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Abdelkrim BENOTMANE

LIBERCOURT

En résumé

Commercial de formation, j'ai démarré ma carrière chez Xerox qui m'a transmis la passion du commerce;
J'établis des relations durables, positives basées sur la confiance, l'échange et l'intérêt mutuel.
J'aime entreprendre et m'engager tant dans l’action que dans la relation.
Ecouter, argumenter,convaincre, vendre, faire vendre et obtenir un résultat concret fait parti de mes compétences.

Mes compétences :
Animateur
Chef des ventes
Négociateur
Rémunération
ventes

Entreprises

  • D2S - INGENIEUR COMMERCIAL

    2017 - 2017 -Vendre une gamme de systèmes d'impression multifonctions des plus grands constructeurs et vendre des prestations de services associés sur le 59
    -Prospecter et détecter de nouveaux clients potentiels
    -Etablir les offres et signer de nouveaux contrats équipements et services
    -Vendre des solutions supplémentaires pour élargir le périmètre de vente (traceurs)
    -Rédiger et envoyer des devis sous SAP,
    -Relancer et suivre les devis par téléphone et par des visites terrain (prise de RDV conclusion)

  • DEXXON DATA MEDIA - INGENIEUR COMMERCIAL INDIRECT

    2016 - 2017 grands constructeurs et de prestations de services associées sur le 59-62-80-08-02-51.
    -Assurer un taux de renouvellement objectivé,
    -Etablir les offres et signer de nouveaux contrats clients indirects,
    -Suivre et relancer les parcs à échéance : sur le réseau de distribution : IT, Bureauticiens, Fournituristes,
    -Suivre les clients en contrat de service et commande consommables (appels au mois),
    -Être le relais commercial en région dans l'animation du réseau de distribution,
    -Rédiger et envoyer des devis sous SAP,
    -Relancer et suivre les devis par téléphone et par des visites terrain (prise de RDV conclusion),
    -Alimenter la base SAP (opportunités, activité, contacts, actions).

  • Sogetrel - Ingénieur commerciale

    Issy-les-Moulineaux 2013 - 2015 -Vendre des solutions de sûreté et de sécurité numériques incluant la vidéo protection, le contrôle d’accès, la sécurité périmétrique et périphérique aux entreprises tertiaires, logistiques, transport et hôtels de la région nord et Pas de Calais.
    - Vendre des solutions de réseau et système de communication (fibre optique) et de sûreté urbaine aux collectivités.
    -Identifier les décideurs, construire la Solution en mode projet.
    -Construire des relations étroites avec nos nombreux clients et prescripteurs afin d’anticiper leurs besoins, de les accompagner dans la recherche de nouvelles solutions.

  • BUROMATIC 59 - CHEF DE GROUPE

    2011 - 2013 Mission Vendre et accompagner une équipe dans le développement commercial des solutions d’impression grand format de la marque OCE/CANON en vue de réaliser les objectifs de croissance de la société Buromatic 59 et 59F. Accompagner l’activité commerciale des vendeurs dans la réalisation des objectifs de vente . Animer, motiver et former l’équipe en charge du développement commercial
    -recruter des vendeurs dédiés à la gestion documentaire grand format suivant les consignes de la direction.
    - Communiquer sur la stratégie commerciale de l'entreprise et sa valeur ajoutée
    - Etre force de proposition pour contribuer à l’accroissement des parts de marché
    - Vendre et faire vendre des traceurs de plans
    - Reporter l’activité au directeur commercial

  • OCE FRANCE - COORDINATEUR RESEAU DISTRIBUTION FRANCE NORD

    Courbevoie 2006 - 2009 Mission : Développer la clientèle et le Chiffre d’affaires d’un réseau de partenaires sur 32 départements, 25 revendeurs dans la vente de solutions d’impression grand format : traceurs de plans monochrome et couleur.

    Réalisations : 1512 K € réalisés. 95% des Reprographes équipés.
    Ouverture des comptes BOMBARDIER/ALSTOM/ EADS/ /VINCI. Ouverture couleur nationale chez RTE/SNCF
    4 distributeurs vainqueurs du challenge « Défi France « et Meilleure performance réalisée sur ce réseau.
    1er vendeur du réseau indirect en 2006

  • CANON FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL

    2003 - 2006 Missions : Vendre des solutions et services de gestion documentaire sur le Nord pas de Calais auprès PME/PMI et grands comptes locaux

  • DANEL NETWORK - INGENIEUR COMMERCIAL

    2001 - 2002 Missions -Vendre des solutions d’externalisation de la fonction documentaire :
    Personnalisation et routage de factures, de fiches de paye, de relevé de comptes, routage de marketing direct, opérations de mailing, traitement informatique des données et préparation pour le routage postal ( édition, façonnage, mise sous plis ).
    Réalisations : OUVERTURE COMPTES LA REDOUTE/KIABI/JULES

  • XEROX - INGENIEUR COMMERCIAL

    Saint-Denis 1987 - 2001 Missions: vendre aux grands comptes/PME/PMI sur secteur et support région dans la vente de solutions réseau
    Réalisations
    -1996 / 2001 : Lauréat des challenges Parc Clubs nationaux en 98/99/2000.
    -1995 : vendre et accompagner une équipe de vente indirecte sur le marché des PME-PMI / 6 concessionnaires, 12 vendeurs.
    -1994 : mise en place et animation d’un centre d’appels : projet national.
    -1993 : vendre aux grands comptes et former les vendeurs aux nouveaux produits copieur et fax.
    -1990 / 1992 : vendre aux grands comptes régionaux. Membre club DOCUMENTOR
    -1987 / 1989 : vendre aux PME-PMI sur secteur géographique.

  • JEAN D'ARS - CHEF DE SECTEUR PHOTO

    1984 - 1987 Missions
    -Responsables de 2 studios photos en galerie marchande. Ventes et animation équipe.

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Réseau

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