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Agathe MORELLE

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Marketing
Business development
Chef de projet
Gestion de projets internationaux
Conduite de projet
Coordination de projets
Gestion de projet
Médias
Développement commercial
Développement international
Avant vente
Management des ventes
Stratégie commerciale
Prospection internationale
Vente B2B
Vente directe
Administration des ventes
Vente
Gestion événementielle
Account management
Sport
Management commercial
Techniques de vente
Marketing sportif
Sport Business
Événementiel sportif

Entreprises

  • IMG

    maintenant
  • CAA11 - Responsable des ventes Senior

    2012 - 2018 Missions
    • Responsable des ventes France et international (Europe et Afrique)
    • Déploiement de la stratégie commerciale de l’UEFA : augmentation de la distribution à l’international et optimisation des revenus
    • Collaboration quotidienne avec les différents services de l’UEFA et les clients à l’international (y compris nombreux déplacements)

    Réalisations
    Ventes
    • CA > 50€M euro en moyenne par année (CA croissant de 2012 à 2018)
    • Développement de territoires (Afrique, pays Baltes) et de compétitions émergentes (UEFA EURO féminin, Euro des moins de 21 ans)


    Responsable de projet
    • EURO de football 2016 : accompagnement des diffuseurs français (TF1, M6 et BeIN Sport) dans la mise en œuvre et l’optimisation de leur contrat (activation commerciale, communication, programmation, produits dérivés, billeterie, relations publiques…)
    • Compétitions jeunes et féminines de l’UEFA : augmentation des ventes de l’EURO féminin de football de +200% entre 2015 et 2017 et de l’EURO des moins de 21 ans de +25% entre 2013 et 2017

  • IMG MEDIA - RESPONSABLE DES VENTES & CHEF DE PROJET

    2004 - 2012 Missions
    * Vente des droits sportifs représentés par IMG Media sur les territoires francophones ;
    * Développement : création de nouveaux produits, stratégie de diversification, prospection
    de clients
    * Chef de projet "Evian Masters de Golf" et tournois de tennis organisés par IMG Paris :
    coordination des ventes/production TV à l'international, relation avec les sponsors du
    tournoi pour l'optimisation des investissements

    Réalisations
    * Ventes de 4M$ de moyenne par an ;
    * Accompagnement du client « Evian Masters » dans le développement de sa diffusion à
    l'international et l'optimisation de sa production télévisuelle
  • Fédération Francaise d'Athlétisme - ASSISTANTE RESPONSABLE EVENEMENT

    2004 - 2004 * Organisation du "France Running Tour", circuit de Marathons et semi-marathons :
    coordination logistique, gestion de la mise en place des partenariats sur site, gestion des
    courses
    * Développement de la nouvelle licence course à pied : rédaction de newsletters, mise en
    place de stratégie de développement et de recrutement de coureurs
  • Fédération Francaise d'Athlétisme - ASSISTANTE RESPONSABLE EVENEMENT

    2004 - 2004 * Organisation du "France Running Tour", circuit de Marathons et semi-marathons :
    coordination logistique, gestion de la mise en place des partenariats sur site, gestion des
    courses
    * Développement de la nouvelle licence course à pied : rédaction de newsletters, mise en
    place de stratégie de développement et de recrutement de coureurs
  • IMG Media - Responsable des ventes - Chef de projet

    2004 - 2012 - Vente du catalogue sport d’IMG Media sur les territoires de la France, de la Belgique Francophone et de l’Afrique Francophone : analyse de marchés et définition des besoins, prospection-développement et fidélisation de clients, vente programmes auprès des clients grands compte et autres (négociation financière, marketing et contractuelle), mise en place de stratégies de diversification (nouveaux produits, nouveaux marchés)

    - Chef de projet « coordination des ventes à l’international et production » du tournoi LPGA « Evian Masters » de Golf : gestion de l’équipe de vente à l’international pour l’optimisation des ventes du tournoi, développement de nouveaux produits, relations avec les sponsors du tournoi pour l’optimisation de leur investissement sur le tournoi

    - Chef de projet « coordination tv » tennis sur l’Open GDF SUEZ (WTA), le Masters Guinot Mary Cohr et le Trophée Jean Luc Lagardère : mise en œuvre des moyens, planification des opérations -sélection et coordination des différents prestataires (appels d’offres, brief, pilotage) -suivi budgétaire – bilan post événement, analyse des résultats

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