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Mohamed KHANBOUBI

PARIS 8

En résumé

Mes compétences :
Management de projet
Parcours clients
Business developpement
Gestion financière et comptable
Prospection commerciale
Négociation commerciale

Entreprises

  • CLAREO - Responsable commercial

    PARIS 8 2017 - maintenant Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale
    Analyser et évaluer le marché
    Déterminer les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place
    Mettre en place et analyser les indicateurs de suivi de la performance commerciale
    Manager mon équipe de commerciaux terrain et sédentaire

  • Clareo Lighting - Key Account Manager

    Paris 2016 - 2017 En relation directe avec le chef d'entreprise, les missions qui me sont confiées sont de :

    - Mettre en place un nouvel accord cadre national avec l'un des trois plus gros installateurs électrique de France
    - Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale par comptes en lien avec les objectifs de l'entreprise
    - Participer à l'élaboration des offres techniques
    - Suivre au quotidien mes clients et la réalisation sur le terrain des projets
    - Participer à la démarche d'amélioration continue de l'entreprise

  • Clareo Lighting - Ingénieur commercial

    Paris 2014 - 2015 Spécialiste de l'éclairage LED fonctionnel professionnel.

    Mes domaines d'intervention sont les suivants :
    - audit, état des lieux de votre éclairage
    - études financières et conseil
    - dimensionnement, développement sur mesure

  • Kertel Entreprises - Ingénieur Commercial

    Paris 2013 - 2014 Prospection téléphonique de nouveaux clients
    Réalisation des entretiens clientèle, de la négociation et du closing des ventes
    Rédaction des propositions commerciales
    Réalisation du suivi des clients

  • Orange Business Services IT&L@bs - Business Developer

    2011 - 2012 Contribution active au développement du nouveau business « Customer Contact Solutions »
    - Étude des enjeux des clients, leur business, leur marché et leur environnement (une dizaine
    d’études)
    - Choix des angles d’attaques (stratégie d’approche commerciale)
    - Élaboration des parcours client, proposition de valeur soutenue devant les clients Grands Comptes

  • Junior Entreprise "Junior Sup de V" - Co-Fondateur et trésorier

    2010 - 2012 Prospection téléphonique, Rédaction des propositions commerciales, négociation des contrats,
    management des missions, prise en charge de la facturation.
    Chiffre d'affaires de 15k€ - 12 missions- 38 étudiants recrutés

  • Orange Business Services - Assistant commercial et marketing

    2008 - 2011 Accompagnement du directeur de l’école des ventes Grands Comptes dans la création et la mise en oeuvre des modules de formation
    - Mise en place de l’approche commerciale « Stratégie des Alliés »
    - Contribution active à l’élaboration des animations business
    - Mise en place d'un plan de formation sur le business IT (Gestion des risques contractuels dans le business IT)

  • STACI - Chef de projet qualité.

    2008 - 2008 STACI, logisticien de détail B to B et B to C spécialisé dans des niches telles que la gestion publi-promotionnelle, les économats et les achats hors production.

    Élaboration des supports qualité interne et externe :
    - Rédaction d’un Manuel Qualité
    - Rédaction des procédures et des modes opératoires
    - Mise en place d’indicateurs qualité et performance et d’un tableaux de bord de performance
    - Rédaction des fiches de poste

Formations

Réseau

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