Adrien DEBBAH

En résumé

Entreprises

• Jarvis Legal - Head of Sales, Jarvis Legal

  2017 - maintenant

• Viadeo - Head of Sales - Corporate & Agency

  Paris 2015 - 2017 > Développement commercial B2B - Key/Major Account & Agences de Communication - Hiring Solutions
  * Chiffre d'affaire 2016 : 3,3 M€
  * Croissance de l'indice de réalisation par sales : +75%
  * Augmentation du panier moyen : +45%
  
  > Management des 2 équipes commerciales "Corporate Account" et "Agency" - 10 collaborateurs
  * Elaboration de la stratégie commerciale pour la vente de solutions de recrutement et de communication
  * Définition des objectifs commerciaux et pilotage de l'activité
  * Accompagnement et formation des équipes commerciales
  * Construction du pôle Inside Sales
  * Optimisation du processus de vente Grands Comptes (méthodologie CustomerCentrics Selling)
  * Stratégie marketing et animation du réseau de client/partenaires

• Viadeo - Channel Sales Manager, Hiring Solutions

  Paris 2012 - 2016 > Développement commercial de Viadeo auprès d'agences de communication
  * Chiffre d'affaires annuel moyen : 1,3M€
  * Croissance annuelle moyenne du CA : + 22%
  
  * Accroître le CA B2B généré via ce réseau de partenaires
  * Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires
  * Développement des synergies terrain/agences
  * Stratégie marketing & animation du réseau (opérations spéciales, évents, campagnes marketing direct,...)

• Viadeo - Responsable des Partenariats - Communication & Partnership

  Paris 2009 - 2012 > Développement de la notoriété de Viadeo pour la France
  
  * Partenariat avec des écoles et universités
  * Partenariat avec des associations d'anciens élèves, associations publiques et associations privées
  * Animation de conférences et présence sur différents salons
  * Organisation du Viadeo Student Challenge
  * Mise à disposition pour des partenaires de l'outil "Communauté"
  * Veille concurrentielle

• Bouygues Telecom - Chef de Projet MOAD

  Meudon 2008 - 2009 > Gestion de projet : Projet d'optimisation de la PLV/ILV nationale pour le secteur Grand Public
  
  * Audit de l'existant et définition du périmètre de l'activité.
  * Compréhension du besoin des utilisateurs et analyse des impacts fonctionnels.
  * Rédaction du cahier des charges.
  * Prospection et analyse des propositions commerciales et techniques de différents prestataires extérieurs.
  * Négociation avec les différents acteurs internes autour des enjeux stratégiques liés au projet.
  
  > Conseil et support à destination des directions commerciales et marketing.

• Generali France - Chef de Projet AMOA

  Saint-Denis 2007 - 2008 > Gestion de projet : Refonte de l'annuaire interne de l'entreprise
  
  * Participation à la mise en place du référentiel « Hommes & Structures ».
  * Analyse des impacts fonctionnels et techniques.
  * Mise en relation et implication des différentes directions métiers.
  * Préparation et suivie du plan de recette.
  * Plan de formation à destination des futurs administrateurs du référentiel.
  
  > Préparation d'un plan d'accompagnement du changement autour de la refonte de l'intranet

• Picard S.A. - Conseiller de vente

  2006 - 2006 > Conseiller de Vente durant la période de Noël
  * Accueil et conseil auprès de la clientèle
  * Mise en rayon et référencement de produits
  
  > CDD de 15 jours

• Mairie de Courbevoie - Animateur en camp de vacances

  2006 - 2009 > Encadrement d'enfants de 6 à 12 ans
  
  * Groupe de 80 enfants sur le camp
  * Création et animation d'activités en plein air/intérieur
  * Apprentissage des règles de vie en collectivité
  
  > Période estivale de 2006 à 2009 (séjour d'une durée de 3 semaines/an)

• Generali France - Chef de projet MOA

  Saint-Denis 2006 - 2007 > Gestion de projet : Evolution de l'application de Location Longue Durée pour le Réseau Commercial.
  
  * Audit de l'existant et compréhension du besoin des utilisateurs.
  * Rédaction du cahier des charges.
  * Suivie et pilotage du projet.
  * Préparation de la phase de recette du projet.
  
  > Pilotage des évolutions applicatives pour la DRH du Réseau Commercial.
  
  > Accompagnement du changement autour de l?évolution de la cartographie du Réseau Commercial.

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne DEA Economie & Gestion

  Paris 2009 - 2010 Master 2 - Marketing & Pratiques Commerciales
  
  Management stratégique, Etudes et recherches marketing, Analyse de données marketing, Management de la marque, Communication intégrée, Vente et négociation, Marketing sensoriel, Marketing relationnel, Marketing digital, Marketing B2B

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne DEA Economie & Gestion

  Paris 2008 - 2009 Master 1 - Management des Organisation
  
  Droit des Affaires et de l’Entreprise, Environnement Economique et Gestion des organisations, Gestion de la production et des opérations, Techniques quantitatives d’aide à la décision, Systèmes d’information, Techniques Comptables, Contrôle de Gestion, Analyse financière, Marketing, Management Stratégique, Gestion des Ressources Humaines

• Université Paris Dauphine

  Paris 2007 - 2008 Mention MIAGE
  
  Ingénierie des systèmes d’information, Réseaux (couches basses), Analyse de données, Graphes : modélisation et algorithmes, Modélisation et simulation stochastique, Java - Objet, Programmation Unix, Programmation LISP, Programmation linéaire, Bases de données relationnelles, Choix d’investissement et de financement de l’entreprise, Comptabilité analytique, Sociologie, Communication

• Université Paris 8 Vincennes IUT Montreuil

  Montreuil 2005 - 2007 Génie Informatique
  
  Algorithmique et programmation - JAVA, J2EE, HTML, PHP/MY SQL, Architecture, Systèmes et réseaux, Outils et modèles du génie logiciel, Mathématiques, Économie et gestion des organisations, Anglais, Communication

Réseau

• Alexandre PANOSSIAN

• Aurélie MARANDE

• Benoit HERCÉ

• Camille COUDERC

• Elsa FEUGUEUR

• Hugo STEINER

• Laura MICHON

• Laurence GUICHARD

• Pol-Amaury CRESP

• Ralph GUYOT-JEANNIN