Adlan KARA-MOSTEFA

En résumé

Entreprises

• Wilo France - Technico-commercial

  Commercial | Chatou (78400) 2023 - maintenant - Gestion quotidienne d’un portefeuille de clients directs Afrique et Distributeurs France export (Richardson, Bernabé, Vinci etc…)
  - Étude, rédaction et relance des propositions techniques et commerciales, répondre aux appels d’offres
  - Assurer le suivi du parc de pompes installé et le pérenniser
  - Répondre aux besoins du client et l’orienter dans ses choix techniques
  - Atteinte des objectifs annuels de chiffre d’affaires et de marge enregistrable
  - Participer à la stratégie de développement de la politique commerciale sur les zones concernées.
  

• Eiffage Energie Systemes - Clemessy - Ees - Clemessy - Ingénieur commerial

  Commercial | Ormoy (28210) 2022 - maintenant - Cartographier les secteurs d'activités et construire un plan d'actions commerciales spécifiques à chaque
  secteur concernés
  - Identifier les clients potentiels, gérer et développer un portefeuille existant sur le secteur
  géographique désigné
  - Participer à la stratégie de développement de nos offres techniques et commerciales
  - Piloter les réponses aux appels d'offres, du chiffrage à la négociation jusqu'à l'obtention de la
  commande
  - Assurer le reporting commercial des activités hebdomadaires
  - Participer à l'analyse des besoins : qualification des enjeux stratégiques et des processus industriels
  - Animer et assurer l'interaction entre les différentes entités du groupe

• DELTA NEU - Responsable de zone

  Commercial | Bussy-Saint-Georges (77600) 2020 - 2022 Ingénieur Technico-Commercial IDF dans le secteur du Traitement de l'air en milieu industriel (Filtration,
  Dépoussiérage, Ventilation, Transports de déchets).
  - Gérer le potentiel de clients existants et en assurer le suivi commercial et technique sur la zone
  géographique attribuée.
  - Construire les offres clé en main (installation complète) répondant au besoin spécifique et technique en
  tenant compte des contraintes aérauliques du client, tout en maîtrisant la marge.
  - Réalisation de croquis isométriques de l'installation en avant-projet.
  - Dimensionnement et chiffrage du projet clé en main en conformité avec la politique commerciale.

• Sulzer Pompe France - Responsable de Zone

  Commercial | Winterthur 2017 - 2020 -Responsable secteur marché Genreral Industry Process (Hauts de France, Normandie, Région parisienne).
  -Responsable de la mise en place de la politique commerciale sur la zone concernée.
  -Visites clientéles (prospection, présentation, négociation des contrats, suivi d'affaires, matériel neuf & Pièces de rechange)
  -Chargé du développement des ventes avec amélioration du niveau de marge (CA secteur 2017 > 3 millions d’euros)
  -Récuperer les appels d'offres. Préparer les offres et le suivi nécessaire à l'obtention des commandes.
  -Suivi de commandes, des livraisons ainsi que la réception des paiements(cash in/out).
  -Suivi des projets, du stade de l'offre à la réception du paiement.
  -Elaborer les rapports de visites et faire remonter les informations terrains pertinentes à la hiérarchie.
  -Gestion au quotidien des litiges commerciaux et administratifs en concertation avec les services concernés (Service Après-Vente, Administration des Ventes, Direction Financière, etc
  

• Sulzer - Ingénieur Technico-Commercial sédentaire France/Export

  Winterthur 2012 - 2017 -Assurer le suivi du parc de pompes installé à l’international et répondre aux besoins du client en pièces de rechange, Expertise, Retrofit et Services.
  -Visites occasionnelles des clients sur sites .
  -Répondre aux appels d’offres en respectant les aspects contractuels et juridiques des clients export.
  -Gérer et développer un portefeuille de clients nationaux et internationaux types Grands comptes (Total, Areva, EDF, Sonatrach) & clients directs (Afrique, Maghreb & Zone Middle East).
  -Atteinte des objectifs annuels de chiffre d’affaire et de marge enregistrable.
  
  
  

• SALMSON / Groupe WILO - Ingénieur Technico-Commercial sédentaire Export

  2006 - 2012
  -Gérer et développer un portefeuille de clients internationaux, OEM , Grands comptes,clients directs (Afrique Maghreb, Middle-East) en collaboration avec les chefs de zone.
  -Éditer et faire parvenir à cette clientèle internationale des propositions commerciales rédigées en français ou anglais.
  -Support technique aux filiales internationales du groupe WILO/SALMSON ;
  -Présentation du groupe aux clients en visite au siège et lors de salons (Pollutech ,Interclima...) ;
  -Support au marketing dans la traduction des documents techniques et commerciaux.

• MOTEURS ELECTRIQUES LAVAL Ltd (Montréal,Canada) - Ingénieur Technico-commercial

  2000 - 2006 -Gérez et pérenniser le portefeuille de clients OEM (Carrier,Lennox...),Grands Comptes et industriels.
  -Accompagnement du client dans son choix technique et finaliser la vente de moteurs électriques et de coffrets de commande à VEV sur le territoire nord-américain (Canada/USA).
  -Visites clientèles sur sites afin de mieux cerner les besoins et consolider les relations.

• R&R MOTORS & PARTS Inc. (Montréal, Canada) - Technico-commercial

  1998 - 2000 -Conseils et services techniques dans le choix de moteurs électriques relatifs au HVAC. ;
  -Prise de commandes et achats aux -prés de fournisseurs USA/Canada des moteurs non stockés ;
  -Responsable aux achats de circulateurs domestiques

• CLAUDE RATELLE Inc. (Montréal, Canada) - Technicien en électromécanique

  1995 - 1998 -Réparation de moteurs électriques AC/DC(HVAC) ;
  -Maintenance préventive et curative sur moteurs d'imprimeries
  -Inspection de moteurs électriques sur chaînes de productions

Formations

• Institut Cooper & Johri (Montréal, Canada) (Montréal)

  Montréal 1995 - 1996 CAP en systèmes automatisés et équipements périphériques
  
  Principales Matières étudiées : Systèmes automatisée - Mathématiques - électricité - Dépannage industriel - Mesure électrique - Entretien matériel mécanique

• Institut Technologie D'Entretien Électromécanique (ITEEM) (Alger)

  Alger 1986 - 1989 B.T.S
  
  Principales Matières étudiées : Electrotechnique - électronique - Dessin Industriel - Régulation - Froid industriel - câblage - Métallurgie - Bureau des Méthodes

Réseau