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Adelise LE CLECH

NANTES

En résumé

Les stratégies de ventes souffrent d'un cliché ancré sur la seule perspective du chiffre.

Au-delà des seuls objectifs commerciaux se concrétise selon moi une relation à dimension humaine : la capacité d'écoute, d'empathie et de compréhension à la fois des attentes et des contraintes vécues du client.

J'aime travailler sur des produits complexes, innovants, et requérant une dose de courage et de ténacité pour développer une offre pertinente.

Aujourd'hui Responsable Commerciale au sein du Cabinet Kenden, j'ai investi une entreprise délivrant une vision scientifique des Ressources Humaines. S'adapter, comprendre et évaluer les organisation par l'approche neuro-scientifique constitue selon moi un concept qui brise les standards actuels.

Ouverte au dialogue et à l'échange, je serai heureuse de lire vos messages, à teneur professionnelle ou non.

Entreprises

  • Cabinet KENDEN - Responsable Commerciale

    2012 - maintenant - Gestion de la stratégie de développement commercial
    - Mise en place d'ententes partenaires
    - Négociations commerciales
    - Création des indicateurs de suivi
    - Gestion des démarches Qualité
    - Encadrement des recrutements
  • Groupe France Epargne - Commerciale de prospectioin

    Paris 2010 - 2012 - Prospection et argumentaires
    - 250 contacts / jours ; 5 Rdv bruts / jour
    - Gestion des plannings - 35 commerciaux, échelle nationale
    - Détermination des besoins
  • Grands Champs des Fontaines - Commerciale

    2008 - 2010 - Suivi clientèle et livraisons
    - Réduction des non-conformités
    - Présentations et vulgarisation des offres
    - Optimisation des ventes annexes "assurance"

Formations

  • ESMAE - CCi Angers

    Angers 2011 - 2012 Chargée d'affaires RH - - Gestion commerciale d'offres RH
    - Encadrement des recrutements
    - Analyse des besoins client
    - Offres innovantes et spécifiques
  • Université Nantes

    Nantes 2007 - 2008 IUT, DUT Techniques de Commercialisation - - Argumentaires techniques
    - Solutions commerciales
    - Mind-mapping
    - Droit du travail
    - Stratégies de vente

Réseau

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