Mes compétences :
Prospection commerciale
Développement commercial
Gestion de projet
Négociation commerciale
Entreprises
LDC SABLE - Groupe LDC
- Chef de secteur GMS
SABLE SUR SARTHE2016 - maintenantDéveloppement/Gestion des marques du groupe LDC (Le Gaulois, Reghalal) en GMS (Hyper et Supermarchés) sur le secteur Bourgogne / Alsace / Franche Comté
- Suivi de portefeuille clients : 160 hypermarchés et supermarchés
- Développement de la détention numérique (DN)
- Mise en place d'opérations promotionnelles : animations, opérations volume...
- Vente de gammes ciblées (20/80, innovations, gammes saisonnières...)
- Application des consignes par centrales
- Merchandising : implantations de rayons, mise en place de la démarche LDC
- Vente et négociation de la mise en place des produits LDC en optimisant leur implantation en linéaire
- Conseil client : gammes, PVC, implantation...
Remontées terrain
- Mise à jour du portefeuille clients et du logiciel de CRM
- Participation aux commissions marketing
- Veille concurrentielle
- Remontées d'informations sur la gamme (qualité, ressenti clients et consommateurs ...)
Désirade
- Commercial
Toulouse2014 - 2015Desirade - Vente de solutions informatiques pour les grandes entreprises et les collectivités - 25 salariés -
1 an Commercial BtoB:
* Actions Commerciales :
* Prospection ciblée sur les structures, services, pôles des grands groupes dédiés aux
développements rapides, l'agilité, le Shadow IT. Phoning et réseaux sociaux (LinkedIn, Viadéo)
* Prise de rendez-vous et présentation commerciale chez le prospect ;
* Recherche de partenariats
* Actions Marketing et Communication :
* Création de Newsletters : Contenu, Forme, choix de l'outil de gestion et envoi emailing ;
* Veille sur les évènements importants et participation aux groupes de d'influence ADIRA
Intuitiv Technology
- Commercial
Lyon2013 - 2014Vente de sites internet et de logiciels informatiques pour le secteur public - 14 salariés -
1 an Commercial BtoB:
* Prospection de nouveaux clients : Prise de contact téléphonique, utilisation de l'ensemble des outils
de marché pour optimiser la prospection (Viadéo, Linkedin, etc.), qualification des prospects
* Suivi de portefeuille clients et gestion CRM (Sugar CRM) ;
* Etablir le plan de développement commercial ;
* Répondre aux appels d'offres pour le secteur public ;
* Accompagner le client dans la préparation et la gestion de son projet de création de site web ou de
logiciel de gestion de courrier, tant sur le plan technique que commercial
