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DIGITAL SENSE
- Développement Commercial
Martigues
2014 - maintenant
Co-création et développement de DIGITAL SENSE, nouvelle agence web basée dans la région Marseillaise.
- Mise en place d'un plan d'actions commerciales,
- Création et fidélisation d'un portefeuille clients,
- Développement de nouvelles offres commerciales et services complémentaires,
- Réponse appel d'offre public,
- Mise en place et animation de canaux de promotion pour l'agence : réseaux sociaux, blog, site web ...
- Recrutement de ressources internes et identification de partenaires,
- Structuration de l'activité interne : mise en place d'outils de suivi, organisation et suivi projets,
- Réalisation de formation à l'administration des outils développés chez les clients,
- Administratif : relance, suivi de facturation, montage dossier de financement,
- Participation à des réseaux d'entreprises
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Groupe SCALA
- Ingénieur d'Affaires
MARSEILLE
2012 - 2014
Le groupe SCALA (nouvellement groupe Quanteam), SSII marseillaise spécialisée dans l'infrastructure système et réseau, la communication digitale, le développement de solution métier.
Intégrée au service commercial pour les métiers de la Communication Digitale et du Développement Spécifique j'avais pour missions :
- Identification et la chasse de comptes régionaux,
- Constitution d'un portefeuille clients basés sur le pourtour méditerranéen,
- RDV clients,
- En binôme avec un expert technique, la réalisation d'offre technique et commerciale complète,
- Réponse aux appels d'offres public,
- Suivi administratif : relance et suivi de facturation ...
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ABC Engineering
- Commerciale
Aix en Provence
2009 - 2012
ABC Engineering : éditeur de logiciels informatiques dans le secteur de l'insertion par l'emploi.
Intégrée au service commercial, j'avais pour missions :
- Entretien et développement d'un portefeuille clients répartis sur toutes la France et les DOM (300),
- Prospection de nouveaux comptes dans le cadre de lancements de nouveaux produits,
- Démonstration client en ligne ou en téléconférence des logiciels métiers,
- Réponses à appel d'offre public,
- Organisation des formations chez le client : lien OPCA, échanges avec les formateurs ...
- Négociation, suivi administratif, relances facturation,
- Suivi de projet
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Style & Design
- Technico- commerciale (alternance)
2007 - 2009
IDESTYLE Technologies (nouvellement Style & Design), bureau d'études automobile proposant des prestations de conception CAO/PAO/DAO, métrologie, prototypage à taille réelle.
Rattachée à un responsable commercial, j'avais pour mission d'identifier de nouveaux marchés permettant une diversification sectorielle du groupe :
- Élaboration d'études de marché : camping-caristes, nautisme, architecture d'intérieure
- Identification des entreprises et des interlocuteurs clés sur les différents marchés,
- Prospection téléphonique,
- RDV prospects pour présentation des métiers du groupe,
En parallèle, élaboration d'un plan marketing et communication afin de promouvoir le groupe au delà de son secteur d'activité historique.
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JX Nippon ANCI SAS
- Développement Commercial France (stage)
2006 - 2006
JX Nippon ANCI Corporation fabricants des produits non tissés CLAF® et MILIFE® utilisés pour le développement de nouveaux produits et le progrès de la nouvelle technologie.
Au sein de la filiale Européenne du groupe, j'avais pour mission l'identification et la rencontre des décideurs au sein des enseignes de la grande distribution :
- Élaboration d'une étude de marché permettant d'identifier avec précision les caractéristiques du marché des packaging des fruits et légumes au sein de la Grande Distribution française,
- Identification des principaux interlocuteurs au sein des enseignes : Leclerc, Intermarché, Casino, Super U, Auchan ...
- Prospection téléphonique afin d'obtenir des RDV
- Rendre-vous de présentation de la société et des produits,
