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Adrien DEBBAH

PARIS

En résumé

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Me suivre sur twitter : https://twitter.com/#!/adebbah
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Mes compétences :
Pack office
Gestion de projet
Prospection
Réseaux sociaux
Conférencier
Marketing
Partenariats stratégiques
Relation client
Esprit d'équipe
Positive Attitude
Partenariats écoles
Recrutement 2.0
Communication
Social Media
Community Management
Négociation
Web 2.0
Autonomie
AMOA

Entreprises

  • Jarvis Legal - Head of Sales, Jarvis Legal

    2017 - maintenant
  • Viadeo - Head of Sales - Corporate & Agency

    Paris 2015 - 2017 > Développement commercial B2B - Key/Major Account & Agences de Communication - Hiring Solutions
    * Chiffre d'affaire 2016 : 3,3 M€
    * Croissance de l'indice de réalisation par sales : +75%
    * Augmentation du panier moyen : +45%

    > Management des 2 équipes commerciales "Corporate Account" et "Agency" - 10 collaborateurs
    * Elaboration de la stratégie commerciale pour la vente de solutions de recrutement et de communication
    * Définition des objectifs commerciaux et pilotage de l'activité
    * Accompagnement et formation des équipes commerciales
    * Construction du pôle Inside Sales
    * Optimisation du processus de vente Grands Comptes (méthodologie CustomerCentrics Selling)
    * Stratégie marketing et animation du réseau de client/partenaires
  • Viadeo - Channel Sales Manager, Hiring Solutions

    Paris 2012 - 2016 > Développement commercial de Viadeo auprès d'agences de communication
    * Chiffre d'affaires annuel moyen : 1,3M€
    * Croissance annuelle moyenne du CA : + 22%

    * Accroître le CA B2B généré via ce réseau de partenaires
    * Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires
    * Développement des synergies terrain/agences
    * Stratégie marketing & animation du réseau (opérations spéciales, évents, campagnes marketing direct,...)
  • Viadeo - Responsable des Partenariats - Communication & Partnership

    Paris 2009 - 2012 > Développement de la notoriété de Viadeo pour la France

    * Partenariat avec des écoles et universités
    * Partenariat avec des associations d'anciens élèves, associations publiques et associations privées
    * Animation de conférences et présence sur différents salons
    * Organisation du Viadeo Student Challenge
    * Mise à disposition pour des partenaires de l'outil "Communauté"
    * Veille concurrentielle
  • Bouygues Telecom - Chef de Projet MOAD

    Meudon 2008 - 2009 > Gestion de projet : Projet d'optimisation de la PLV/ILV nationale pour le secteur Grand Public

    * Audit de l'existant et définition du périmètre de l'activité.
    * Compréhension du besoin des utilisateurs et analyse des impacts fonctionnels.
    * Rédaction du cahier des charges.
    * Prospection et analyse des propositions commerciales et techniques de différents prestataires extérieurs.
    * Négociation avec les différents acteurs internes autour des enjeux stratégiques liés au projet.

    > Conseil et support à destination des directions commerciales et marketing.
  • Generali France - Chef de Projet AMOA

    Saint-Denis 2007 - 2008 > Gestion de projet : Refonte de l'annuaire interne de l'entreprise

    * Participation à la mise en place du référentiel « Hommes & Structures ».
    * Analyse des impacts fonctionnels et techniques.
    * Mise en relation et implication des différentes directions métiers.
    * Préparation et suivie du plan de recette.
    * Plan de formation à destination des futurs administrateurs du référentiel.

    > Préparation d'un plan d'accompagnement du changement autour de la refonte de l'intranet
  • Picard S.A. - Conseiller de vente

    2006 - 2006 > Conseiller de Vente durant la période de Noël
    * Accueil et conseil auprès de la clientèle
    * Mise en rayon et référencement de produits

    > CDD de 15 jours
  • Mairie de Courbevoie - Animateur en camp de vacances

    2006 - 2009 > Encadrement d'enfants de 6 à 12 ans

    * Groupe de 80 enfants sur le camp
    * Création et animation d'activités en plein air/intérieur
    * Apprentissage des règles de vie en collectivité

    > Période estivale de 2006 à 2009 (séjour d'une durée de 3 semaines/an)
  • Generali France - Chef de projet MOA

    Saint-Denis 2006 - 2007 > Gestion de projet : Evolution de l'application de Location Longue Durée pour le Réseau Commercial.

    * Audit de l'existant et compréhension du besoin des utilisateurs.
    * Rédaction du cahier des charges.
    * Suivie et pilotage du projet.
    * Préparation de la phase de recette du projet.

    > Pilotage des évolutions applicatives pour la DRH du Réseau Commercial.

    > Accompagnement du changement autour de l?évolution de la cartographie du Réseau Commercial.

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne DEA Economie & Gestion

    Paris 2009 - 2010 Master 2 - Marketing & Pratiques Commerciales

    Management stratégique, Etudes et recherches marketing, Analyse de données marketing, Management de la marque, Communication intégrée, Vente et négociation, Marketing sensoriel, Marketing relationnel, Marketing digital, Marketing B2B
  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne DEA Economie & Gestion

    Paris 2008 - 2009 Master 1 - Management des Organisation

    Droit des Affaires et de l’Entreprise, Environnement Economique et Gestion des organisations, Gestion de la production et des opérations, Techniques quantitatives d’aide à la décision, Systèmes d’information, Techniques Comptables, Contrôle de Gestion, Analyse financière, Marketing, Management Stratégique, Gestion des Ressources Humaines
  • Université Paris Dauphine

    Paris 2007 - 2008 Mention MIAGE

    Ingénierie des systèmes d’information, Réseaux (couches basses), Analyse de données, Graphes : modélisation et algorithmes, Modélisation et simulation stochastique, Java - Objet, Programmation Unix, Programmation LISP, Programmation linéaire, Bases de données relationnelles, Choix d’investissement et de financement de l’entreprise, Comptabilité analytique, Sociologie, Communication
  • Université Paris 8 Vincennes IUT Montreuil

    Montreuil 2005 - 2007 Génie Informatique

    Algorithmique et programmation - JAVA, J2EE, HTML, PHP/MY SQL, Architecture, Systèmes et réseaux, Outils et modèles du génie logiciel, Mathématiques, Économie et gestion des organisations, Anglais, Communication

Réseau