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Abir GABORIEAU

Gennevilliers

En résumé

"Seuls ceux qui prennent le risque d'échouer spectaculairement réussiront brillamment." - Robert Kennedy.

Apres 5 ans d’expérience professionnelle dans le secteur bancaire au Liban associé à un MBA, j’ai décidé de me convertir dans les nouvelles technologies en venant en France et suivant un mastère en e-business à l’ESCP-EAP.

Dynamisme, polyvalence, excellent sens du relationnel et esprit d’analyse sont mes qualités qui me caractérisent le plus.

Je suis passionnée par le Digital, les chiffres, le management et le conseil.

Mes domaines d’expertises professionnels sont :
Le pricing, l’élaboration et déploiement de la stratégie e-Commerce, la gestion des budgets, l’optimisation de la rentabilité, la gestion de projet, l’analyse des KPI trafic (taux de conversion, couts, visites, etc.) des différents leviers d’acquisition et de fidélisation et l’amélioration de l’expérience client (CRM).

Je suis motivée par les nouveaux challenges dans le domaine du développement commercial, le conseil et le marketing.

Mes compétences :
Connaissances solides en e-commerce : trade mark
Gout prononcé pour l’analyse
MBA
Compétences managériales : leadership, managemen
Dynamisme
Trilingue
Certified Pricing Professional (CPP)
Pricing
E-commerce

Entreprises

  • Fotovista / Pixmania

    Gennevilliers maintenant

  • Pixmania - Responsable Pricing et Business analysis

    Gennevilliers 2014 - maintenant  Elaboration et suivi de la stratégie de prix en coordination par pays et par catégorie , en collaboration avec le Directeur B2C et en relais avec les objectifs de ventes et de rentabilité

     Définition de la stratégie internet en collaboration avec les experts métiers

     Elaboration et suivi du budget marketing avec recommandations pour optimisation du trafic, des couts et de transformation

     Management de l’équipe Business analystes qui est en charge de :

    o mesurer et piloter les indicateurs de performance (KPI) des différentes sources de trafic : SEO, SEA, SMO, e-mailing, affiliation, retargeting et display.

    o livrer une analyse stratégique des données et des tendances sur 14 pays européens

    o Mener des actions afin d’améliorer les KPI des différents leviers marketing: optimisation du taux
    de conversion, réduction des couts d’acquisition, augmentation du trafic, réattribution des ventes par sources, etc

     Mise en place des Dashboards de suivi de budget trafic et commercial : Benchmark d’Indice de prix vs le marché, taux de conversion, le funnel de conversion

     Chef de projet fonctionnel d’un outil de pricing/veille concurrentielle multi-marchés et multi pays : élaboration de la Roadmap, design des interface et pilotage du projet
    o Résultats : Augmentation du chiffre d’affaire Hi-tech en Espagne de 20% en 2008 ; in Spain in 2008 ; amélioration de 230% de la masse de marge des appareils photos en décembre 2012 par rapport à l’année précédente ; baissé de 550K € de la valeur du aged stock en aout 2014


     Définition des opérations promotionnelles (ventes flash, soldes, ventes privées) en lien avec les départements marketing, commercial et juridique (réglementation sur l’affichage des prix).

     Optimisation du CRM: remaniement des fiches-produits, de la navigation et du processus d’achat. Augmentation du CA (ex : Informatique +10% en 2012) et du taux de conversion (ex : France +4% en janvier 2013).

     Management de l’équipe pricing en transverse

  • Pixmania - Responsable pricing- trade marketing - veille

    Gennevilliers 2008 - 2014  Elaboration et suivi de la stratégie de prix en coordination par pays et par catégorie, en collaboration avec le Directeur B2C et en relais avec les objectifs de ventes et de rentabilité

     Mise en place des Dashboards de suivi de budget trafic et commercial : Benchmark d’Indice de prix vs le marché, taux de conversion, le funnel de conversion

     Chef de projet fonctionnel d’un outil de pricing/veille concurrentielle multi-marchés et multi pays : élaboration de la Roadmap, design des interface et pilotage du projet
    o Résultats : Augmentation du chiffre d’affaire Hi-tech en Espagne de 20% en 2008 ; in Spain in 2008 ; amélioration de 230% de la masse de marge des appareils photos en décembre 2012 par rapport à l’année précédente ; baissé de 550K € de la valeur du aged stock en aout 2014


     Définition des opérations promotionnelles (ventes flash, soldes, ventes privées) en lien avec les départements marketing, commercial et juridique (réglementation sur l’affichage des prix).

     Optimisation du CRM: remaniement des fiches-produits, de la navigation et du processus d’achat. Augmentation du CA (ex : Informatique +10% en 2012) et du taux de conversion (ex : France +4% en janvier 2013).

  • Pixmania - Senior pricing analyst

    Gennevilliers 2004 - 2008  Veille concurrentielle et stratégique sur 26 marchés européens pour plus de 5000 références
     Monitoring et analyse du marché et changements des prix
     Recommandations et reporting hebdomadaire.
     Formation de nouveaux collaborateurs.

  • HSBC BANK - Credit control analyst

    Paris 1998 - 2002  Formalisation des demandes de crédits formulées par les clients auprès du chargé d’affaires ;
     Collecte et synthèse des informations relatives à ces clients
     Évaluation du risque de ces demandes de financement Rédaction des recommandations et conclusion en accord avec les équipes juridiques et fiscales du Groupe ;
     Soumission des conclusions au comité de crédit pour validation

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