négociation des licences

  • MONTAGUT Chine - Licence development manager - Shanghai

    2000 - 2005 Démarrage de l’activité licence en Chine, négociation et signature des contrats, suivi stylistique avec le designer maison, suivi contractuel & lutte anti-contrefaçon

  • Montagut Taiwan - Managing Director - Taipei

    1998 - 2011 Reprise en main de la filiale de Taiwan.
    Restructuration, négociation de la dette, redéveloppement de l'activité

  • Exbanor - Responsable Asie du Sud-Est - Singapour

    1995 - 1998 Extrudeur de film plastique (PP & PE) et fabricant de convoyeurs aériens (blanchisserie & milieux propres) - Lille, France

    Développement de l'export sur Malaisie, Thailande, Viêt-Nam, Indonésie et Singapour.
    Recherche, sélection & animation de distributeurs locaux.
    Responsable du centre de profit.

  • Seb Japan - Marketing department - Tokyo

    1993 - 1995 Seb, Téfal, Rowenta & Calor

    VSN basé à Tokyo en charge du marketing au sein de la filiale

    Adaptation des produits européens aux normes/goûts japonais
    Études consommateurs prospectives pour détecter les opportunités de développement
    Négociation de nouvelles implantations retail dans les electric shops & grands magasins
    Coordination avec les services produits & marketing en France & Allemagne (Rowenta)

  • Orchard International - Responsable export - Kuala Lumpur

    1991 - 1992 Société de conseil spécialisée agro-alimentaire, matériel médical & vétérinaire sur l'Asie-Pacifique.

    Basé à Kuala Lumpur
    En charge des études de marché en binome avec médecins, vétérinaires, dentistes (au gré des études)
    Couverture de la zone Asie Pacifique (de l'Indonésie au Japon)
    Prospection, démarrage & développement des réseaux d'agents
    Reporting en France tous les 4 mois auprès des mandataires (clients français).

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Réseau

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