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Abdessamad HAMMOUTI

LESQUIN CEDEX

En résumé

Issu d’une formation scientifique , j’avais opté pour des études d’ingénierie avant de m’orienter vers le commerce.

Après 2 années d’alternance au sein d’une structure à taille humaine dans le domaine de la conception et fabrication mécanique , j’ai rejoint INGRAM MICRO en 2005.J’ai d’abord occupé un poste de commercial , puis depuis 2006 une fonction d’encadrement .

J’ai acquis au fil des années , une bonne connaissance de la distribution informatique via le réseau indirect ; une bonne expertise du marché btob , etail et retail.

Le travail en étroite collaboration avec les achats et le marketing m’ont permis d’avoir une vision globale pour saisir toutes les opportunités de business .

Mes réussites ont résidé dans :
•Une vision stratégique combinée à une attention constante aux détails opérationnels et commerciaux
•L’accent mis sur les valeurs humaines, les résultats et la fidélisation des clients
•Une forte capacité d’adaptation et de réactivité.

Points forts :
-Très bon relationnel
-Dynamique et créatif
-Force de proposition
-Esprit D'équipe
-Compétences commerciales et managériales
-Compétences techniques en informatique



Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Informatique
Business development
Développement commercial

Entreprises

  • Ingram Micro - SALES MANAGER B TO B

    LESQUIN CEDEX 2014 - maintenant Management d’une équipe commerciale
    Développer toutes les opportunités de business
    Responsable du développement commercial
    Négociation des contrats de remises de fin d’année


  • Ingram Micro - Business Manager COMPONENTS DIVISION

    LESQUIN CEDEX 2012 - 2014 Distribution de matériels informatiques d’intégrations.
    Intégrateurs-e-tailers-GMS-SSII- revendeurs informatiques.
    Responsable du déveoppement commercial.
    Veille au respect de la stratégie commerciale de l’entreprise
    Garant des résultats, des budgets et des objectifs.
    Analyse CA, rentabilité et dynamise les ventes.
  • INGRAM MICRO - Business Manager S.M.B

    LESQUIN CEDEX 2008 - 2012 Management d’une équipe commerciale.
    Négociation des contrats RFA en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
    Faire le bilan mensuel des ventes avec les commerciaux.
    Suivi des budgets et mise en place de plans d’action.
    Réalisations : Création d’une base donnée-Dépassement des objectifs CA et marge- Amélioration
    de l’adressage clients.
  • INGRAM MICRO - Business Manager Networking et Xerox

    LESQUIN CEDEX 2006 - 2008 Management d’une équipe commerciale
    Analyse, suivi et développement des ventes
    Gestion des appels d’offres
    Veille au respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.
    Suivi du TOP CLIENT-P&L
  • INGRAM MICRO - Commercial sedentaire

    LESQUIN CEDEX 2005 - 2005 Gestion d’un portefeuille clients.
    Mise à jour de la base de données.
    Développement des ventes ; nouveaux constructeurs références- produits à forte marge.
  • DMG PRECISION - Technico-commercial

    Boulogne Billancourt 2002 - 2004 Service à destinations des industriels de l’automobile et des entreprises de maintenance.
    Suivi du portefeuille client.
    Conception et chiffrage des projets.
    Gestion des sous-traitants.
    Planification et suivi des étapes de conceptions.

Formations

  • IPRA

    Roubaix 2002 - 2004 Technico commercial

    BTS en alternance
  • IUT 'A' Lille 1

    Villeneuve D'Ascq 2000 - 2002 DUT genie mecaniques et productiques

Réseau