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Adrien LECOCQ

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente
Industrie pharmaceutique
Business development
Développement commercial
Santé
Marketing
Négociation
Management

Entreprises

  • BioreclamationIVT - Senior Business Development Manager - Europe

    2015 - maintenant Management of the European sales of BioreclamationIVT
    5 persons staff
    400 customers in Europe
    In charge of the business development (R&D Pharma sites in Europe, CROs, biotechs)

  • Bioreclamation IVT - Business Development Manager - Europe

    2012 - 2015 territory: Europe
    Targeted markets: Pharma and Biotechs R&D research center in Europe, CRO in preclinical
    - Effective results : +35 % on the InVitro Products in 2013. + 10% YDT in 2014. + 20% on the Bioproducts YTD in 2014
    - Key accounts management (Top 20 pharma with multiple sites)
    - Closing of 1 million $ and above deals
    - Full autonomy in the elaboration of the European sales strategy
    - Management of the Customer Service specialist in Europe

  • VWR International - Ingénieur Technico-Commercial spécialiste équipement salles propres

    Fontenay sous Bois 2012 - 2012

  • Schülke France - Groupe AIR LIQUIDE - Responsable de marché pharma / biotech

    2010 - 2011 Responsable du développement en France d'une gamme de produits de désinfection sur le marché des salles blanches de l'industrie pharmaceutiques et de biotechnologie.

  • Blédina - Groupe DANONE - Responsable Commercial

    LIMONEST 2006 - 2009 Responsable commercial cadre marque Gallia (laits infantiles)
    -Présentation, promotion et formation aux produits auprès de professionnels de santé
    -Suivi, analyse et développement des ventes
    -Mise en place d’un réseau relationnel, garant de l’image de marque sur le secteur
    -Organisations d’actions de relations publiques et lobbying
    -Elaboration et gestion d’un budget de 50Ke par an (gestion de 350Ke en 2008, budget de 7 représentants)
    -Formations supplémentaires techniques de vente et prise de parole en public
    -Tutorat et accompagnement nouveaux entrants

  • Groupe Servibio - Assistant Marketing puis chef de secteur

    2004 - 2004 - Prise en charge du portefeuille client du secteur (départements 02, 59, 60, 62, 76, 77, 80)
    - Prospection et recherche de nouveaux clients, atteinte des objectifs
    - Création d’une base de données Access permettant le calcul du coût de revient des produits
    - Rédaction argumentaire de vente, création outils promotionnels

  • Laboratoires Innothera - Chef de Produit Junior

    2004 - 2006 -Elaborations, mises en place et suivis des campagnes Marketing (aides de visite commerciaux, rédaction argumentaires de vente, fiches techniques, PLV…)
    -Chef de projet congrès et symposiums
    -Participation active au lancement de deux nouveaux produits

Formations

Réseau

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