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Adrien LATESTERE

LANGON

En résumé

Adrien Latestere, Responsable de l'Enseigne Foul&es, réseau de 12 magasins de Running en France.

Sportif et compétiteur de haut niveau, passionné de course à pied, de vélo et de triathlon, j'ai toujours voulu travaillé dans mon univers de prédilection.

Mes premières expériences professionnelles au sein d'entreprises à forte notoriété dans le secteur du Running m'ont servies à développer ma connaissance du marché et j'ai pu intervenir concrètement sur de nombreux projets liés au marketing stratégique, au marketing opérationnel ainsi qu'à la prospection commerciale.

Fort de ces premières expériences, j'ai rejoint le groupe Planet Jogging pour découvrir la distribution spécialisée dans la vente d'articles de Running.
Mes différents postes de gestionnaire de centres de profits de différentes tailles et ma promotion en tant que directeur opérationnel du groupe m'ont permis de connaitre par cœur et de maitriser tous les aspects liés à la création, l'exploitation et le développement commercial d'un magasin spécialisé sur ce marché du Running.
(Vente, développement du CA, de la marge, management, achats, gestion de stock, recrutement, formation des collaborateurs, animation commerciale et marketing, communication, partenariats évènementiels)

J'ai rejoint la société Foul&es à sa création en Mars 2013 pour un très gros challenge à relever: créer de toutes pièces une nouvelle enseigne de magasin de Running.
J'ai donc mis en place la stratégie commerciale de l'Enseigne, le référencement des marques et la construction de l'offre produits du réseau, créé le concept des magasins, mis en place les services associés dans les points de vente.
Je suis en charge du développement commercial avec une prospection, un recrutement des franchisés, une formation et un accompagnement tout au long de leur projet de création de magasin.
Je m'occupe également de l'animation des magasins existants, de la mise en place d'actions commerciales, de l'aide au recrutement et je veille à leur bon fonctionnement en étant en relation directe au quotidien avec eux (contact téléphonique, visites, salons, reporting)
Je gère aussi la partie référencement avec nos fournisseurs, le choix des marques, des produits, la négociation d'accords commerciaux et j'accompagne les magasins du réseau sur leur achats.
Je coordonne le travail avec nos services de communication, informatiques et e-commerce en prenant part à leur travail et en leur faisant bénéficier de mon expérience.

Pris par mes fonctions professionnelles, je ne peux plus m'investir de la même manière dans mes pratiques sportives mais j'ai quand même décrocher un titre de champion de France de relais 4x1500m avec mes coéquipiers de club Bordeaux Athlé et je fais toujours parti des 10 meilleurs duathlètes français.



Références sportives:

Athlétisme:
1500M: 3'50''39
10km: 31'08
semi marathon: 1h13
Champion de France 2014 FFA sur relais 4x1500m
4ème au championnat de France Sénior 2013 en salle sur 1500m
12ème au championnat de France Sénior 2012 sur 1500m
Multiple champion départemental et régional (cross, piste..)
Club Bordeaux Athlé

Duathlon:
TOP 10 français
Grand prix D1 de duathlon avec Rouen Tri depuis 2012

Cyclisme:
1ère catégorie
Plusieurs victoires sur route et en cyclocross
Club CS Casteljaloux

Mes compétences :
Commercial
Gestion entreprise
Marketing
Représentant
Sport
Management opérationnel
Développement commercial

Entreprises

  • Foul&es - Responsable d'enseigne

    2013 - maintenant Responsable de l'Enseigne Foul&es, réseau de magasins spécialisés dans la vente d'articles de Running (10 magasins en France)

    - Création de la politique commerciale de l’Enseigne : Mise en place de la stratégie commerciale, des services, référencement des marques, construction de l’offre produit, création du Concept magasin.

    - Développement du réseau : recrutement de prospects, études de marché, accompagnement financier, recherche de locaux commerciaux, aménagement du point de vente, implantation produits, formation.

    - Animation réseau : suivi de l’activité des points de ventes, opérations commerciales, visites magasin.

    - Référencement des fournisseurs : construction de l’offre (marques, gammes, modèles), négociations commerciales, sélections produits, ouvertures de comptes, implantations, salon d’achat.

    - Communication, Marketing et évènementiel : Conception de supports de communication (site institutionnel, e-shop, catalogue…), rédaction de news, tests produits, participation évènementielle
  • PLANET JOGGING - Directeur opérationnel

    2012 - 2013 Animation du réseau PLANET JOGGING, distribution spécialisée d'articles de sport (3 magasins et un site web marchand)

    - Développement du CA et de la rentabilité du réseau
    - Développement de la politique commerciale et marketing
    - Construction et suivi des budgets
    - Management, recrutement et formation d’une équipe de 25 personnes
    - Gestion des achats pour l'ensemble du réseau
  • Planet Jogging - Responsable Magasin Bastille

    2011 - 2013 Responsable du magasin Planet Jogging PARIS Bastille
    Secteur équipement Running.
    Surface du magasin 200m2.
    Effectif: 5 employés.

    - Management d'équipe et formation de la force de vente
    - Réalisation d'objectifs quantitatifs: CA, Marge...
    - Gestions des stocks entrées/sorties
    - Mise en place du merchandising
    - Calendrier commercial avec opérations mensuelles
    - Opérations de communication et promotion de la boutique
    - Gestion partenariats et opérations évènementielles
    - Sponsoring
  • Planet jogging - Responsable de magasin

    2011 - 2011 Responsable du magasin Planet Jogging Val d'Europe (seine et marne 77)
    Secteur équipement Running.
    Surface du magasin 220m2.
    Effectif: 6 employés.
  • Polar Electro France - Représentant commercial

    2010 - 2010 Représentant commercial pour la société Polar Electro France sur le secteur Sud-Ouest (départements 32, 40, 47, 64, 65). Durée 2 mois, fin de stage.

    Prospection commerciale auprès des magasin spécialisés (magasins Running, Cycles et Santé/Fitness) et GSS type Décathlon, Intersport, Go Sport...

    Missions:
    Visites clientèle, démarchage de nouveaux clients, Implantations, prises de commandes, formations vendeurs, mise en avant produits sur lieu de vente, veille concurrentielles et reporting.
  • Sport Aventure Running, Bordeaux - Assistant responsable du magasin

    2009 - maintenant Sport Aventure Running est un magasin spécialisé dans la vente d'articles de sport "running".
    J'ai effectué un stage de 3 mois en tant qu'assistant du responsable du magasin.
    Mes missions étaient essentiellement commerciales (soutien de vente, devis club) et marketing (communication, fidélisation de la clientèle, partenariat courses...).
  • Polar Electro France - Assistant responsable Sports Marketing

    2009 - 2010 Stage de fin d'étude en alternance chez Polar France en tant qu'assistant sports marketing. (6 mois)
    Principales missions en collaboration avec mon responsable:
    Gestion de la ligne conseil, mise à jour du site internet, mise en ligne de vidéo d'utilisation des produits, gestion du sponsoring sportif, suivi des performances des sportifs, veille concurrentielle, évènementiel (Marathon Expo Paris, Bike Inside...)
  • Euskal Raid Association - Comité d'organisation

    2008 - 2009 L'Euskal Raid Association organise chaque année un évènement: l'Euskal Trail.
    C'est une course nature (trail) au Pays Basque sur 2 jours par équipes de 2.
    Durant le week end, l'équipe d'organisation accueille plus de 600 coureurs.
    Asics est le partenaire majeur de la manifestation.
    Mes missions au sein du comité d'organisation (10 personnes) étaient de démarcher des partenaires, de travailler sur la communication de l'évènement et enfin des missions de logistique.

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