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Adil ABOUTAIB

livry gargan

En résumé

Diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce de Saint-Etienne, j'ai eu un master (bac+5) en commerce et gestion, avec une spécialisation dans les nouvelles technologies.

Ma dernière expérience, en tant qu'ingénieur d'affaires à IREC Ticketing Technology, du groupe BEST UNION, a duré 6,5 ans.

En comptant mes emplois cumulés dans le domaine des nouvelles technologies, cela fait plus de 11 ans que
je travaille dans la commercialisation des produits et services à moyenne ou forte valeur ajoutée.

Entreprises

  • IREC SAS - Ingénieur d'Affaires

    livry gargan 2010 - 2017 Domaine de compétences

    Développement commercial
    - Définition du plan d'action commerciale
    - Etablissement du plan des tournées (ciblage, interlocuteurs, préparation des dossiers techniques...)
    - Analyse des besoins techniques des clients ou prospects
    - Concevoir l'étude de faisabilité technique et rédiger les offres commerciales (mémoires techniques et fonctionnels, propositions financières)
    - Réalisation des démonstrations clients
    - Interface entre les équipes techniques et les clients (Cahiers des charges, expressions de besoins...)
    - Suivi et contrôle du bon déroulement des projets dans les respects des engagements pris vis à vis des clients
    - Suivi et analyse des résultats des ventes
    - Suivi de la rentabilité commerciale
    - Veille technologique et concurrentielle
    - Réponse aux appels d'offres publics (Analyse des besoins clients, analyse financière et technique)
    - Prospection commerciale
    - Aide et conseils en gestion de billetterie sur l'ensemble du portefeuille clients

    Gestion clientèle
    - Suivi des comptes clients en France (région ouest) et Maroc
    - Suivi des Grands Comptes "châteaux de la Loire"
    - Suivi et amélioration de la relation client (salons)

  • PROGIAL Informatique - Ingénieur Commercial et Marketing

    2005 - 2010 - Démarcher les clients/prospects, leur présenter et conseiller des progiciels et suivre leurs déploiements,
    - Rédiger des comptes-rendus de visites, des analyses fonctionnelles et des propositions commerciales,
    - Réaliser des études de besoin, des réponses aux appels d'offres et aux cahiers des charges techniques,
    - Rester à l'écoute des besoins du client (ex : assistance, formations, développements spécifiques...),
    - Élaboration d'outils marketing (e-mailing, site internet, documentation produits, salons professionnels).
    => Connaissance de la gestion des bases de données, de l'architecture des réseaux, de la programmation des applications, des systèmes d'exploitation, des prestations de services autour des progiciels de gestion intégrés (ex : intégrations / installations de matériels, tests, formations,...), ainsi que du marché des ERP existant auprès des PME / PMI du secteur agro-alimentaire en France.

Formations

Réseau

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