Agathe MORELLE

En résumé

Entreprises

• IMG

  maintenant

• CAA11 - Responsable des ventes Senior

  2012 - 2018 Missions
  • Responsable des ventes France et international (Europe et Afrique)
  • Déploiement de la stratégie commerciale de l’UEFA : augmentation de la distribution à l’international et optimisation des revenus
  • Collaboration quotidienne avec les différents services de l’UEFA et les clients à l’international (y compris nombreux déplacements)
  
  Réalisations
  Ventes
  • CA > 50€M euro en moyenne par année (CA croissant de 2012 à 2018)
  • Développement de territoires (Afrique, pays Baltes) et de compétitions émergentes (UEFA EURO féminin, Euro des moins de 21 ans)
  
  
  Responsable de projet
  • EURO de football 2016 : accompagnement des diffuseurs français (TF1, M6 et BeIN Sport) dans la mise en œuvre et l’optimisation de leur contrat (activation commerciale, communication, programmation, produits dérivés, billeterie, relations publiques…)
  • Compétitions jeunes et féminines de l’UEFA : augmentation des ventes de l’EURO féminin de football de +200% entre 2015 et 2017 et de l’EURO des moins de 21 ans de +25% entre 2013 et 2017
  
  

• IMG MEDIA - RESPONSABLE DES VENTES & CHEF DE PROJET

  2004 - 2012 Missions
  * Vente des droits sportifs représentés par IMG Media sur les territoires francophones ;
  * Développement : création de nouveaux produits, stratégie de diversification, prospection
  de clients
  * Chef de projet "Evian Masters de Golf" et tournois de tennis organisés par IMG Paris :
  coordination des ventes/production TV à l'international, relation avec les sponsors du
  tournoi pour l'optimisation des investissements
  
  Réalisations
  * Ventes de 4M$ de moyenne par an ;
  * Accompagnement du client « Evian Masters » dans le développement de sa diffusion à
  l'international et l'optimisation de sa production télévisuelle

• Fédération Francaise d'Athlétisme - ASSISTANTE RESPONSABLE EVENEMENT

  2004 - 2004 * Organisation du "France Running Tour", circuit de Marathons et semi-marathons :
  coordination logistique, gestion de la mise en place des partenariats sur site, gestion des
  courses
  * Développement de la nouvelle licence course à pied : rédaction de newsletters, mise en
  place de stratégie de développement et de recrutement de coureurs

• Fédération Francaise d'Athlétisme - ASSISTANTE RESPONSABLE EVENEMENT

  2004 - 2004 * Organisation du "France Running Tour", circuit de Marathons et semi-marathons :
  coordination logistique, gestion de la mise en place des partenariats sur site, gestion des
  courses
  * Développement de la nouvelle licence course à pied : rédaction de newsletters, mise en
  place de stratégie de développement et de recrutement de coureurs

• IMG Media - Responsable des ventes - Chef de projet

  2004 - 2012 - Vente du catalogue sport d’IMG Media sur les territoires de la France, de la Belgique Francophone et de l’Afrique Francophone : analyse de marchés et définition des besoins, prospection-développement et fidélisation de clients, vente programmes auprès des clients grands compte et autres (négociation financière, marketing et contractuelle), mise en place de stratégies de diversification (nouveaux produits, nouveaux marchés)
  
  - Chef de projet « coordination des ventes à l’international et production » du tournoi LPGA « Evian Masters » de Golf : gestion de l’équipe de vente à l’international pour l’optimisation des ventes du tournoi, développement de nouveaux produits, relations avec les sponsors du tournoi pour l’optimisation de leur investissement sur le tournoi
  
  - Chef de projet « coordination tv » tennis sur l’Open GDF SUEZ (WTA), le Masters Guinot Mary Cohr et le Trophée Jean Luc Lagardère : mise en œuvre des moyens, planification des opérations -sélection et coordination des différents prestataires (appels d’offres, brief, pilotage) -suivi budgétaire – bilan post événement, analyse des résultats

Formations

• Université Aix Marseille 2 Mediterranée Master 2 MOS

  Marseille 2003 - 2004 Master 2

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 2002 - 2003

Réseau

• Caroline RONDET

• Erwan GÉRAUD

• Johanna REMY

• Karin CRONA

• Marc ROTA

• Olivier DESCLIDES

• Sebastien BONO

• Valerie BRIANCON