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Adrien MARTIN

Paris

En résumé

Http://fr.linkedin.com/in/adrienmartin

Mes compétences :
Prospection
Conseil
Ecoute
Négociation commerciale
Droit des contrats
Esprit d'équipe
Optimisation des process
Design industriel
Simulation numérique

Entreprises

  • Autodesk - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Automobile

    Paris 2012 - maintenant Responsable Commercial segment Automobile et Transport
    Accompagnement de 2 constructeurs + équipementiers + 1 grand compte secteur Défense

  • Autodesk - Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques

    Paris 2011 - 2012 - Focus Projets Stratégiques, contexte Compétition
    - Gestion 3 grands comptes (Biens de Consommation, Building Products Manufacturer et Industrie Chimique)

  • Autodesk - Division Manufacturing - Responsable Développement Commercial

    2010 - 2011 - Responsable Développement des Ventes France-Nord (Grand bassin Parisien, Nord et Est de la France), Division Manufacturing
    - Management Commercial sur channel Manufacturing (accompagnement de commerciaux du réseau de VARs, deals stratégiques, vente complexe, contexte compétition...)
    - Vente par consultation
    - Target Account Selling / Situational Sales Negociation
    - Consolidation des pipe et forecast
    - Accompagnement des projets stratégiques: construction des offres de valeur
    - Capacité à traiter les problématiques manufacturing ( Design, Gestion des données, Conception, Simulation, Revue de projet, Visualisation, Maquette numérique)

  • Autodesk - Technical Sales / Solutions Engineer

    Paris 2007 - 2010 - Technical Account Management
    - Management des dossiers complexes
    - Développement des compétences du réseau de partenaires / VARs.
    - Développement des ventes / Benchmarking
    - Marketing Technique (showroom, pressroom...)
    - Démonstrations & Présentations
    - Analyse Concurrentielle
    - Solutions d'entreprise / offres globales software + support + consulting
    - Coordination des ressources techniques simulation numérique pour l'Europe du Sud.

  • Dassault Systèmes : SIMULIA / Abaqus - Application Engineer - Support Engineer III

    2003 - 2007 Mon expérience au sein de SIMULIA m'a amené à collaborer dans les activités suivantes:

    - Ingénieur Application Après-vente : Assistance technique, hotline, études, formation.

    - Ingénieur Application Avant-vente : benchmarks, présentations et démonstrations, consulting, configurations hardware, participations à des salons (JEC, MICAD...), scenarii clients.

    - Consultant ABAQUS :
    Introduction to ABAQUS/Standard, ABAQUS/Explicit
    ABAQUS/CAE & advanced
    Couplages Fluide-Structures (FSI)
    Analyses thermiques et thermo-mécaniques

    - IT : gestion des réseaux & maintenance, déploiement, gestion du parc informatique, Forecast & commandes fournisseurs.

    - Beta-test manager : tests des nouvelles fonctionnalités, validation stabilité des outils graphiques.

    - FSI Lead Engineer : Responsable technique des solutions de couplage entre ABAQUS et des codes de CFD (StarCD, Fluent, in-house codes).

    - Maintenance site web.

  • EADS Space Transportation (Ex Launch Vehicules) - Ingénieur d'Etudes

    2002 - 2002 Experience de 6 mois (poursuite de mon projet de fin d'étude) :

    Optimisation & Dimensionnement d'un eprouvette QC élastomérique - Etude des effets de bords.

Formations

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