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Adrien CESARI

MARSEILLE

En résumé

Titulaire d'un diplôme d'ingénieurs d'affaires et d'un DUT de Génie Chimique (double compétence technique et commerciale), je suis responsable commercial depuis Septembre 2015 pour la société Coating Plasma Industrie, fournisseur de solutions pour le traitement de surface par plasma.

J'apprécie les secteurs d'activités techniques avec un fort attrait pour le commerce international.

Je me plais à travailler en équipe avec des personnes d'origines et de cultures variées.

Mes compétences :
Prospection
Euromed Management
Commerce international
Marketing
Négociation
Gestion de projet
Chimie

Entreprises

  • Coating Plasma Industrie - Responsable commercial

    2015 - maintenant responsable commercial:
    vente de partenariats de recherche et développement, prestations de traitement à façon, développement et ventes d'équipements et process pour traitement de surface par plasma froid.
  • WAM - Responsable grands comptes et leaders d'opinion

    2013 - 2015 responsable grands comptes et leaders d'opinion (en complément de l'activité chef produit Florida Probe).
    Missions :
    - création et gestion d'un portefeuille de comptes clés et leaders d'opinions: enseignants, conférenciers, association dentaires, organismes de formation, magazines spécialisés.

    Résultats :
    - promotion des instruments dans les conférences et formations,
    - présentation dans les Facultés dentaires,
    - obtention de témoignages,
    - mise en place de partenariats avec les universités et les DU,
    - publications dans les magazines spécialisés.
  • WAM - Chef produit (Florida Probe)

    2013 - 2015 Chef produit produit pour la gamme Florida Probe (spécialité : parodontologie).
    Missions :
    - création de l'argumentaire et des supports de vente, )
    - gestion de la communication sur le site internet et le catalogue,
    - publications dans les magazines spécialisés,
    - création de vidéos de présentation et de formation.
    - obtention de la 1ère place au concours du Prix de l'Innovation ADF 2013
    - responsable de la relation avec le fournisseur
  • WAM - Chef produit (gamme Laschal)

    2012 - 2013 Chef produit pour la gamme Laschal (spécialités : chirurgie et endodontie).
    Missions : assurer le lancement et le succès commercial de la gamme .
    - sélection de 50 références parmi les 160 proposées,
    - création des argumentaires et supports de ventes,
    - formation des commerciaux et revendeurs,
    - gestion de la communication sur le site internet et le catalogue,
    - publications dans les magazines spécialisés,
    - création de vidéos de présentation,
    - création d'offres commerciales,
    - mise a disposition d'instruments auprès de leaders d'opinion ciblés,
    - gestion du SAV
  • WAM - Commercial sédentaire

    2012 - 2013 Création de poste de commercial sédentaire.
    Commerce B to B d'instruments techniques et innovants après de cabinets dentaires et universités.
    - Gestion de portefeuille client,
    - prospection et fidélisation de la clientèle,
    - détection des besoins et apport de solutions techniques,
    - participation aux salons et congrès dentaires en France et à l'étranger : Belgique (Dentex), Royaume-Uni (BDIA), Allemagne (IDS), Danemark (Scandefa).

    Résultat : l'augmentation du CA de 16% en 5 mois a permis l'embauche de 2 commerciaux terrains.
  • Laboratoires ACI International - Commercial export (en alternance)

    2010 - 2011 commercial export (alternance) au sein des Laboratoires ACI International (fabricant et distributeur de produits chimiques de désinfection et d'hygiène pour les professionnels).
    Missions : gérer la mise en place de partenariats avec des distributeurs exclusifs à l'étranger (B to B) : étude de marché, prospection, négociation, formation de vente pour les distributeurs, gestion des expéditions de produits dangereux, gestion du portefeuille clients, création de plaquettes commerciales.
    Accomplissements : implantation en Espagne et au Brésil. Augmentation du CA de 28%.
  • Arkema - Assistant ingénieur

    Colombes 2008 - 2008 La mission consistait à trouver les paramètres optimaux d'un circuit d'épuration de saumure pour la production de chlore et de soude.
    Le circuit devenant obsolète, des investissements pour sa rénovation était nécessaire.
    Cette étude à permis de savoir quels étaient les travaux de rénovations réellement nécessaires pour que le rendement du circuit soit optimisé tout en réduisant les coûts de rénovation.
    Pour la réalisation de cette étude, nous avons analysé les paramètres influant sur l'efficacité de l'épuration, évaluer leurs impacts, et rechercher les réglages optimaux.
    Pour mener à bien ce projet, nous avons modifié les paramètres de fonctionnement du circuit à plusieurs reprises, réaliser des prélèvements et analyser leur contenu en collaboration avec le laboratoire d'analyses qualité.
    Une fois que l'impact des paramètres a été évalué, la réaction a été reproduite dans un réacteur miniature à plusieurs reprises avec des paramètres variant dans le but de trouver l'adéquation optimale entre ces paramètres.
    Cette étude a abouti eta permis une réduction des coûts de rénovation d'environ 25%, tout en permettant une amélioration du rendement du processus d'épuration.

Formations

  • KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

    Toulon 2008 - 2011 Ingénieur d'affaires

    seconde année : semestre d'étude à l'étranger à International Business school Plekhanov, Moscou
    troisième année : alternance au sein de l'entreprise Laboratoires ACI International, commercial export
    résultat au test d'anglais TOEIC : 845/990
    résultat au test d'anglais BEC : 75/100
  • Université Aix Marseille 3 Paul Cezanne IUT - GCGP

    Marseille 2006 - 2008 DUT Génie Chimique et Génie des Procédés

    mécanique des fluides
    thermodynamique
    transfert de matière
    techniques séparatives
    atomistique
    automatisation des procédés
    régulation
  • Ecole De Provence

    Marseille 2005 - 2006 Scientific Baccalaureate

    spécialité mathématiques

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