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Pascal FILIPPINI

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Commercial B to B depuis 10 ans, formé chez Xerox.
En charge du développement du portefeuille B to B de la division SSN du groupe Sogetrel sur PACA.

Mes compétences :
It
Communication
Bureautique
Internet
Commercial
Commerce

Entreprises

  • Sogetrel - Commercial Sûreté

    Issy-les-Moulineaux 2013 - maintenant Développement du portefeuille Entreprise de la Division Opérationnelle Sûreté et Systèmes Numériques - SSN, sur Grands Comptes locaux, PME/PMI secteur 13/83/06.

    Développement et prospection sur VM : Logistique/Transport, Industrie, Hôtellerie et Tertiaire.

    Prospection physique ou téléphonique, Analyse des besoins, Audits, Visites Techniques et Conception et Autorisations administratives.

    Négociation, Vente : Achat ou Location financière.

    Prescription auprès d'institutionnels locaux : Préfectures, Elus locaux, ZI, ZAE, Assureurs, forces de l'ordre.

  • Measurix France - Ingénieur Commercial - Sud EST

    2010 - 2011 Responsable du Secteur Sud Est : Rhône Alpes, PACA et Corse pour le développement et la consolidation du portefeuille client.

    Prospection téléphonique et physique sur VM: Géomètres Experts, Architectes et
    Diagnostiqueurs Immobiliers.

    Animation de conférences, présentation produit et relation publiques lors de manifestions professionnelles.

    Actions de prescription et lobbying auprès des acteurs de l'immobilier (Agences, Réseaux locaux et nationaux, FNAIM...) en partenariat avec Seloger.com, pour l'affichage du DPE et d'un Plan 2D/3D dans les annonces immobilières.

    Animation du réseau de prescripteurs en région.

  • Sharp / Canon - Desk Provence - Ingenieur Commercial

    2008 - 2011 Développement et Réalisation du CA sur Aix en Provence, Marseille et 83.

    Distribution des produits des gammes Canon et Sharp.

    Plan trimestriel de MB 120K sur : Grands Comptes, PME/PMI, Public, Mairies, Associations et VM. Consolidation et renouvellement du parc client.

    Vente B to B de solutions bureautiques, GED et informatique.

    Réalisation des challenges internes et constructeurs.
    Prospection physique et téléphonique.
    Audits techniques et financiers, négociation.

    Maîtrise des outils de financement pro, Location financière, LOA, Crédit Bail, négociation leasers et scoring.

    Skills: Vente, Prospection physique, Prospection téléphonique, phoning, négociation

  • Xerox - Chargé de relation clientéle B to B

    Saint-Denis 2007 - 2010 Développement et Réalisation du chiffre d'affaire sur Aix en Provence, Marseille et 83.

    Plan trimestriel de MB pour 120K annuel sur : Grands Comptes, PME/PMI, Public, Mairies, Associations et VM.

    Consolidation et renouvellement du parc client.

    Vente B to B de solutions bureautiques, art graphique et GED.

    Formation commerciale interne, méthode de vente XEROX.

    Réalisation des challenges internes et constructeurs.

    Prospection physique et téléphonique. Audits techniques et financiers, négociation.

    Maîtrise des outils de financement pro, Location financière, LOA, Crédit Bail, négociation leasers et scoring.

    Skills: Vente, Prospection physique, Prospection telephonique, phoning, negociation

  • Hotellerie - Café le Darius Aix en Provence - Hôtellerie Restauration

    2006 - 2007

Formations

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